Mỗi ngày, hàng nghìn người trên khắp thế giới đang cố gắng khám phá những cách có thể mang lại cho họ cơ hội nhận được thu nhập cơ bản hoặc thu nhập bổ sung. Để làm được điều này, họ phải xem xét các vị trí tuyển dụng đã xuất hiện trên thị trường lao động hoặc nghiên cứu các cách kiếm tiền nhất định.
Để giúp giải quyết các vấn đề tạo thu nhập cho mỗi người cho phép kinh doanh theo mạng. Đánh giá của các chuyên gia trong lĩnh vực này chỉ ra rõ ràng rằng chỉ có thể đạt được thành công nếu thực hiện các bước đúng đắn khi bắt đầu sự nghiệp trong MLM.
Tóm lại, thật khó để giải thích kinh doanh theo mạng là gì. Một số người, khi đối mặt với những công ty như vậy, gọi những kế hoạch mà họ tạo ra để kiếm tiền thực sự là "lừa đảo". Nhưng cũng có ý kiến ngược lại. Theo ông, kinh doanh theo mạng nhận được đánh giá là cơ hội duy nhất để mở công việc kinh doanh của riêng bạn mà không cần đầu tư ban đầu số tiền lớn để phát triển nó. Vậy trong hai ý kiến này ý kiến nào đúng? Vìđể hiểu điều này, bạn cần hiểu câu hỏi "Kinh doanh theo mạng - nó là gì và nó hoạt động như thế nào?".
Chỉ sau khi thu thập thông tin chi tiết về hệ thống MLM, mỗi người sẽ có thể đưa ra kết luận nhất định và tự quyết định xem nên làm việc trong lĩnh vực này hay để lại cho người khác.
MLM là gì?
Chữ viết tắt này là viết tắt của: MultiLevel Marketing. Và điều này không có nghĩa gì khác hơn là "tiếp thị đa cấp". Nó cũng là một hệ thống bán hàng trực tiếp.
Tiếp thị theo mạng (MLM) là một cách đặc biệt để quảng bá một sản phẩm cụ thể với sự trợ giúp của toàn bộ mạng lưới những người nhận được một tỷ lệ doanh số bán hàng nhất định hoặc phần thưởng cho việc thu hút những người mới đến với công ty. Một người chỉ đơn giản là kể về sản phẩm cho người quen và bạn bè của mình, và đến lượt họ, họ sẽ phân phối thêm thông tin đó. Kết quả là, một loại mạng lưới được hình thành góp phần vào việc bán hàng hóa nhanh chóng. Đây là bản chất của kinh doanh theo mạng.
Mời mọi người vào công ty rất có lợi. Rốt cuộc, đối với mỗi người mua mới, một người có một tỷ lệ nhất định của lợi nhuận nhận được. Tuy nhiên, việc mở rộng mạng lưới người mua còn lâu mới đơn giản. Thông thường, một loạt các kỹ thuật tâm lý được sử dụng trong kinh doanh theo mạng cho việc này. Không phải ai cũng thích nó. Đó là lý do tại sao, trước khi mời một người mới vào công ty, các chuyên gia kinh doanh theo mạng nên giải thích cho anh ta bản chất của công nghệ phân phối sản phẩm đó và giải thích những ưu điểmcông việc này.
Một chút lịch sử
Công ty MLM đầu tiên xuất hiện vào năm 1927. Sau đó, người sáng tạo ra sản phẩm bổ sung dinh dưỡng K. Rehnborg đã đặt nền móng cho hoạt động bán hàng đa cấp, trong đó ông đã đạt được thành công tốt đẹp.
Ban đầu, K. Rehnborg kinh doanh bình thường. Tuy nhiên, một khoảnh khắc đã sớm đến khi nhu cầu về sản phẩm trở nên cao hơn nhiều so với khả năng của nó. Và sau đó K. Rehnborg nảy ra một ý tưởng tuyệt vời. Để phân phối hàng hóa do mình tạo ra, anh ấy bắt đầu thu hút những người quen và bạn bè, tặng họ một phần thưởng xứng đáng.
Một thời gian sau, Lee S. Mitenger và William S. Casselbury, người đến từ công ty này, được gọi là Sản phẩm Nutrilite, đã phát triển các nguyên tắc cơ bản của bán hàng như vậy. Ngay sau đó MLM đã trở nên phổ biến trên toàn thế giới. Vào cuối những năm 1950, trên cơ sở công ty khởi xướng một loại hình phân phối sản phẩm mới, mạng lưới phân phối Amway hiện được biết đến rộng rãi đã được thành lập.
Nhưng kế hoạch MLM và các công ty hoạt động trong lĩnh vực này đã trở nên phổ biến đặc biệt trong những năm 80-90 của thế kỷ 20. Và ngày nay họ cung cấp rất nhiều loại sản phẩm, bao gồm hầu hết mọi thứ từ chất bổ sung vitamin đến các món ăn, mỹ phẩm và đồ gia dụng. Những công ty nào đã chọn kinh doanh theo mạng cho mình? Oriflame và Avon, Faberlik và Zepter, cũng như nhiều người khác. Theo đánh giá của các chuyên gia, tại một số công ty này, doanh thu hàng năm sản phẩm đưa ra thị trường đạt khoảng 200Tỷ đô la Mỹ.
Học cách phân biệt
Đôi khi một công ty trong mạng lưới được so sánh bởi những người lần đầu tiên tiếp xúc với MLM với một kim tự tháp tài chính. Tất nhiên, thoạt nhìn, kế hoạch bán hàng không đơn giản lắm. Tuy nhiên, đối với kinh doanh theo mạng, ở đây một người không cần phải đầu tư nhiều tiền, sau đó chỉ cần ngồi chờ đợi một điều kỳ diệu.
Nếu đây là kinh doanh theo mạng thực sự, làm thế nào để kiếm tiền trong lĩnh vực này? Bạn sẽ mất rất nhiều nỗ lực để phát triển cơ sở khách hàng của mình. Lúc đầu, có thể không có bất kỳ lợi nhuận nào. Tuy nhiên, nếu bạn thực hiện một số nỗ lực, thì chẳng bao lâu bạn có thể bắt đầu nhận được một khoản thu nhập nhất định từ việc bán hàng. Nếu mạng quá lớn, thì người mới sẽ ở xa đỉnh của nó. Trong những trường hợp như vậy, anh ta không nên đợi chuyển đến Maldives hoặc phí cao ngất ngưởng. Nhưng đây là vài chục nghìn vì việc tăng lương là hoàn toàn có thật.
Tuy nhiên, trước khi trở thành đại lý và bắt đầu quan tâm đến khách hàng, bạn cần lưu ý một số điểm nhất định. Họ sẽ tránh được kim tự tháp tài chính. Vì vậy:
- Tiếp thị theo mạng chân chính chào bán một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể có trong danh mục của nhà sản xuất. Đối với tương lai, sản phẩm không bao giờ được mua. Chỉ những sản phẩm đã được khách hàng đặt hàng mới được giảm giá. Thanh toán cho hàng hóa được thực hiện ngay khi nhận được hàng từ kho.
- Công ty chương trình Ponzi sẽ yêu cầu thanh toán phí thành viênhoặc việc mua "chứng khoán", bên ngoài tổ chức đó, không hơn gì những giấy gói kẹo thông thường. Ngoài ra, với kim tự tháp tài chính, mỗi người nhận được lợi nhuận không hoàn toàn từ số lượng sản phẩm mà anh ta và mạng lưới của anh ta bán ra, mà từ số lượng những người mà anh ta đã đưa đến công ty và những người đã trả hội phí cho cô ấy.
- Một loại thu nhập trực tuyến khác đáng nghi ngờ là việc triển khai các thiết bị hoặc phần mềm khác nhau. Trước khi bắt đầu làm việc trong một công ty như vậy, bạn sẽ cần phải trả tiền cho một gói dịch vụ nhất định cho phép một người đảm nhận vị trí này hay nơi khác trong chuỗi thương mại. Đây có thể là những công cụ khác nhau để làm việc dưới dạng thẻ nhựa hoặc tài khoản cá nhân, việc sử dụng chúng là không thể mà không phải trả phí đăng ký. Bạn có thể tìm thấy kinh doanh theo mạng ở đâu? Ví dụ về một doanh nghiệp như vậy không phải là cô lập. Ví dụ: Talk Fusion thu hút khách hàng và đại lý tiềm năng bằng các đề nghị thu nhập chỉ có thể được tạo ra sau khi trả trước một số tiền nhất định và thu hút hai hoặc nhiều người mới đến. Chuỗi được tạo ra theo cách này sẽ mang lại lợi nhuận. Một sơ đồ như vậy tương tự như một kim tự tháp tài chính, mặc dù công ty vẫn có một sản phẩm cần được bán. Nhưng, để thành công trong công ty này, một người phải có tố chất của một nhà tâm lý học, một diễn giả và một nhà lãnh đạo. Và trong trường hợp này, anh ta khó có thể tăng từ cấp độ đầu vào đến bước cuối cùng.
Từ những điều trên, chúng ta có thể kết luận rằng thu nhập thành công trong một công ty MLMchỉ có thể thực hiện được sau khi nghiên cứu sơ bộ về tất cả các điều kiện hợp tác. Chỉ khi lựa chọn đúng, bạn mới có thể đạt được chương trình khuyến mãi thành công.
Đánh giá triển vọng
Làm thế nào để bắt đầu kiếm tiền từ bán hàng trực tiếp? Để tiến hành một hoạt động kinh doanh như vậy, nên chọn một công ty mạng đáng tin cậy và có triển vọng để đạt được kết quả mong muốn. Lựa chọn khởi đầu tốt nhất là một thương hiệu nổi tiếng. Khi lựa chọn nó, bạn sẽ không cần phải nỗ lực quá nhiều để có thể thuyết phục được nhu cầu mua hàng của khách hàng. Các nhà sản xuất mỹ phẩm như Faberlic hoặc Oriflame, cũng như các công ty cung cấp hàng gia dụng (ví dụ, Amway) rất phổ biến. Người tiêu dùng đã đánh giá cao những sản phẩm này và họ sẽ mua chúng mà không sợ hãi.
Tuy nhiên, cần lưu ý rằng các nhà phân phối khác đã chiếm lĩnh được thị trường ngách của các thương hiệu nổi tiếng. Và đối với những người đã chọn kinh doanh theo mạng cho mình, làm thế nào để kiếm tiền trong trường hợp này? Mức độ cạnh tranh cao sẽ đòi hỏi phải sử dụng một chiến lược đặc biệt, nếu không có chiến lược này, bạn sẽ không thể tạo ra cơ sở khách hàng và bắt đầu kiếm thu nhập thụ động cho riêng mình. Tất nhiên, về mặt này, việc kiếm tiền dễ dàng hơn ở một công ty mạng lưới mới thành lập, cung cấp sản phẩm truyền cảm hứng cho người tiêu dùng, nhưng đồng thời cũng đang thiếu nguồn cung trên thị trường. Đó là những thực phẩm chức năng mới, các khóa đào tạo, thiết bị cho sức khỏe và gia đình, v.v. Việc lựa chọn hướng này hay hướng khác phần lớn sẽ phụ thuộc vào sở thích cá nhân của người đó, cũng như mong muốn kiếm tiền từ đó.
Xếp hạng các công ty MLM
BậtTại thị trường Nga có một số lượng lớn các nhà sản xuất bán hàng của họ bằng cách bán hàng trực tiếp. Các công ty kinh doanh theo mạng là gì? Xếp hạng của họ bao gồm những thương hiệu chiếm gần 70 phần trăm thị trường MLM. Avon là số một trong danh sách này. Tiếp theo là Oriflame. Vị trí thứ ba thuộc về Amway. Về thứ tư là Mary Kay, chuyên cung cấp mỹ phẩm. Vị trí thứ năm trong bảng xếp hạng do Faberlik chiếm giữ.
Các công ty còn lại được coi là nhỏ hơn và chiếm 30% thị trường còn lại.
Đào tạo
Nếu kinh doanh theo mạng được chọn là hướng đi của kinh doanh, thì làm thế nào để kiếm tiền từ nó? Cần chú ý đến sự hỗ trợ của các đại diện của công ty đối với những người mới đến. Nó có thể bao gồm nhiều hướng dẫn sử dụng và video hướng dẫn, đào tạo và họp. Tất cả những điều này thường được cung cấp miễn phí. Đôi khi người quản lý giúp thu hút những khách hàng đầu tiên. Nếu không được đào tạo, không thể làm việc trong MLM ở bất kỳ giai đoạn nào. Một người càng có nhiều thông tin chi tiết về sản phẩm và lợi ích của nó, thì anh ta càng dễ thuyết phục người khác rằng họ cần nó. Nghĩa là, khả năng thuyết phục phụ thuộc trực tiếp vào nền tảng kiến thức hiện có. Kinh nghiệm của các chuyên gia MLM cũng giúp ích cho bạn, những người chắc chắn sẽ cho bạn biết cách kiếm lợi nhuận nhanh hơn, cũng như thu hút những người mới để tạo thu nhập thụ động.
Tạo ra lợi nhuận
Một điểm quan trọng khi chọn một công ty mạng là nghiên cứu kế hoạch tích lũy tiền và tiền thưởng. Rốt cuộc, thu nhậplà động lực chính cho bất kỳ người nào.
Với một kế hoạch tạo thu nhập khá minh bạch, không bị phạt, cũng như các thiết lập không thực tế đối với doanh số bán hàng do công ty cung cấp, công việc trong công ty mạng được chọn khá có khả năng mang lại kết quả tốt.
Kế hoạch hành động
Sau khi chọn một công ty mạng cụ thể mang lại cơ hội kiếm tiền tuyệt vời, bạn nên lập một kế hoạch kinh doanh cho bản thân để giúp bạn hiểu những điều cần chú ý.
Vì vậy, nên lựa chọn cách thức nhận tiền. Đó có thể là phương thức bán hàng trực tiếp hoặc sử dụng phương án thụ động. Cái nào hứa hẹn hơn? Thông thường các nhà phân phối sản phẩm có xu hướng bắt đầu với việc bán hàng cá nhân. Khi làm như vậy, họ có cơ hội khám phá nhu cầu và xây dựng cơ sở khách hàng.
Các chuyên gia đã nghiên cứu xuất sắc kinh doanh theo mạng nhìn nhận câu hỏi này hơi khác. Làm thế nào để kiếm tiền, theo lời khuyên của họ? Các chuyên gia MLM khuyên rằng người mới bắt đầu nên bắt đầu từ hai vị trí cùng một lúc. Thật vậy, trong số những khách hàng tiềm năng sẽ luôn có những người muốn nhận thêm thu nhập, cũng như những người muốn mua sản phẩm với giá mua.
Các nhà mạng ở bậc cao nhất hoặc bậc trung trong hệ thống phân cấp của kế hoạch phân phối lưu ý rằng họ nợ phần lớn thu nhập của mình cho công việc của cấp dưới, chứ không phải bán hàng trực tiếp. Như vậy, sau một thời gian, khi đã tạo dựng được lượng khách hàng, bạn hoàn toàn có thể từ bỏ công việc bán hàng trực tiếp.sản phẩm, tạo ra động lực phù hợp cho toàn bộ cấu trúc đại lý đa cấp.
Phương thức Bán hàng
Làm thế nào để có thu nhập tốt trong một công ty mạng? Để làm được điều này, bạn cần tìm ra những phương pháp thu hút khách hàng hiệu quả nhất. Có một số trong số chúng:
- Liên hệ trực tiếp với mọi người. Phương pháp này được sử dụng nếu một người làm việc trong một công ty mạng có thời gian rảnh để đến những nơi công cộng hoặc có một nhóm rất đông người thân và bạn bè chưa tham gia vào kinh doanh MLM. Tuy nhiên, theo đánh giá của các nhà chuyên môn thì phương pháp này mất nhiều thời gian và thường không hiệu quả. Tùy chọn này phù hợp với danh sách khách hàng đã có sẵn, những người chỉ cần cung cấp danh mục và sản phẩm.
- Tạo cơ sở người tiêu dùng bằng mạng xã hội, trang web của riêng bạn hoặc cửa hàng trực tuyến. Trong trường hợp này, bạn sẽ cần dành ít thời gian hơn cho công việc và khả năng bao phủ đối tượng khách hàng tiềm năng sẽ rộng hơn nhiều. Trong trường hợp này, chỉ những người dùng quan tâm đến sản phẩm của công ty hoặc muốn nhận thêm thu nhập mới phản hồi ưu đãi.
- Tạo quảng cáo theo ngữ cảnh và trang đích, gửi phiếu mua hàng đến các trang quảng cáo và email.
Tất cả những ai muốn kiếm tiền trong kinh doanh theo mạng đều có thể tăng lợi nhuận lên gấp nhiều lần nếu chọn 2-3 công ty MLM ở giai đoạn đầu. Vì vậy, khách hàng có thể được cung cấp một số nhãn hiệu mỹ phẩm cùng một lúc, vàcũng như các sản phẩm dùng để chăm sóc da mặt và cơ thể. Phương án này cũng có lợi ở chỗ giá thành sản phẩm của các công ty cạnh tranh có sự chênh lệch. Điều này cho phép những người có thu nhập khác nhau chọn hàng hóa từ phân khúc mong muốn.
Biết tính cách của chính mình
Không phải ai cũng có thể thành công trong kinh doanh theo mạng. Để nhận được thu nhập cao, bạn phải có những tố chất sau:
- kiên nhẫn và chống lại căng thẳng;
- hòa đồng, ngụ ý khả năng nói và sau đó bắt chuyện với bất kỳ người nào;
- kiên trì, sẽ cho phép bạn đạt được mục tiêu của mình, đôi khi thậm chí quay trở lại nơi bạn đã bị từ chối;
- kỹ năng tâm lý cho phép bạn thuyết phục một người có nhu cầu mua sản phẩm;
- lãnh đạo sẽ cho phép phát triển chuỗi thu nhập thụ động;
- hùng biện để nói một cách tự tin, chính xác và đẹp đẽ;
- khả năng lập kế hoạch thời gian của riêng bạn, điều này sẽ ngăn chặn sự phiền phức, loại bỏ sự mâu thuẫn trong các cuộc họp đã lên lịch và để bản thân có thời gian thư giãn và tự học;
- kỹ năng giao dịch.
Một người có những phẩm chất trên, áp dụng tất cả các quy tắc được các chuyên gia trong lĩnh vực này khuyên dùng, nhất định sẽ thành công trong kinh doanh theo mạng.
