Rất thường xuyên trong ngành thị trường phát triển nhanh chóng rộng lớn, bạn có thể nghe thấy thuật ngữ "kinh doanh theo mạng". Khái niệm này là gì, đặc điểm của khái niệm này như thế nào, nó ảnh hưởng như thế nào đến hoạt động của các công ty - những câu hỏi được quan tâm không chỉ đối với các cá mập kinh doanh mà còn cả những người đang cố gắng bắt đầu kinh doanh hoặc đơn giản là đang tìm kiếm nguồn thu nhập.
Bạn có thể tìm ra câu trả lời cũng như đọc đánh giá của các chủ sở hữu và nhân viên của các công ty đã vận dụng thành công nguyên tắc kinh doanh theo mạng vào công việc của họ, hãy xem bài viết dưới đây.
Kinh doanh theo mạng là gì
Tiếp thị đa cấp, hay mạng, (MLM) vốn dĩ là một quy trình thực hiện sản phẩm cụ thể, sử dụng sự tiếp xúc trực tiếp giữa nhà sản xuất và người mua. Quá trình này có thể được thực hiện trực tiếp hoặc thông qua một nhà phân phối được đào tạo. Đặc điểm nổi bật của nó là thông qua giao tiếp như vậy, không chỉ có thể bán các sản phẩm cần thiết mà còn có thể thu hút những người quan tâm khác đến làm việc.
Phương thức thanh toán hoàn toàn mở - tiền và lợi ích không chỉ được nhận bởi người bán mà còn bởi tất cả mọi người mà hàng hóa đi qua trong chuỗi này. Đồng thời, thu nhập là chính thức, thực tế và chỉ phụ thuộc vào số lượng hàng hóa bán được. Ví dụ, trong trường hợp kim tự tháp tài chính, mà kinh doanh theo mạng thường được so sánh với nhau, thì ưu và nhược điểm không quá rõ ràng, bởi vì trong trường hợp này, tiền được nhận thông qua đầu tư của những người tham gia khác và việc phát hành kịp thời của họ là không đảm bảo chút nào.
Ưu nhược điểm
Giống như mọi khái niệm, cấu trúc MLM không phải là không có mặt tích cực và tiêu cực của nó. Bạn có thể làm nổi bật tất cả những ưu và nhược điểm của kinh doanh theo mạng bằng cách xem xét tác động của kế hoạch kinh doanh này đối với từng cấu trúc riêng lẻ của nó - công ty, nhân viên và người tiêu dùng.
Ưu điểm cho công ty:
- khả năng kiếm tiền không giới hạn;
- không chi phí quảng cáo;
- không tốn tiền thuê mặt bằng cửa hàng;
- không phí vận chuyển;
- sự can thiệp tối thiểu từ các dịch vụ công, thiếu báo cáo tài liệu.
Mục cuối cùng cũng có thể bao gồm việc giới thiệu các loại thuế tối thiểu. Do sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng, không qua cửa hàng nên việc kiểm soát doanh số bán ra là vô cùng khó khăn.
Những lợi ích có thể được xác định chonhân viên của các công ty MLM
Các nhà phân phối được đào tạo và hài lòng là chìa khóa để xây dựng kinh doanh thành công cho các công ty MLM, do đó, khi làm việc với nhóm của họ, ban quản lý cung cấp cho họ những đặc quyền sau:
- khả năng thu nhập không giới hạn (như bạn có thể thấy, cho cả công ty và nhân viên, khoản này là phổ biến và cơ bản);
- độc lập về tài chính, tức là khả năng thực hiện các hoạt động mà không bị áp lực liên tục từ nhà tuyển dụng;
- cơ hội để nâng cao doanh nghiệp của riêng bạn với vốn đầu tư tối thiểu, bất kể tuổi tác, trình độ học vấn;
- có sẵn lịch làm việc thuận tiện linh hoạt;
- không ngừng nâng cao phẩm chất cá nhân.
Tổ chức quy trình làm việc không đúng - một nhược điểm?
Những nhược điểm của kinh doanh theo mạng được quan sát thấy nếu ở người đứng đầu tập đoàn hoặc trong nhóm có những người thiếu kinh nghiệm. Trong quá trình hoạt động, họ có thể dừng các quy trình làm việc, ảnh hưởng tiêu cực đến mức độ bán hàng. Có một số lý do cho điều này:
- tinh thần nhân viên cao từ khách hàng, nhà phân phối khác;
- sự không ổn định của thu nhập (mức doanh số trong các tháng làm việc khác nhau có thể mang lại lợi nhuận khác nhau);
- áp lực tâm lý do tinh thần trách nhiệm với người khác và thiếu kỹ năng tổ chức, dẫn đến tình trạng nhân viên luân chuyển nhiều, không hài lòng với chất lượng quy trình làm việc.
Lợi ích của MLM-nguyên tắc cho người mua
Đối với người tiêu dùng, ưu và nhược điểm của kinh doanh theo mạng là các tính năng hoàn toàn khác nhau. Ví dụ, bất lợi có thể là sự ám ảnh quá mức của nhà phân phối trong nỗ lực khơi dậy sự quan tâm của người mua và trong trường hợp từ chối, sẽ lãng phí thời gian cho cả hai. Lợi ích nằm ở các yếu tố sau:
- tiết kiệm thời gian mua sắm;
- nhận thức đầy đủ về chất lượng của sản phẩm đang được cung cấp;
- kiểm soát chi tiêu tài chính;
- mua hàng rẻ hơn nhờ thưởng, giảm giá, bán hàng;
- bạn có thể đặt và nhận hàng vào bất cứ thời gian nào thuận tiện trong ngày.
Ngoài ra, nhờ khái niệm MLM, có thể so sánh trực quan, kiểm tra các thành phần, chia sẻ ý kiến của bạn, kiếm tiền, nhận các đề xuất về loại hàng hóa đã mua. Ngoài ra, xếp hạng cho phép bạn xác định ưu và nhược điểm của kinh doanh theo mạng ảnh hưởng như thế nào đến hiệu suất kinh doanh và hoạt động mua hàng.
Xếp hạng là gì, ý nghĩa của nó đối với kinh doanh theo mạng
Bản thânĐánh giá là một loại đánh giá hiệu quả của một loại hoạt động cụ thể. Để biên dịch nó, bạn cần dữ liệu có thể thu được thông qua các cuộc khảo sát xã hội. Điều này được thực hiện bởi các công ty đặc biệt xử lý thông tin nhận được và chuyển cho khách hàng để sử dụng tiếp.
Trong quá trình xử lý dữ liệu, tất cả các ưu nhược điểm của mạngmarketing được sử dụng để phát triển một công ty nhất định trong một khu vực nhất định để quảng bá sản phẩm nhất định. Ngoài ra, kết quả thu được cho phép chúng tôi theo dõi và ghi lại kết quả tài chính của các hoạt động công ty, cũng như áp dụng các chiến thuật chiến lược mới để phát triển kinh doanh trong việc hoạch định thêm nền kinh tế của công ty.
Xếp hạng các công ty mạng
Một chủ đề riêng biệt dành cho xếp hạng theo dõi mức độ hiệu quả của hoạt động kinh doanh theo mạng - các công ty, danh sách trong số đó có thể được tổng hợp cho cả trường quốc tế và cho từng quốc gia hoặc khu vực riêng lẻ. Dữ liệu bao gồm trong cấu trúc của các xếp hạng hàng đầu này mô tả mức độ hấp dẫn của sản phẩm đang được bán đối với người tiêu dùng, những thay đổi trong cấu trúc nội bộ của công ty hoặc việc giới thiệu sản phẩm mới ảnh hưởng như thế nào đến số liệu bán hàng, v.v.
Trong trường hợp này, xếp hạng là sự xác định khả năng cạnh tranh trên thị trường hiện đại và mức độ phát triển tài chính của công ty trong một khoảng thời gian nhất định. Ngoài ra, dữ liệu thu được dựa trên danh sách các công ty cho phép chúng tôi đưa ra phân tích chi tiết đầy đủ về các cơ hội tài chính trong tương lai, để hiểu những việc cần làm để tăng gấp đôi / gấp ba số liệu trong tương lai.
Danh sách các công ty MLM ở Nga
Sau đây là danh sách các công ty kinh doanh theo mạng hiệu quả lớn trong nước. Nga biên soạn danh sách trên cơ sở các hoạt động hàng năm của họ và bao gồm nhiều lĩnh vực kinh tế, kỹ thuật, văn hóa vàcác yếu tố xã hội. Top 5 công ty chuỗi có tỷ lệ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận cao nhất trong năm 2015 là:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Mỹ phẩm Oriflame SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Nếu chúng ta so sánh cùng một danh sách hàng đầu với các chỉ số, chẳng hạn như trong năm 2012, sự tăng trưởng doanh số của Oriflame sẽ trở nên đáng chú ý (năm 2012, nó chiếm vị trí thứ 2). Tóm lại, cuộc khủng hoảng kinh tế đã ảnh hưởng đến sự sụt giảm doanh số bán hàng của tất cả các công ty, không có ngoại lệ. Tuy nhiên, Avon Corporation đã có thể duy trì vị trí dẫn đầu của mình: doanh số bán hàng, như trước đây, chiếm một phần ba doanh thu hoàn hảo của tất cả các công ty niêm yết. Và điều này có nghĩa là theo kết quả của nghiên cứu xếp hạng, Avon là một trong những công ty mạng có triển vọng và cạnh tranh nhất tại thị trường Nga.
Cách tác động đến việc tăng doanh số bán hàng và xếp hạng
Đương nhiên, trong tình hình kinh tế khó khăn, cách thoát khỏi tình trạng khó khăn về tài chính của các công ty là kích thích nhân viên tăng doanh số. Đây được gọi là "kinh doanh theo mạng động lực". Bản chất của chương trình này là gì? Nó cho phép bạn đưa công ty lên danh sách hàng đầu nhờ hỗ trợ tài chính bổ sung cho nhân viên và xây dựng kế hoạch lợi nhuận của riêng anh ấy bằng cách thu hút các bên thứ ba.
Nói cách khác, trong những trường hợp như vậy, phần thưởng sẽ được giới thiệu:
- chobán một lượng lớn sản phẩm;
- để thu hút thêm nhân viên, những người sẽ bán một lượng lớn sản phẩm và tìm kiếm cơ sở khách hàng mới.
Đã xác minh rằng việc xây dựng kế hoạch tiếp thị theo mạng này có thể làm tăng đáng kể mức tăng trưởng lợi nhuận của công ty và thu lại chi phí. Và tất cả những gì bạn cần cho điều này là mong muốn có thêm thu nhập dễ dàng và giới thiệu sản phẩm của bạn một cách hiệu quả cho người mua. Đó là lý do tại sao số lượng người tham gia vào cơ cấu kinh doanh này đã hơn 6% dân số Nga và những con số này đang tăng lên qua từng năm.
Làm thế nào để tránh và thành công trong các trò gian lận trong kinh doanh theo mạng
Tất nhiên, không phải ai cũng có thể thành công trong kinh doanh MLM, nhưng có 3 quy tắc có thể tuân theo để tránh gian lận và thất bại tài chính và hiểu rõ nguyên tắc kinh doanh theo mạng:
- công ty phải được đăng ký (bạn có thể kiểm tra công ty thuộc hiệp hội đã khai báo bằng cách sử dụng tài nguyên rdsa.ru), điều này làm tăng đáng kể yếu tố tin cậy trong công ty và là một chỉ báo về hoạt động chính thức của công ty;
- để tuyển dụng, bạn phải chọn một công ty có xếp hạng bán hàng cao, chiếm vị trí hàng đầu trong thị trường hiện đại - đây là chìa khóa thành công, cải thiện bản thân hiệu quả và do đó có triển vọng;
- biểu hiện tối đa phẩm chất cá nhân năng động (năng lực làm việc, ham học hỏi, trau dồi kỹ năng giao tiếp và thuyết phục), vị trí người lãnh đạo là chìa khóa thành công trongkinh doanh mạng.
Điều chính cần nhớ: người mua phải có ấn tượng đúng về loại hình hoạt động của công ty. Nó không được giống như một sự nhầm lẫn không thể giải thích được, lừa đảo hoặc kim tự tháp tài chính. Mọi thứ phải minh bạch, chính xác nhất có thể, đáp ứng các yêu cầu đã nêu.
Đánh giá của những người dùng tích cực về khái niệm MLM
Chúng sẽ cho phép bạn hiểu rõ hơn về cách thức hoạt động của kinh doanh theo mạng, nó là gì, phản hồi từ những người đã gặp phải các nguyên tắc hoạt động của nó. Nhiều nhân viên của những công ty như vậy đã ghi nhận sự hiện diện của những khó khăn trong giai đoạn đầu làm quen với phương thức kinh doanh này. Điều này không chỉ do quá trình đồng hóa một lượng lớn thông tin mà còn do cảm giác cảnh giác đang nổi lên.
Để đối phó với mọi định kiến và cũng dễ dàng hơn khi đi sâu vào tất cả các quy trình, hội thảo, bài giảng, đào tạo, danh mục làm sẵn, trong đó mô tả chi tiết các tính năng của sản phẩm được cung cấp, các chính sách và kế hoạch tài chính của công ty, làm cho nó dễ dàng hơn. Những buổi tư vấn định kỳ như vậy giúp phát triển các kỹ năng cần thiết cho công việc, trở nên tự tin hơn.
Nhân tiện, nhờ phản hồi từ nhân viên của các công ty mạng như vậy, khái niệm MLM đã không còn bị coi là một phương tiện lừa dối kể từ đầu năm 2014, mà chỉ được coi là một nguồn thu nhập đã được chứng minh, hiệu quả phụ thuộc vào phẩm chất cá nhân.
Mẹo cho người mới bắt đầu
Dựa trên tất cả các phản hồi, xây dựng thành côngsự nghiệp của bạn, được hướng dẫn bởi các nguyên tắc của kinh doanh theo mạng, bạn có thể làm được nếu bạn có:
- cố vấn giàu kinh nghiệm;
- mong muốn phát triển;
- sản phẩm tốt có chứng chỉ chất lượng;
- lương khá;
- một đội gắn bó với nhau.
Có vô số ý kiến tích cực và tiêu cực về cách hoạt động của kinh doanh theo mạng. Có những ưu và khuyết điểm đối với mọi phương thức kinh doanh. Điều quan trọng chính là rút ra kết luận đúng đắn từ tất cả những điều trên, dựa vào kinh nghiệm đã có của những người đi trước, vận dụng khéo léo những kiến thức có được và thực hiện thành công nó trong cuộc sống.
