Tại thị trường Nga, và không chỉ (còn ở Belarus, Kazakhstan, Ukraine, Armenia), chuỗi đại siêu thị sản phẩm của chuỗi Edosha đang phát triển. Phản hồi từ những khách hàng tri ân của công ty này không phải là hiếm trên Internet. Trong khi đó, tuổi của cô bé mới 2 tuổi. Tuy nhiên, nguồn Internet "Yedoshi" thu hút người mua với cường độ tương tự như "con bò rừng mạng" quen thuộc (hoạt động trên thị trường Nga trong 20 năm). Bí quyết thành công như vậy là gì? Có thể là trong quản lý, anh ấy hoàn toàn là người Nga.
Nhân tiện, không giống như nhiều công ty mạng ở Moscow, Edosha đã được triển khai. Petersburg, ga tàu điện ngầm Moskovskaya, phố Naberezhnaya Obvodny Kanal, số nhà 134–138 (số chẵn), tòa nhà 425, chữ A, phòng 121 H, văn phòng. Số 197 là địa chỉ hợp pháp của văn phòng trung tâm.
Chủ tịch công ty
Vladimir Soloshenko không phải là người mới làm quen với kinh doanh, ông đã có trình độ kim cương với tư cách là nhà mạng và kinh nghiệm tổ chức các công ty cổ phần. Anh ấy chuyên nghiệp, hòa đồng, thông thạo các sắc thái của MLM. Anh ấy đã nói được từ cá nhân của mình trong lĩnh vực kinh doanh mạng: anh ấy đã tạo ra một dự án mạnh mẽ ở Nga, nó đã trở thànhquốc tế - chuỗi cửa hàng "Edosha", dựa trên các sản phẩm thực phẩm có thời hạn sử dụng hợp lý.
Động lực phát triển Edoshi
Trên thực tế, con đẻ của anh ấy là con lai của một công ty kinh doanh bán buôn và bán lẻ hiệu quả với một "động cơ" được cài đặt trong đó - MLM. Công tác quản lý được tổ chức chu đáo: thành phần của các bộ được điều chỉnh và doanh số được dự báo (theo số lượng đối tác và mức tăng trung bình của họ), hàng tồn kho được theo dõi rõ ràng. Nếu một đại diện khu vực mở rộng muốn mở một cửa hàng hoặc sản xuất thực phẩm có lãi, vị trí của văn phòng trung tâm được khẳng định theo truyền thống: làm ơn (tại sao không giúp những người nghiêm túc?). Ngoài ra, trung tâm sẽ cho các đối tác vay một vai, chịu một nửa chi phí vốn. Như bạn có thể thấy, dự án “Edosha” được chứng minh về mặt kinh tế một cách sáng tạo và hiệu quả.
Wordstat thống kê đánh giá về dự án này rõ ràng và ngắn gọn: dự án phát triển nhanh nhất trên thị trường Nga. Nếu vào tháng 12 năm 2013, 75.000 người mỗi ngày vào trang web của công ty bán hàng trực tiếp Edoshi, thì đến tháng 4 năm 2014 - đã là 120.000 người. Và đây đã là cấp độ của Amway, Avon, Faberlic, Oriflame.
Cơ sở sản phẩm của công ty bán hàng trực tiếp
Đặt cược chính trong lĩnh vực kinh doanh này là của những người sáng lập vào sản phẩm thực - thực phẩm. Những thứ kia. đối với hàng hóa có cầu không co giãn (tất cả mọi người đều là người tiêu dùng thực phẩm hàng ngày). Hơn nữa, một yêu cầu nghiêm ngặt ngay lập tức được đưa ra đối với các nhà cung cấp: chỉ sản phẩm chất lượng cao. Do đó, thông qua cơ bảntài liệu đã cung cấp để đạt được lợi thế cạnh tranh. Chỉ có một tiêu chí duy nhất: chỉ có chất lượng cao nhất, được mua nhiều nhất theo tiêu chí “Tôi sẽ tự mua”. Ngoài ra, ở thành phố nào cũng có khá nhiều nhân sự cho một doanh nghiệp như vậy, những người nắm rõ thị trường và tình hình. Điều gì mang lại cho những người như vậy "Edosha"?
Đánh giá của các nhà giao dịch truyền thống hiện tại, những người cảm thấy sự cạnh tranh chuyên nghiệp từ các đối tác của công ty được đề cập, cho thấy khả năng tự hiện thực hóa!
Phát triển cấu trúc
Đại siêu thị Internet "Edosha" này (phân biệt nó với các công ty bán hàng trực tiếp khác) không bị ràng buộc chặt chẽ với các sản phẩm có thương hiệu của một số công ty đang quảng bá mình trên thị trường. Về nguyên tắc, chuyên môn của ông là sản phẩm chất lượng tốt. Đây là một cách tiếp cận cực kỳ linh hoạt và do đó đầy hứa hẹn, được lồng tiếng trong bộ phim về Gaidai vĩ đại (“Nhìn rộng hơn khi câu hỏi, nhưng nhẹ nhàng hơn với con người”). Các đối thủ cạnh tranh hiểu được lời hứa của những quan điểm như vậy và hét lên trong hoảng sợ: "Edosha là một ly hôn!" (chúng tôi đã thử nghiệm một phương pháp PR đen).
Tại sao họ lại căng thẳng như vậy? Nhưng vì các văn phòng khu vực của đại siêu thị được đề cập đã có trong tay một công cụ đa năng (họ muốn làm việc tại địa phương với những người bán buôn có sẵn ở đó - xin vui lòng, có cơ hội phát triển sản xuất bán thành phẩm tại địa phương - xin vui lòng). Nhân tiện, một trường hợp như vậy đã trở thành một "lĩnh vực sản xuất" quan trọng của đại siêu thị. Các công nhân sản xuất từ Yedoshi cũng nhận thấy mình đang ở trong một cơ cấu tập trung, và họ dễ dàng đối phó vớicơ quan giám sát, vì luật sư từ văn phòng trung tâm của công ty sẽ giúp một tay trong các vấn đề nhất định. Một công việc kinh doanh có ý nghĩa như vậy là một lý do khác để các đối thủ cạnh tranh hét lên “Edosha là một trò lừa đảo!”
Điều đáng nhấn mạnh riêng là, để kịp thời đáp ứng các đề xuất mang tính xây dựng của những người kinh doanh trong lĩnh vực này, văn phòng trung tâm của Yedoshi không chỉ cung cấp cho họ phần mềm và phần mềm độc quyền mà còn giúp đầu tư vốn. Do đó, hãy tự suy nghĩ, "Edosha" - ly hôn hay không.
Mạng lưới giao dịch
Edosha không hoạt động như một giao dịch đơn lẻ trên Internet (điều này sẽ được thảo luận bên dưới). Chúng tôi đã đề cập đến các bộ phận sản xuất của nó. Đầu tiên, hãy nói về cách các cửa hàng nảy mầm như những hạt giống từ MLM dưới sự bảo trợ của công ty này.
Một thuật toán mảnh mai hoạt động. Đầu tiên, khối lượng đăng ký đối tác thích hợp được hình thành trong khu vực (dưới áp lực của động cơ MLM). Các đối tác tổ chức một doanh thu ổn định bằng cách thường xuyên mua các bộ có thương hiệu tiêu chuẩn (xem bảng 2 để biết nội dung của họ). Sau khi đạt doanh thu hàng tháng là 0,5 triệu rúp, chuỗi bán lẻ Edosha được bổ sung thêm một cửa hàng công ty mới. Một đại hội đồng cổ đông thành viên được triệu tập để thành lập CJSC, các tài liệu được soạn thảo và tiến hành đăng ký. Điều đó có hợp lý không?
Đối tác "trong lĩnh vực này" nhận được giấy phép tài liệu thích hợp cho một bước như vậy. Đầu tiên, và điều này là tự nhiên, một cửa hàng được thành lập trong khu vực của văn phòng trung tâm - ở St. Petersburg (đây là một thời điểm cấu trúc cơ bản.) Cửa hàng khu vực đầu tiên của công ty đã được mở ở Nizhny Novgorod. Nhân tiện,Bạn đọc thân mến, bạn có thể dễ dàng tìm thấy bài phát biểu của Vladimir Soloshenko về chủ đề này trên Internet. Hơn nữa, tận dụng những điều kiện thuận lợi, các cửa hàng của công ty đã được mở ở nhiều vùng khác nhau. (xem bảng 1)
Thành phố của địa điểm |
Các cửa hàngEdosha - địa chỉ |
| Bryansk | Bezhitskaya street, house 7 |
| Vladivostok | Chasovitina street, 17 A |
| Volga | Mira street, 53 w |
| Vologda | M altseva street, 52 |
| Ivanovo | Kukonkovykh street, 89 A |
| Izhevsk | đường Udmurtskaya, số nhà 214 |
| Kazan | Gafuri street, tòa nhà 50 |
| Kirov | Gerzen street, 44 A |
| Krasnodar | 86 Phố Dostoevsky (đang hoạt động ở chế độ thử nghiệm) |
| Nizhny Novgorod | Kultury street, tòa nhà 112 |
| Novosibirsk | Pisareva street, 60 (chế độ thử nghiệm) |
| Omsk | đường Yeniseiskaya, tòa nhà 1 |
| Đại bàng | đường Komsomolskaya, số nhà 269 |
| Priozersk | đường Privokzalnaya, tòa nhà 5 |
| Samara | Đường cách mạng, số nhà 155 |
| St. Petersburg | Tipanova street, building 19 |
| Syktyvkar | đường Pervomayskaya, số nhà 25 |
| Cherkessk | 321 Phố Oktyabrskaya |
| Yaroslavl | Đại lộ Leningradsky, 52 G |
Hãy nói thêm rằng chuỗi bán lẻ Edosha đang phát triển năng động. Năm nay, việc bổ sung được lên kế hoạch với chi phí là các cửa hàng ở các nước cộng hòa và các nước SNG: Belarus, Ukraine, Kazakhstan, Armenia.
Công ty trong lĩnh vực Internet
Chưa hết, công ty phục vụ một lãnh thổ lớn hơn của Nga trong các khu vực như một cửa hàng trực tuyến để giao hàng tạp hóa và hàng công nghiệp, cũng như nấu ăn chất lượng cao, giao đồ ăn nấu tại nhà đến văn phòng hoặc đến nhà khách hàng.
Edosha cung cấp nhiều loại sản phẩm. Cửa hàng trực tuyến phục vụ người tiêu dùng (chúng ta đang nói về những người mua "đơn giản" hàng hóa của công ty, tức là những người không xây dựng hoạt động kinh doanh của nó) đã mua thẻ nhựa có thương hiệu. Giá của nó là 50 rúp. Quý khách có thể đặt mua hàng trực tiếp trên website hoặc gọi điện đến văn phòng đại diện khu vực. Đơn hàng của bạn dự kiến từ 10:00 sáng đến 11:00 tối. Đơn đặt hàng được giao đủ nhanh - từ 40 phút đến một tiếng rưỡi. Điều này được sử dụng bởi nhiều văn phòng, tổ chức với sự trợ giúp của"Ăn" thức ăn của bạn. Miễn phí giao các đơn hàng trên 700 rúp. Petersburg cũng có hệ thống giảm giá khi giao hàng trong đường vành đai.
Ai thích "mua sắm lười biếng" chỉ cần mở trang web Edosha trên PC của họ? Một cửa hàng trực tuyến có lợi cho những người kinh doanh; những bà mẹ “lưu luyến” con nhỏ; những người hưu trí cảm thấy khó khăn về mặt thể chất để mua hàng trực tiếp; những người cảm thấy thiếu thời gian.
Đối tác mới
Một đối tác mới của công ty mua thẻ từ nhà tài trợ với giá 100 rúp và điền vào tờ đăng ký do anh ta giao cho (được hướng dẫn bởi công ty tuyển dụng "Edosha"). Việc đăng ký bao gồm việc sửa thông tin đối tác (tên đầy đủ, hộ chiếu, địa chỉ, số tờ đăng ký) trong cơ sở thông tin trên trang web của công ty cùng với số đăng ký của nhà tài trợ.
Vì vậy, theo khách hàng mới được xem xét, trang web sẽ tính đến các cấp độ theo “chi nhánh của nó” (đối tác mới của công ty là cấp độ đầu tiên, nhà tài trợ là cấp độ thứ hai). Đồng thời, người tuyển dụng phải mua hàng ngay lập tức với giá 3.500 rúp.
Sau khi đăng ký và trở thành đối tác, người tuyển dụng này sau đó có thể thu hút các đối tác (mới) khác đến với công ty. Đó là, một sự biến hóa diễn ra: từ một người mới bắt đầu thành một nhà tài trợ. Anh ta càng tích cực thu hút, thì cấp độ của anh ta sẽ càng cao. Đây là cách mạng Edosha được hình thành.
Trong các hoạt động như vậy, đối tác của công ty không nên tập trung vào việc mua "máy móc" - bán các bộ, chỉ bằng lòng với lợi nhuận bán lẻ, mà trên thực tế, vào MLM. Đó là, trong trường hợp thứ hai,mục tiêu bán thẻ cho các đối tác và nỗ lực duy trì mạng lưới đa cấp hiện có.
Thưởnglợi nhuận
Động lực nào được tính đến trong việc này? Mỗi cấp của chi nhánh được xây dựng nhận được lợi nhuận thưởng từ việc mua bộ máy của họ và mua hàng hóa của các đối tác của công ty do họ thu hút. Theo quy định của công ty, một chi nhánh được thành lập đầy đủ có bảy cấp.
Lợi nhuận tiền thưởng của một người phụ thuộc vào cấp độ của họ. Mức đầu tiên nhận được 1%, mức thứ hai - 2%, v.v. … mức thứ bảy - 7%. Để trở thành người đứng đầu chi nhánh, hay nói theo tiếng lóng của công ty là “đóng giám đốc”, bạn cần một chi nhánh gồm 142 người. Trong đó, 28% giá vốn của tất cả các hàng hóa mua của chi nhánh là đối tượng phân phối. Khả năng sinh lời tốt do hệ thống đặt ra!
Cấp cao hơn của nghề MLM "Edoshi"
Sau khi đạt đến cấp bậc giám đốc, đối tác của Edosha sẽ tăng thu nhập tiền thưởng của anh ấy lên một vị trí, tức là anh ấy nhận được 2% số tiền mua hàng từ cấp cao nhất và 7% từ cấp độ đầu tiên. Tổng cộng, anh ấy nhận được thu nhập là 35%.
Nên nhận ra ngay - không phải ai cũng thành công. Tuy nhiên, bạn sẽ đồng ý rằng đây là một động lực tốt. Giám đốc, đã đạt đến địa vị của mình (bằng một nhánh), "tăng thêm nhánh" nhiều hơn. Ngoài ra, chúng "phát triển theo chiều sâu." Các đại diện của cấp độ “bên dưới” tự xây dựng nên “kim tự tháp bảy tầng” và do đó trở thành giám đốc. Loại động lực nào được cung cấp cho “giám đốc cấp cao”? Anh ta, sau khi "trưởng thành" hai đạo diễn theo cách này, trở thành một "đạo diễn bạc", ba - "vàng", bốn -"sapphire", năm - "ngọc lục bảo", sáu - "kim cương". Lợi tức tiền thưởng của các giám đốc cấp cao bao gồm 2% doanh thu của các giám đốc cấp dưới, cũng như 1% của toàn bộ cấu trúc cấp dưới. Ngoài ra, các giám đốc nhận được tiền thưởng một lần cho trạng thái đạt được: từ 60.000 rúp cho trạng thái bạc đến 180.000 rúp cho trạng thái kim cương.
Điểm khởi đầu MLM - Gói sản phẩm
Giám đốc là khía cạnh lễ hội của công ty. Và hàng ngày là một bộ sản phẩm. Chúng ta sẽ nói về chúng. Công ty mạng này tuyển dụng các đối tác bằng cách đăng ký họ và tạo cơ hội cho việc hạch toán tập trung, nhận tiền.
Đặc_biệt - bán hàng thực phẩm giúp đơn giản hoá việc kinh doanh: người mua không cần trình bày, chỉ cần hàng chất lượng. Giá của nó do các văn phòng đại diện của đại siêu thị Edosha quy định và có giá cạnh tranh cho khu vực này. Đánh giá của khách hàng, thông lệ bán hàng trong khu vực - tất cả những yếu tố này đều được tính đến. Trợ cấp giao dịch tích lũy, khi MLM hoạt động, tạo thành cả lợi nhuận từ việc bán hàng và tiền thưởng được phân phối theo nguyên tắc kim tự tháp.
Hệ thống cái gọi là "bộ làm sẵn" được hiệu chỉnh thành một mức giá duy nhất cho 11 bộ hiện tại: 3000 rúp. cho một bộ sản phẩm cộng thêm 300 rúp. - để giao hàng. Bạn có thể xem thành phần gần đúng của các bộ dụng cụ từ công ty bán hàng trực tiếp Edosha kể từ ngày 10 tháng 5 năm 2014 trong Bảng 2. Mỗi sản phẩm đều có chất lượng cao. Khi thêm nhận xét vào bảng, chúng tôitrình bày để bạn chú ý đến việc giảm các tập hợp "Edoshi" ở dạng đơn giản hơn một chút, giảm một số sản phẩm chung chung (ví dụ: ngũ cốc) thành một mục nhập "ngũ cốc là khác nhau".
Bộ có hiệu lực vào ngày 2014-10-05 |
sản phẩm của Edosha |
| Bắt đầu nhanh (Bộ1) | Thẻ nhựa "Edosha" (40); tờ đăng ký (40); tập quảng cáo (2); lịch quảng cáo (40); tờ rơi (200). |
| Sắp khai trương (Bộ2) | Thẻ nhựa "Edosha" (35); tờ đăng ký (35); tập quảng cáo (2); lịch quảng cáo (35); tờ rơi quảng cáo (200); tờ rơi quảng cáo "Cửa hàng mới" (100); tờ rơi quảng cáo "Năm mới" (100); tờ rơi cho Ngày Phụ nữ (100). |
| Kinh doanh sạch (Bộ3) | Thẻ nhựa "Edosha" (20); tờ đăng ký (20); tập quảng cáo (1); lịch quảng cáo (20); tờ rơi quảng cáo (100); khăn giấy khác nhau (5); bông gòn AMRA (200); xà phòng lỏng SAFEGUARD (1); bàn chải đánh răng ORAL_B (1); kem đánh răng Blend-a-med khác nhau (2); xà phòng SAFEGUARD và CAMAY (2 loại khác nhau mỗi loại); khăn giấy (1); giấy vệ sinh (3); máy ARIEL bột (1); nước rửa bát FAIRY (2); PROPER chất lỏng cho bề mặt (một); bột làm sạch "Pemoksol" (1); bọt biển nhà bếp (10). |
| Kinh doanh ngon (set4) | Thẻ nhựa "Edosha" (20); tờ đăng ký (20); tập sách quảng cáo "Company Edosha" (1); lịch quảng cáo (20); tờ rơi quảng cáo (100); thực phẩm đóng hộp (giăm bông, ô liu, ô liu, đậu Hà Lan, ngô, lưỡi lợn, gan cá tuyết, bong bóng, dứa, mơ - mỗi loại 1 lon); bao bì (trà đen, trà xanh, tương cà, bưởi, nho khô lớn, nho khô vừa, quả óc chó, hạt dẻ cười, mơ khô, hạt, ca cao, cà phê - mỗi loại 1 gói), đường cát (1800 g). |
| Kinh doanh hữu ích (Bộ5) | Thẻ nhựa "Edosha" (20); tờ đăng ký (20); tập quảng cáo (1); lịch quảng cáo (20); tờ rơi quảng cáo (100); bánh sừng bò khác nhau (3 gói); đậu khác nhau (2 lon); đậu Hà Lan, ngô, trà đen, mì ống khác nhau (4); bong da khac nhau (4); ngũ cốc khác nhau (7); bao bì (quả óc chó, nho khô, mơ khô, bưởi - 1 cái.); đường 1800 |
| Simple Business (Set6) | Thẻ nhựa "Edosha" (20); tờ đăng ký (20); tập quảng cáo (1); lịch quảng cáo "Company Edosha" (20); tờ rơi quảng cáo (100); thực phẩm đóng hộp (cá thu, cá hồi hồng, bong bóng, ô liu xanh, ô liu đen, đậu xanh - mỗi loại 1 lon); caramel 3 gói khác nhau; bột mì 2 kg; dầu hướng dương 2 chai; giấy vệ sinh khác nhau - 2 chiếc; khăn ăn (1); gói (bánh quy đóng gói, bánh quy sô cô la, ngũ cốc - mỗi loại 1 gói); thanh sô cô la khác nhau - 2 chiếc; ngũ cốc khác nhau - 6; cà phê, muối, mì ống khác nhau - 5; đường cát 1800 |
| Kinh doanh cá (bộ9) | Thẻ nhựa "Edosha" (20); tờ đăng ký (20); tập quảng cáo (1); lịch quảng cáo (20); tờ rơi quảng cáo (100); thực phẩm đóng hộp (2 miếng mỗi loại - cá hồi hồng, cá thu, cá mòi, gan cá tuyết, bong gân, bơ cá ngừ, nước ép cá ngừ, cá thu đao); cá mòi - 1 lon; dầu hướng dương -1 chai; dầu ngô 1 chai; ngũ cốc khác nhau - 4; mì ống khác nhau - 5; muối iốt - 5; đường cát - 1800 |
| Family Business (Bộ số 10) | Thẻ nhựa "Đại siêu thị Edosha" (20); tờ đăng ký (20); tập quảng cáo (1); lịch quảng cáo (20); quảng cáo tờ rơi (100); FAIRY chất lỏng khác nhau cho đồ dùng (2); dầu gội đầu GARNIER (1); kem-xà phòng "FALCON" (1); sữa tắm "FALCON" - (1); khăn tay giấy (10); kem đánh răng Blend-a-med (1); xà phòng SAFEGUARD linh tinh (2); đệm lót phụ nữ khác nhau (2); bọt biển nhà bếp (1); khăn giấy khác nhau (5); kem đánh răng khác nhau (2); bàn chải đánh răng ORAL_B (1); miếng bông (1); máy DOSIA bột (1). |
| Home Universal (Bộ11) | Cookie khác (2); bánh quế (1); đồ ngọt (3); trà (1); cà phê (1); đường 900 g; mì ống khác nhau (5); ngũ cốc khác nhau (5); thực phẩm đóng hộp (dưa chuột muối, đậu, đậu Hà Lan, ngô, giăm bông, lưỡi lợn, thịt lợn, thịt bò, cá hồi hồng, bong gân, gan cá tuyết - mỗi loại 1 lon); dầu hướng dương (1); muối iốt (1); khăn ăn giấy khác nhau (2); khăn tay (1); Kem đánh răng Blend-a-med (1); nước giặt PROPER (1); FAIRY chất lỏng cho bát đĩa (1); bọt biển nhà bếp (1); miếng bông (1); bông lau (1); khăn ăn khác nhau(2); xà phòng khác nhau (4); giấy vệ sinh (1); khăn giấy (1). |
| Thịt tự làm (set12) | Ngũ cốc khác nhau (10); mì ống khác nhau (3); đường cát 900 g; dầu hướng dương (1); thực phẩm đóng hộp (ô liu, nấm, ngô, đậu Hà Lan, sốt cà chua, lưỡi heo - mỗi loại 1 lon); thực phẩm đóng hộp (ô liu với xương, giăm bông hầm, giăm bông heo, thịt bò; thịt ngỗng, thịt vịt, thịt gà tây, thịt lợn hầm - mỗi thứ 2 hộp; đồ hộp (thịt bò hầm, thịt lợn hầm - 3 hộp mỗi thứ); bột yến mạch (1 gói).) |
| Sweet business (set8) | Thẻ nhựa "Edosha" (20); tờ đăng ký (20); tập quảng cáo (1); lịch quảng cáo (20); tờ rơi quảng cáo (100); đường cát (2000 g); cà phê khác nhau (3); trà khác nhau (2); kẹo sô cô la khác nhau (8); bánh quế (1); tráng miệng (1); Sugar Nursery Cookies (1). |
Kết
Không nghi ngờ gì khi Edosha LLC thể hiện tiềm năng phát triển đáng kể. Tuy nhiên, hoạt động trong lĩnh vực MLM đòi hỏi những kỹ năng chuyên môn cụ thể. Không phải ai cũng thành công. Vì vậy, bạn không nên để ý đến những lời cằn nhằn trong đánh giá của những người thua cuộc mà cho rằng trình độ của giám đốc thực tế là không thể. Rốt cuộc, thực tiễn của một mạng lưới đang phát triển cho thấy điều ngược lại.
Công ty bán hàng trực tiếp này có một tương lai tươi sáng nhờ triết lý định hướng sản phẩm linh hoạt và loại bỏ những giáo điều trong thiết kế cấu trúc công ty.
