Nếu bạn quan sát kỹ các cửa sổ của cửa hàng, bạn sẽ nhận thấy rằng tất cả các sản phẩm được bày bán trên sàn giao dịch theo một thứ tự nhất định. Sản phẩm được định vị thích hợp đáp ứng các đặc điểm cơ bản sau:
- vị trí này người mua phải dễ dàng tìm thấy trên quầy;
- sản phẩm phải gây chú ý, phải nổi bật giữa các mặt hàng tương tự;
- sản phẩm phải quảng cáo không chỉ chính nó mà còn phải quảng cáo các sản phẩm mới hoặc liên quan của cùng một thương hiệu.
Việc bán một sản phẩm nhất định trong bất kỳ cửa hàng nào đều do đại diện của nhà phân phối kiểm soát. Các chuyên gia xác định mức độ đầy đủ của các loại được bày trên kệ, tính đúng đắn của vị trí của nó và đánh giá doanh thu của sản phẩm này được gọi là người bán hàng. Công cụ chính của một người chuyên nghiệp như vậy là một hình chữ nhật.
Planogram là gì
Planogram là một trong những công cụ chính để quảng bá sản phẩm trên thị trường. Nó là một bản vẽ, một đồ thịvị trí của hàng hóa trên quầy, trong tủ lạnh trưng bày, trên kệ hàng. Với sự trợ giúp của nó, đại diện của một công ty thương mại kiểm tra xem hàng hóa có được bày trí đúng cách hay không, chủng loại có tương ứng với một thương hiệu nhất định hay không, có bao nhiêu không gian dành cho một sản phẩm cụ thể. Một planogram thường là một tờ rơi với các bức ảnh về sự sắp xếp chính xác của các sản phẩm. Mỗi người bán hàng, khi bước vào cửa hàng, có quyền đi ra sau quầy và sắp xếp lại hàng hóa cho phù hợp với biểu đồ hiện tại.
Cách phát triển một hình planogram
Hình ảnh sản phẩm được phát triển theo đơn đặt hàng của nhà sản xuất hoặc theo yêu cầu của chủ sở hữu nhãn hiệu. Điều này có tính đến các yếu tố chính sau:
- nhu cầu hiện tại cho các vị trí hàng đầu của thương hiệu này;
- sự hiện diện của mức tối thiểu cần thiết của một sản phẩm thương mại trong cửa hàng này;
- các chương trình khuyến mãi và bán hàng hiện tại hoặc dự kiến;
- kết hợp một sản phẩm có liên quan với sản phẩm chính để tăng doanh số bán hàng của sản phẩm sau;
- nhập loại sản phẩm mới hoặc sản phẩm với số lượng cung cấp hạn chế / phiên bản giới hạn để người mua làm quen với các sản phẩm mới.
Tất cả những câu hỏi này đều được các chuyên gia của bộ phận kinh doanh của các công ty lớn giải quyết và trên cơ sở những phát triển này, một biểu đồ hình ảnh sẽ xuất hiện. Ví dụ về cách bố trí thực phẩm đơn giản trong siêu thị được thể hiện trong hình.
Cách hoạt động của một hình chữ nhật
Sau khi phát triển các ký tự chữ ở dạng tờ rơi, chúng được cung cấp cho các nhà bán buôn và các công ty mua bángiao hàng đến nơi bán. Chúng được phân phối cho các bộ phận bán hàng của các nhà phân phối, những người cung cấp các bản vẽ hình cho người bán hàng và đại lý bán hàng. Chính những nhân viên này của các phòng kinh doanh có nghĩa vụ kiểm soát vị trí của hàng hóa của nhãn hiệu này trong các điểm bán lẻ. Bất kỳ planogram nào cũng là điểm tham chiếu chính cho các bộ phận thương mại của siêu thị, người quản lý và người quản lý cửa hàng bán lẻ. Chính họ là những người có trách nhiệm duy trì sự bố trí chính xác của hàng hóa theo biểu đồ. Nếu sản phẩm được hiển thị chính xác, vòng quay của nó được quan sát và hàng tồn kho cần thiết được bổ sung thường xuyên, thì doanh số bán sản phẩm này sẽ tăng lên.
Hình phạt cho việc không tuân thủ biểu đồ
Khi ký kết hợp đồng cung cấp sản phẩm, điều kiện tiên quyết là phải tuân thủ các nét vẽ khi xuất hàng. Để đáp ứng điều kiện này, người mua nhận được tiền thưởng dưới dạng một sản phẩm khuyến mại miễn phí hoặc phần thưởng tiền mặt. Hình planogram là một lý lẽ tự tin trong các cuộc đàm phán với các cửa hàng. Nếu các yêu cầu của nhà cung cấp không được đáp ứng tại điểm bán hàng, các quy tắc về trưng bày hàng hóa theo hình planogram sẽ không được tuân thủ, nếu người bán hàng không được phép lên kệ, nhà cung cấp có quyền không trả thù lao thưởng, và trong tương lai có quyền chấm dứt hợp đồng và ngừng cung cấp hàng hoàn toàn cho cửa hàng.
