Biết cách quảng bá ứng dụng nên là bất kỳ nhà phát triển có trách nhiệm nào muốn chương trình của tác giả của mình trở nên phổ biến và có nhu cầu. Theo nhiều cách, sự thành công của bản phát hành được quyết định bởi số người quyết định tải tính mới xuống thiết bị di động của họ và bạn có thể mở rộng đối tượng nếu bạn quảng bá chương trình một cách hiệu quả và có trách nhiệm nhất có thể. Bất kỳ nhà phát triển nào cũng cố gắng đảm bảo rằng sáng tạo của mình chiếm vị trí đầu tiên trong cửa hàng ứng dụng Google, App Store. Cần lưu ý rằng các ứng dụng xuất hiện ở những điểm đầu tiên trong bảng xếp hạng tìm kiếm có nhiều khả năng được người dùng cài đặt hơn bất kỳ ứng dụng nào khác.
Tất cả bắt đầu như thế nào
Khi phát triển chiến lược quảng bá ứng dụng di động, trước tiên bạn phải suy nghĩ về một nguyên mẫu. Đã ở giai đoạn này, điều quan trọng là phải nhớ về các tính năng tiếp thị. Ngay từ đầu, dự án phải được bổ sung bởi các chức năng tiếp thị, nhờ đó sản phẩm cuối cùngtrở nên hiệu quả về mặt thương mại và mang lại lợi nhuận cho chủ sở hữu của nó.
Đối với bất kỳ ứng dụng nào, một trong những dấu mốc quan trọng nhất là bản thân bản phát hành. Trước khi có thể bắt đầu, bạn sẽ phải xác định đối tượng mục tiêu là gì. Điều này sẽ giúp đánh giá mức độ phổ biến ban đầu của sự phát triển trong những ngày đầu tiên sau khi phát hành. Để giai đoạn này mang lại hiệu quả tốt nhất, cần chuẩn bị trước cho việc quảng bá sản phẩm, tối ưu hóa sản phẩm và lựa chọn các nền tảng mà thông qua đó hệ thống sẽ được quảng bá. Đối với các ứng dụng lớn, cũng nên tổ chức một buổi thuyết trình thông qua các phương tiện truyền thông. Theo quy định, việc này được thực hiện dưới hình thức thông cáo báo chí. Một khía cạnh quan trọng khác là chiến dịch tiếp thị.
Chú ý đến chi tiết
Sự thành công của việc phát triển và quảng bá một ứng dụng phần lớn phụ thuộc vào cách sản phẩm sẽ được giới thiệu cho nhiều đối tượng. Ngày xuất bản là thời điểm khối công việc cơ bản để thúc đẩy dự án bắt đầu. Nhiệm vụ của nhà phát triển là đạt được những vị trí cao nhất trong danh sách kết quả tìm kiếm cho các truy vấn được nhắm mục tiêu. Để làm được điều này, bạn cần nhanh chóng tạo ra luồng đánh giá tích cực, đồng thời thực hiện các biện pháp để tăng lượt tải xuống sản phẩm.
Để quảng bá ứng dụng trên Internet với chi phí tối thiểu, bạn cần chọn một biểu tượng phù hợp với một dự án cụ thể. Nhiệm vụ của nhà phát triển là thu thập các ảnh chụp màn hình ngoạn mục và viết mô tả giới thiệu thành công sản phẩm. Nó là cần thiết để sử dụng các từ khóa, nếu không người dùng sẽ không nhìn thấy ngay cả ứng dụng hữu ích nhất. Giai đoạn tiếp theo là hình thành các mã phân tích, xây dựng các mục tiêuchiến dịch quảng cáo và kết nối các tủ chức năng chuyên đề. Nhiệm vụ của nhà phát triển là xác định đối tượng tiếp thị lại. Sau đó, họ bắt đầu giao lưu với các nhà báo. Nhiệm vụ của chủ dự án là suy nghĩ về việc quảng bá tiếp thị theo cách mà các phương tiện truyền thông viết càng nhiều càng tốt và tích cực nhất có thể về sản phẩm mới. Nó càng hiệu quả thì càng có nhiều lượt tải xuống trong những ngày đầu tiên sau khi phát hành chương trình.
Quảng cáo: phải vững chắc
Để việc quảng cáo các ứng dụng android thành công, bạn sẽ phải khởi động một chiến dịch quảng cáo. Nền tảng của nó, đòi hỏi các khoản đầu tư tài chính lớn, là kênh quảng cáo cơ bản, nhưng đừng quên tiếp thị lại. Một người bình thường nhìn thấy quảng cáo trong một thiết bị di động cầm tay mà qua đó anh ta truy cập các trang trên Web. Quảng cáo được hiển thị cho anh ta bởi nhiều trang web, công cụ tìm kiếm, mạng xã hội và các ứng dụng đã được cài đặt khác. Theo các chuyên gia, quảng cáo chủ yếu được nhìn thấy bởi một người dùng tiềm năng của một sản phẩm mới, họ có phần quan tâm đến tính mới. Đúng, điều này sẽ chỉ xảy ra nếu nhà quảng cáo xác định một cách có trách nhiệm các thông số của đối tượng mục tiêu để hiển thị thông tin về sự phát triển của họ.
Đã thành lập công ty chính, phải nhờ đến sự trợ giúp của các dịch vụ quảng bá ứng dụng, bạn không nên thư giãn. Các kết quả sơ cấp cần được phân tích cẩn thận để biết được mức độ tốt của các công cụ xúc tiến đã được lựa chọn. Ban đầu, quảng cáo của dự án là một chế độ thử nghiệm. Sau một thời gian ngắntrong thời gian thu thập thông tin, dữ liệu được tóm tắt trong một bảng duy nhất và xác định mức giá tối ưu nào nên được sử dụng, đối tượng mục tiêu là gì và dựa trên tiêu chí nào để có thể xác định hiệu quả nhất. Ngoài ra, theo kết quả thử nghiệm sơ bộ, nó trở nên rõ ràng thông điệp quảng cáo nào mang lại phản hồi tối đa. Các nhà tiếp thị nhận thấy rằng trong những năm gần đây, ngày càng có nhiều người mua tiềm năng, cũng như những người tìm kiếm thông tin hữu ích, sử dụng các thiết bị di động. Lưu lượng truy cập di động đang trở thành một trong những kênh quan trọng nhất để thu hút người dùng, cùng với lợi ích thương mại của sản phẩm. Trong những năm gần đây, một hướng đi riêng của quảng cáo di động đã xuất hiện trong lĩnh vực tiếp thị. Đây là những chiến dịch được thiết kế đặc biệt để quảng bá các dự án và sản phẩm dành cho thiết bị di động.
Mức độ liên quan của vấn đề
Tạo và quảng bá các ứng dụng ngày nay là một lĩnh vực đầy hứa hẹn và mang lại nhiều lợi nhuận của công nghệ thông tin. Các chuyên gia cho rằng các thiết bị di động cho phép truy cập Internet đang biến thành một trong những kênh liên lạc chính. Sự sẵn có của tài nguyên di động cho bất kỳ doanh nghiệp nào là một khía cạnh quan trọng của quy trình làm việc và việc tạo ứng dụng của riêng bạn sẽ trở thành một lợi thế cạnh tranh cho bất kỳ công ty nào muốn mở rộng tập khách hàng của mình. Ứng dụng, giống như bất kỳ sản phẩm nào khác, tài nguyên, phải được quảng cáo, vì hầu như không thể đạt được số lượt tải xuống ấn tượng theo cách tự nhiên. Ngoài ra, rất khó để có được nhiều người dùng tích cực mà không cần quảng cáosự phát triển của bạn. Đặc biệt vai trò quan trọng của quảng cáo ở giai đoạn đầu làm việc.
Phát triển và quảng bá các ứng dụng di động là lĩnh vực chuyên môn hóa của các công ty đã "ăn thịt chó" trên các sắc thái của lưu lượng truy cập di động. Nhiệm vụ chính của công việc là kiểm tra kỹ thuật của dự án, sau đó là phát triển chiến lược xúc tiến. Cần phải xác định những khó khăn có, những khía cạnh nào cần thiết để tối ưu hóa hoạt động của chương trình, làm thế nào để điều chỉnh kiến trúc dự án, đơn giản hóa giao diện và làm cho ứng dụng nói chung hiệu quả hơn và dễ dàng hơn. Là một phần của chương trình khuyến mãi, cần tạo ra một tòa nhà kỹ thuật cho các lập trình viên, trong đó đăng ký tất cả các thiếu sót của thành phẩm và xác định các phương pháp giám sát việc sửa lỗi. Sau khi hoàn thành việc phát triển một sản phẩm thực sự chất lượng cao, cần phải lựa chọn các kênh xúc tiến phù hợp. Có một số hệ thống phân tích và quảng cáo trả phí công cộng và miễn phí. Cần phải chọn một cái cụ thể, tập trung vào các tính năng của dự án.
Mục tiêu và mục tiêu
Các trường hợp quảng cáo ứng dụng dành cho thiết bị di động được tạo theo cách để sản phẩm nằm trong kết quả tìm kiếm hàng đầu cho các truy vấn chính. Đồng thời, nhiệm vụ của các chuyên viên marketing là tăng số lượt tải xuống của dự án, sử dụng nhiều kênh khác nhau. Các chỉ số đạt được cần được cố định và ổn định. Nhiệm vụ của xúc tiến là tăng chuyển đổi nội bộ. Để thành công, bạn cần giới thiệu hệ thống xếp hạng nội bộ cho các cửa hàng ứng dụng của Apple và Google. Tất nhiên, các thuật toán cụ thểdoanh nghiệp không tiết lộ, nhưng có thể xác định được một số yếu tố quyết định sự thành công của chương trình khuyến mại. Dự án có vị trí càng cao trong danh sách ứng dụng, càng được cài đặt thường xuyên thì người dùng càng xếp hạng cao. Hệ thống theo dõi số lượng bình luận về dự án, tính đến tần suất người dùng khởi chạy một ứng dụng cụ thể và số lượng xóa khỏi thiết bị là bao nhiêu. Ngoài ra, động lực của những thay đổi về số lượng tải xuống cũng được tính đến.
Các phương pháp quảng bá ứng dụng hiện đại là sử dụng các công cụ hiệu quả được thiết kế đặc biệt cho mục đích đã định. Đầu tiên bạn phải tối ưu hóa ứng dụng phù hợp với các yêu cầu trên, sau đó xuất bản dữ liệu về nó trên các phương tiện truyền thông và khởi động chiến dịch quảng cáo thông qua ngữ cảnh. Cần tổ chức quảng bá dự án thông qua mạng xã hội và tham gia chương trình liên kết với các ứng dụng khác để người dùng của họ thấy thông báo về sản phẩm mới.
Quảng cáo: đáng giá
Một cách để quảng cáo ứng dụng là thông qua tải xuống có trả phí. Phương pháp này không phải là rõ ràng cho tất cả mọi người, những người khác nghi ngờ thực tế rằng nó sẽ cho kết quả tốt. Phương pháp này được gọi là lưu lượng truy cập được khuyến khích. Ý tưởng của anh ấy là nhà phát triển ứng dụng trả tiền cho những người dùng cài đặt sản phẩm của anh ấy. Điều này tiếp tục cho đến khi sự phát triển nằm trong số những ưu đãi hàng đầu của công cụ tìm kiếm cho một truy vấn nhất định, cho đến khi nó được thiết lập ở nơi này. Đồng thời, nhà phân phối có thể trả thưởng cho những người bình luận tích cực về dự án và cho điểm tốt. Điều này cũng cho phép bạn tăngsự phổ biến của sự phát triển và cải thiện kết quả tìm kiếm. Khi bạn cố gắng đạt được chỗ đứng ở các vị trí hàng đầu một cách an toàn, bạn có thể từ chối lưu lượng truy cập có động cơ, vì người dùng sẽ tự đến và với số lượng lớn hơn so với người trả phí, và bản thân lưu lượng truy cập sẽ trở nên tốt hơn.
Tôi có cần quảng cáo không?
Đối với những người khác, việc quảng cáo các ứng dụng Android, quảng cáo các sản phẩm cho kho ứng dụng Apple là một sự lãng phí thời gian và tiền bạc. Tuy nhiên, các nghiên cứu thực tế cho thấy khoảng 80% tổng số sản phẩm có mặt trong danh sách ứng dụng của "quả táo", nói chung là chưa từng được người dùng thực cài đặt trên thiết bị xách tay. Nhưng các nhà phát triển thành công hàng năm nhận được lợi nhuận ngày càng nhiều hơn và nghiêm trọng hơn. Tất nhiên, tỷ lệ phần trăm chủ yếu rơi vào thị phần của nhiều trò chơi. Các chuyên gia cho rằng thị trường này sẽ tích cực phát triển trong hơn một năm tới. Một chương trình bán chạy là giấc mơ có thật của một nhà phát triển hiện đại. Thực tế là khả thi đã được chứng minh bởi một số dự án cách đây vài năm - chúng đã được cài đặt bởi hàng triệu người dùng trên khắp thế giới và bản sao của những trò chơi đó vẫn được yêu cầu ngày nay, mặc dù các dự án ban đầu đã bị xóa.
Cho dù ước mơ và hy vọng hồng hào đến đâu, việc quảng bá các ứng dụng và sản phẩm Android thông qua Apple Store không phải dành cho tất cả mọi người. Bất kỳ tác giả nào cũng lo sợ rằng chính sản phẩm của mình sẽ nằm trong số 80% những người thất bại - và viễn cảnh này thực sự đáng sợ. Lãng phí năng lượng, tiền bạc, thời giankhông ai muốn. Để giảm thiểu rủi ro thất bại, bạn cần luôn ghi nhớ tỷ lệ 20-80% này. Chỉ khi nhận ra tất cả các mối nguy hiểm và nỗ lực tránh chúng, bạn mới có thể nằm trong số 20% may mắn. Tuy nhiên, bạn không nên dựa vào may rủi: tất cả phụ thuộc vào sự tính toán, xúc tiến, chiến lược, lập kế hoạch và trách nhiệm thực hiện kế hoạch. Thông thường người ta hay nói về những chương trình quảng bá rầm rộ, những chương trình thụ động và vừa phải. Sự lựa chọn có lợi cho một cái cụ thể được đưa ra, tập trung vào các tính năng của dự án.
Kế hoạch thụ động
Đây là một chiến lược quảng bá ứng dụng có liên quan nếu sản phẩm dành cho đối tượng khá nhỏ, rõ ràng là không thú vị cho tất cả mọi người và không được thiết kế cho những người dùng như vậy. Ví dụ, nhiều ngân hàng phát triển các ứng dụng để truy cập tài khoản cá nhân. Điều hợp lý là chúng chỉ phù hợp với những khách hàng của cấu trúc tài chính này. Các điều kiện để sử dụng ví điện tử cũng tương tự như vậy. Nhiệm vụ của nhà phát triển ứng dụng là tạo ra một sản phẩm cân bằng và đáng tin cậy để hình thành mối quan hệ lâu dài và ổn định với từng khách hàng. Lựa chọn tốt nhất để phát triển tình huống này là hình thành một cộng đồng người hâm mộ khép kín.
Khi phát triển các trường hợp quảng bá ứng dụng, bạn cần nhớ rằng hoạt động nội bộ trở thành chính. Người dùng nên truy cập hóa đơn thường xuyên nhất có thể, và nhiệm vụ của nhà phát triển là duy trì hệ thống kiểm soát hoạt động và phân tích cách thức hoạt động của sản phẩm. Trong trường hợp quảng bá thụ động, lựa chọn thành công nhất để phổ biến thông tin về dự ántrở thành mạng đặc biệt. Đừng bỏ bê quảng cáo theo ngữ cảnh. Cả việc cài đặt có động cơ và PR đều không hiệu quả và không phù hợp với các mục tiêu hiện tại. Thời gian thực hiện quảng cáo hiếm khi vượt quá một tháng. Chi phí của chương trình sẽ nhỏ, trong khi giá mỗi người dùng trở nên cao hơn so với các tùy chọn khác.
Cách tiếp cận vừa phải
Chiến lược quảng bá ứng dụng này là một trong những chiến lược được các nhà phát triển sử dụng tích cực nhất hiện nay. Theo quy định, nó được sử dụng trong trường hợp của một dự án chuyên biệt. Thường thì cách tiếp cận này được thực hiện bởi những người làm việc trong các dự án bán vé, quảng cáo trò chơi di động hoặc giao tiếp thông qua các thiết bị di động. Để một ứng dụng thành công, nó cần đạt được vị trí cao trong kho ứng dụng của một hệ điều hành cụ thể. Nhận thức được sự cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường. Nếu xếp hạng thấp, sản phẩm sẽ không bao giờ thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu, chỉ là không ai nhìn thấy nó. Để quảng bá có hiệu quả, trước tiên bạn phải phân tích đối tượng mục tiêu là gì và hình thành cốt lõi của nó bằng cách tính thu nhập trung bình cho mỗi người tham gia. Nhiệm vụ của nhân viên quảng cáo là lưu lượng truy cập không phải trả tiền.
Khi phát triển các trường hợp quảng bá ứng dụng, bạn cần nhớ về các kênh hiệu quả trong trường hợp bị động - tất cả chúng sẽ hữu ích cho một chiến lược vừa phải. Bạn cũng sẽ phải sử dụng đến lưu lượng truy cập được khuyến khích, tức là người dùng trả tiền để cài đặt ứng dụng. Tương đối ít sử dụngCác công cụ PR của chương trình. Thông thường, thông tin về sản phẩm mới được công bố trên các cộng đồng lớn và các bài đánh giá về sản phẩm của nó được xuất bản trong các nhóm chuyên đề. Thời gian của chương trình ưu đãi lên đến ba tuần. Chi phí trung bình cho mỗi người dùng.
Cách tiếp cận tích cực
Việc quảng bá ứng dụng như vậy trong thực tế khá phổ biến, vì nó mang lại kết quả rõ rệt nhất trong một khoảng thời gian ngắn. Thông thường, các doanh nghiệp lớn, cũng như các công ty liên quan đến việc xuất bản các chương trình khác nhau, sử dụng một hệ thống tích cực. Trong một số trường hợp, hệ thống có hiệu quả và mang lại lợi ích cho giới truyền thông. Ý tưởng chính của phương pháp này là sử dụng hiệu quả nhất tất cả các kênh có thể để cung cấp thông tin về sản phẩm mới cho khán giả tiềm năng. Cần phải thông báo cho các bộ phận dân cư rộng rãi nhất về sản phẩm mới - sau đó đảm bảo sẽ có những người sẽ không bỏ qua dự án.
Điểm đặc biệt của quảng cáo ứng dụng này là lưu lượng truy cập không phải trả tiền trên quy mô lớn. Dự án sẽ có chi phí thấp cho mỗi người dùng ngữ cảnh. Thời gian của một chiến dịch tiếp thị tích cực lên đến hai tuần.
Chúng ta có gì?
Xác định hệ thống nào sẽ tối ưu cho việc quảng bá ứng dụng trong một trường hợp cụ thể, bạn cần nhớ về giới hạn ngân sách. Như bạn đã biết từ số liệu thống kê, ở nước ta, trung bình các nhà phát triển trò chơi dành cho thiết bị di động có kế hoạch đầu tư không quá 1,7 USD cho mỗi người dùng vào việc quảng cáo các chương trình android, đối với điện thoại thông minh Apple thì giới hạn trên cao hơngiảm 10 xu và đối với máy tính bảng của cùng một công ty, con số này lên tới ba đô la.
Sự tăng trưởng của hoạt động nội bộ sẽ yêu cầu một số lượng nhất định được tính toán như một chỉ số tùy thuộc vào loại nền tảng mà dự án được phát triển và số lượng người dùng tối ưu. Thông thường nó không quá bảy nghìn đô la. Nếu quyết định sử dụng một chiến lược vừa phải, góa phụ nên chuẩn bị cho những khoản chi tiêu lớn. Nếu bạn muốn nhanh chóng đưa sản phẩm lên top, dẫn đầu bảng xếp hạng, bạn sẽ phải đầu tư hơn 15 nghìn đô la Mỹ cho một chiến dịch quảng cáo. Giá chỉ định cho một tháng.
Tôi có thể tiết kiệm tiền không?
Những con số được đề cập ở trên có thể gây ra một cuộc tấn công hoảng sợ cho một số người. Thật vậy, không phải mọi nhà phát triển của một ứng dụng tiềm năng đầy hứa hẹn không chỉ có mười lăm, mà thậm chí là bảy nghìn đô la. Những khoản đầu tư như vậy vào việc quảng bá các ứng dụng là đặc trưng hơn của các doanh nghiệp lớn với ngân sách tốt. Các nhà phát triển trò chơi độc lập và ứng dụng nhỏ có thể mong đợi điều gì? Đó có thực sự là lựa chọn duy nhất để họ nằm trong số rất 80% có sản phẩm mà không ai từng lắp đặt trên thiết bị của họ không?
Thực ra, mọi thứ không đến nỗi vô vọng. Có một số cách để tiết kiệm tiền cho việc quảng bá dự án. Phiên bản cổ điển liên quan đến sự hợp tác của các nhà phát triển và công ty quảng bá ứng dụng. Nếu không có tiền để trả cho các dịch vụ của cô ấy, bạn có thể thử liên hệ với các bác sĩ chuyên khoa tư nhân. Ngành công nghiệp tự do đang phát triển khá nhanh trong những năm gần đây. Nếu bạn chọn nghệ sĩ hoặc nhóm sẽ hoạt động trên ứng dụng một cách có trách nhiệm, bạn có thể giảm ngân sách nhiều lần mà không làm giảm chất lượng.
