Thế giới hiện đại không hoàn chỉnh nếu không có quảng cáo tiến bộ. Nó ở khắp mọi nơi: trong các cửa hàng và quán cà phê, trong các dự án truyền hình và trên đài phát thanh, tại nơi làm việc và ở nhà, v.v. Và với sự ra đời của Internet, khả năng quảng cáo gần như trở nên vô hạn. Quảng cáo bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào trên Web trở nên hiệu quả hơn, rẻ hơn và nhanh hơn. Nhưng làm thế nào để chọn ra từ toàn bộ lượng lớn người dùng là đối tượng sẽ thực sự quan tâm đến sản phẩm này? Đó là tất cả về nhắm mục tiêu. Nó là gì và nó hoạt động như thế nào? Cơ chế quảng cáo này tồn tại ở những loại nào?
Nhắm mục tiêu - nó là gì?
Không gian Internet là một nền tảng rất hứa hẹn cho bất kỳ loại hình kinh doanh nào. Ngay cả khi anh ta không tham gia vào bán hàng trực tuyến. Nhưng để quảng cáo có hiệu quả hơn thì nó phải được nhắm mục tiêu. Để làm được điều này, các kỹ thuật và kỹ thuật khác nhau được sử dụng, giúp khách hàng có cơ hội thu hút chính xác những khách hàng đã sẵn sàng mua.sản phẩm. Đây là những gì nhắm mục tiêu làm.
Theo nghĩa đen, từ tiếng Anh này có nghĩa là mục đích. Do đó, nhắm mục tiêu là thiết lập các hướng dẫn chức năng. Nếu chúng ta nói về kinh doanh và quảng cáo, thì đây là một cơ chế đặc biệt cho phép bạn chọn khách truy cập mục tiêu vào các trang web khác nhau đáp ứng các tiêu chí đã chỉ định.
Quảng cáo nhắm mục tiêu giảm thiểu thời gian và chi phí của nhà quảng cáo mà không làm giảm đối tượng mục tiêu. Đồng thời, có một số lượng lớn các phương pháp và loại cơ chế này cho phép bạn sử dụng một hoặc một phân khúc thị trường khác. Nhà quảng cáo độc lập chọn một hình thức nhắm mục tiêu cụ thể hoặc kết hợp một số yếu tố. Điều này giúp bạn có thể giảm và đa dạng hóa chi phí.
Cơ chế nhắm mục tiêu
Giống như mọi phương pháp hiệu quả khác, sự lựa chọn của đối tượng mục tiêu có những đặc điểm và phương thức hành động riêng. Thông thường, quá trình nhắm mục tiêu có thể được chia thành nhiều giai đoạn:
- Thời kỳ thu thập thông tin. Ở đây, về cơ bản, các truy vấn tìm kiếm của người dùng Internet được điều tra. Thói quen và thị hiếu của họ được theo dõi, trang nào họ sử dụng thường xuyên hơn, cửa hàng trực tuyến nào họ truy cập và họ quan tâm đến điều gì, họ thường làm gì trên Web, v.v.
- Phân tích dữ liệu nhận được. Công đoạn lâu nhất và tốn nhiều công sức nhất. Tại đây, tất cả thông tin có sẵn được so sánh và đưa ra kết luận phù hợp về sở thích, phương pháp giao tiếp, tính toán, thị hiếu và mua hàng. Dựa trên kết quả của việc kiểm tra này, các nhóm người dùng cụ thể được xác định những người sẽ quan tâm và thích quảng cáo cụ thể, tức làtức là chính việc nhắm mục tiêu được thực hiện. Đây là gì nếu không phải là lựa chọn của người mua?
- Tạo công khai cá nhân. Sau khi xác định phân khúc đối tượng, dựa trên dữ liệu thu được, một thông điệp quảng cáo được phát triển phù hợp với phân khúc cụ thể này. Điều này có tính đến tất cả các tính năng và sở thích của người dùng.
- Vị trí của một thông điệp quảng cáo. Thông tin được đặt riêng trên những tài nguyên mà người dùng của một nhóm cụ thể thường truy cập nhất. Đây là nhiều trang web, blog, trang tạp chí, phần cửa hàng và chương trình truyền hình.
Các kiểu nhắm mục tiêu chính
Có một số cách để xác định đối tượng mục tiêu trong tương lai trên không gian Internet, cũng như trong cuộc sống hàng ngày. Do đó, các loại nhắm mục tiêu này được phân biệt:
- Lựa chọn trực tiếp các trang, trang và blog cụ thể phù hợp với sản phẩm đang được bán.
- Nhắm mục tiêu theo chủ đề hoặc nhắm mục tiêu theo sở thích. Thông báo thông tin được đăng trên các trang web có nội dung phù hợp.
- Nhắm mục tiêu theo thời gian. Ở đây, một khoảng thời gian nhất định được chọn, tương ứng với thời điểm giao tiếp tốt nhất với khách hàng tiềm năng.
- Nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học - xã hội. Ở đây, các tiêu chí lựa chọn chính là giới tính, thu nhập, độ tuổi, chức vụ, v.v.
- Nhắm mục tiêu theo hành vi, hành vi địa lý hoặc nhắm mục tiêu theo thần giao cách cảm. Cookie theo dõi sở thích và sở thích, phong trào và hoạt động của những người cụ thể.
- Nhắm mục tiêu theo tâm lý. Trong tòa nhàquảng cáo sử dụng các đặc điểm cá nhân của người dùng.
- Nhắm mục tiêu theo địa lý - nó là gì? Đây là cơ chế mà quảng cáo được hiển thị cho người dùng sống ở một khu vực, thành phố hoặc quốc gia cụ thể do nhà quảng cáo chọn.
Nhắm mục tiêu theo thời gian
Khi chọn đối tượng mục tiêu cho chiến dịch quảng cáo trong tương lai, bạn cũng nên cẩn thận lựa chọn thời điểm phát hành quảng cáo. Xét cho cùng, nếu sản phẩm của bạn hướng đến nhóm tuổi trung niên, thì việc hiển thị thông tin về sản phẩm đó vào nửa đầu các ngày trong tuần sẽ là vô nghĩa. Tại thời điểm này, mọi người thường đang ở nơi làm việc. Ngoài ra, bạn cần tính đến lịch trình hoạt động của cửa hàng.
Nhắm mục tiêu theo thời gian là phân bổ thời gian thích hợp trong ngày để thực hiện chiến dịch quảng cáo. Có nhiều nghiên cứu liên quan về chủ đề này. Ví dụ, đặt hàng tạp hóa trực tuyến thường xảy ra trong giờ ăn trưa. Nếu chúng ta nói về các sự kiện giải trí khác nhau, chẳng hạn như rạp chiếu phim, câu lạc bộ hoặc nhà hàng, thì cao điểm của lượt xem rơi vào khoảng thời gian từ 14 đến 20 giờ.
Mua hàng nghiêm túc hơn, chẳng hạn như các thiết bị gia dụng khác nhau, rơi vào khoảng thời gian lẻ: 11, 13, 15, 17, v.v. Ngoài ra, các gói du lịch và các tour du lịch hấp dẫn thường được xem từ 14 đến 18 giờ, phụ tùng ô tô - 10 giờ -12 giờ và đồ thể thao được mua lúc 16 giờ, 21 giờ và 22 giờ.
Biết được các mẫu thống kê này, bạn có thể tổ chức công việc kinh doanh của mình hiệu quả hơn.
Thần giao cách cảmnhắm mục tiêu
Đây là một trong những phương pháp mới nhất và hứa hẹn nhất để xác định đối tượng mục tiêu. Dựa trên nhắm mục tiêu theo hành vi, cho phép bạn tăng độ chính xác của quảng cáo.
Bản chất của phương pháp này là nghiên cứu sở thích của người dùng Internet. Ví dụ: nếu một người thường ghé thăm các cửa hàng quần áo trực tuyến, thì chương trình sẽ đưa ra kết luận phù hợp về nhu cầu của anh ta vào lúc này. Một ma trận hành vi nhất định được sử dụng rộng rãi ở đây. Nó được suy ra từ một phân tích kỹ lưỡng về hành trình của những người dùng cụ thể trên Web.
Nhắm mục tiêu theo hành vi hoặc ngoại cảm hiện được nhiều công ty nổi tiếng sử dụng. Ví dụ, Xerox thậm chí còn tạo ra loại tìm kiếm có mục tiêu của riêng mình, loại tìm kiếm này thu thập thông tin mà người dùng không hề hay biết. Phương pháp này cũng được sử dụng rộng rãi bởi Yahoo, Bonprix và thậm chí cả Microsoft.
Thu nhập "VKontakte"
Quảng cáo trên mạng xã hội từ lâu đã trở thành một hình thức kinh doanh khá sinh lời và hiệu quả. Điều này là do số lượng lớn khách truy cập trực tuyến trong vài giờ một ngày. Ngoài ra, tất cả các mạng hiện đại đều đủ điều kiện để tìm kiếm đối tượng mục tiêu, tổ chức giao dịch và phản hồi, cũng như hệ thống thanh toán.
Ví dụ: nhắm mục tiêu VKontakte tự hào có tới 20 tiêu chí để nhắm mục tiêu quảng cáo. Do đó, các nhà quảng cáo tiềm năng có cơ hội tuyệt vời để chọn chính xác người dùng có nhiều khả năng sẽ mua các sản phẩm được giới thiệu nhất.
Phân đoạn"VKontakte" trông như thế này:
- Sinh nhật.
- Địa lý.
- Giáo dục.
- Nhân khẩu học.
- Sở thích.
- Thiết bị.
- Ứng dụng.
- Du lịch.
Cài đặt quảng cáo VKontakte
Hệ thống lệnh và điều khiển trong mạng này khá đơn giản và dễ hiểu. Quảng cáo có tính tương tác. Ngoài ra, chủ sở hữu của video có thể tắt tính năng này hoặc chế độ công khai đó bất kỳ lúc nào.
Hiệu quả của công ty quảng cáo có thể được theo dõi trực tuyến. Để có báo cáo chi tiết hơn, phân tích đối tượng được sử dụng để tối ưu hóa công việc đã hoàn thành.
Ngoài ra, tại đây bạn có thể sử dụng các dịch vụ bên ngoài để theo dõi hoạt động của một số cộng đồng và nhóm nhất định. Đây là các chương trình như JagaJam, MasterMind, Personal Monitor hoặc SocialWatch. Cũng có thể xem nguồn cấp tin tức bằng Youscan và Brandspotter. Tất cả chúng đều cung cấp thông tin về ai, thời điểm và số lượng đã xem một quảng cáo nhất định.
Những ưu điểm chính của quảng cáo trực tuyến được nhắm mục tiêu
Bất kỳ công ty hay doanh nghiệp nào trước hết là một tổ chức kinh tế. Đó là lý do tại sao trước khi thực hiện bất kỳ dự án hoặc cơ chế nào, tất cả các ưu và nhược điểm của giải pháp này đều được tính toán. Nói về nhắm mục tiêu, chúng tôi có thể nêu bật những lợi ích sau cho nhà quảng cáo:
- Phương pháp này cho phép bạn chỉ chọn đối tượng thực sự sẽquan tâm đến việc mua một dịch vụ hoặc sản phẩm cụ thể. Vì vậy, không cần phải xịt, tốn thêm thời gian và công sức.
- Khả năng đa dạng hóa chi phí bằng cách chọn các loại nhắm mục tiêu. Tại đây, bạn có thể đặt một tùy chọn ngân sách hơn hoặc thanh toán cho nhiều phiên bản cùng một lúc.
- Khả năng kiểm soát nhắm mục tiêu. Đây là gì? Đây là quá trình không chỉ chọn một loại nhắm mục tiêu cụ thể mà còn xem thống kê cho từng quảng cáo.
