Mong muốn kiếm tiền đang lớn lên trong chúng ta mỗi ngày. Và không phải vì chi phí sinh hoạt cao mà vì ngại ngồi văn phòng từ sáng đến tối, nhận đồng lương đủ sống. Chúng tôi không ngừng tìm kiếm những cách mới và quan trọng là những cách tương đối đơn giản để tạo ra lợi nhuận. Là một trong những lựa chọn, bạn có thể xem xét tiếp thị CPA - không mới và khá phức tạp so với các phương pháp khác và do đó vẫn là một phương pháp kiếm tiền hiệu quả trên Internet.
Đây là gì?
Khái niệm tiếp thị liên kết đã được biết đến từ lâu. Nhưng ngay bây giờ, dòng tài chính (tiếp thị CPA thường được coi là thu nhập vĩnh viễn), nhận được từ việc thu hút khách hàng đến trang web của nhà quảng cáo, được hình thành không phải do “theo liên kết” đơn giản, mà từ vị trí của “hành vi”của khách hàng tiềm năng.
Nói một cách đơn giản thì điều này có nghĩa là gì? Trước đây, các công ty đã trả tiền cholượt truy cập vào các trang của họ và hiển thị quảng cáo trực tiếp trên các trang blogger, giờ đây tình hình đã thay đổi. Người bán cần chi tiêu ngân sách có mục tiêu hiệu quả. Tiếp thị CPA liên quan đến việc trả tiền cho một hành động cụ thể của một khách hàng tiềm năng đã đến. Đăng ký, đăng ký nhận bản tin và các ưu đãi thương mại, đăng ký, mua hàng (lý tưởng là) - đây là danh sách nhỏ các hành động chuyển đổi tương tự (mong muốn) đó.
Tiếp thị Internet hiện đại
Nếu vào thời kỳ đầu phát triển của Internet, chúng ta nói rằng việc tạo và duy trì trang web của riêng bạn với mô tả hàng hóa là 90% thành công, thì ngày nay việc quảng bá như vậy sẽ hoàn toàn không mang lại lợi ích gì. Sự cạnh tranh là rất lớn, và thậm chí còn được củng cố bởi thực tế là Internet thực sự không có ranh giới, nên cần phải liên tục kích thích người tiêu dùng tiềm năng và hướng họ "theo một lộ trình nhất định." Tóm lại, đây là tiếp thị trên internet. Nhưng tiếp thị CPA phù hợp ở đâu ở đây? Phản hồi từ các nhà quảng cáo về hiệu quả của phương pháp này chỉ đơn giản là mê hoặc.
Ví dụ: một công ty du lịch chỉ trả tiền cho việc đăng ký trên trang web của họ. Nếu khách hàng không làm như vậy, công ty quảng cáo không nhận được một khoản phí. Và ngược lại, cơ sở dữ liệu của công ty lữ hành càng lớn thì lợi nhuận của công ty quảng bá càng cao. Do đó, nguồn vốn của ngân sách được phân bổ sẽ được phân phối hiệu quả hơn nhiều.
Nhiều tên - một bản chất
Vì vậy, hiệu suất, tiếp thị liên kết, tiếp thị liên kết, tiếp thị CPA - tất cả những khái niệm này được sử dụng để xác định mô hìnhkhuyến mại hàng hóa (dịch vụ) trên Internet, trong đó các hành động nhất định của người sử dụng mạng được trả tiền. Các chuyên gia sử dụng các công cụ như quảng cáo trực tiếp và theo ngữ cảnh, tiếp thị SMM, quảng bá công cụ tìm kiếm, v.v. Nhưng điều đáng chú ý là đối với bên quảng cáo, mỗi người mẫu được niêm yết đều có dòng tài chính riêng. Tiếp thị CPA (đánh giá từ các blogger và người dùng tích cực trên mạng xã hội nghe có vẻ rất thuyết phục) cho phép bạn kiếm lợi nhuận gần như ngay từ tuần đầu tiên.
Mẫu mã không mới, nhưng hiệu quả
Tiếp thị qua Internet đang tích cực phát triển, và người tiêu dùng cũng không ít tích cực tìm cách thoát khỏi sự xâm nhập của quảng cáo trực tiếp. Do đó, các nhà tiếp thị phải tìm kiếm những cách thông minh hơn bao giờ hết để tiếp cận những người mua tiềm năng.
Vì có ít lỗ hổng hơn, các doanh nghiệp phải đối mặt với câu hỏi làm thế nào để nâng cao hiệu quả của các hoạt động tiếp thị. Đây là lúc mô hình CPA xuất hiện. Lợi tức đầu tư gần như là 100%. Trước hết, vì bản thân nhà quảng cáo không mong đợi bất cứ điều gì siêu nhiên từ những người truy cập vào trang web của mình.
Trong tình huống như vậy, một công ty kỹ thuật số có thể tăng đáng kể lợi nhuận của mình.
Tại sao yêu thích tiếp thị liên kết?
Ưu điểm rõ ràng nhất của mô hình CPA là dễ đo lường. Khách hàng đã đăng ký nhận bản tin - đã trả tiền, không đăng ký - xin lỗi. Chính sự đơn giản trong việc xác định tính hiệu quả này đã thu hút tất cả những người tham gia vào chuỗi xúc tiến. Nhưng, tất nhiên, đây không phải là điểm cộng duy nhất,mà tiếp thị CPA tự hào. Đánh giá của các chuyên gia cho phép chúng tôi làm nổi bật những lý do như vậy cho sự phổ biến của chương trình này:
- Đối với một ưu đãi, đây là một hệ thống chi tiêu ngân sách rất có lợi. Thanh toán chỉ được thực hiện cho các hành động mong muốn (và hữu ích) của khách hàng. Ngoài ra, thực tế không có rủi ro tài chính nào. Rốt cuộc, so với các khoản đầu tư vào quảng cáo theo ngữ cảnh và SEO, phiếu mua hàng biết chắc rằng họ sẽ đạt được kết quả như kế hoạch.
- Các nhà tiếp thị cũng được thưởng cho các khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu. Do đó, họ buộc phải đưa ra những ưu đãi mới gây hứng thú cho người tiêu dùng. Vì hầu hết các khoản thanh toán cho các hành động chuyển đổi thường cao hơn phí cho lưu lượng truy cập, nhấp chuột và hiển thị, các đại lý quảng cáo quan tâm đến việc sử dụng tiếp thị CPA.
- Chủ sở hữu của trang đánh giá (giải trí) cũng sẽ duy trì tài nguyên của nó ở mức cao. Sau cùng, anh ta cần một lượng độc giả liên tục, những người sẽ được hiển thị quảng cáo trong mô hình CPA. Mức độ phổ biến của cổng càng cao, càng có nhiều cơ hội kiếm tiền (hoặc chỉ đơn giản là tăng khoản thanh toán cho một hành động).
Nói chung, mỗi người tham gia, ngoài lợi ích tài chính cơ bản, còn nhận được thêm tiền thưởng - từ việc dễ dàng lập kế hoạch chiến dịch quảng cáo đến phát triển tài nguyên.
Tùy chọn có thể
Trong số nhiều cách khác nhau để sử dụng tiếp thị trả cho mỗi hành động, chúng ta hãy xem xét những cách phổ biến nhất. Tiếp thị CPA hiệu quả, các ví dụ có thể được nghiên cứu khá nhanh chóng, giống như sau:
-Pay Per Lead (CPL) - Quảng cáo sản phẩm được coi là “hoàn thành” nếu khách hàng tiềm năng nhấp vào liên kết và ít nhất đã đăng ký (để lại địa chỉ email).
- Các trang hoặc trang bán hàng (trên một trang hoặc các tài nguyên chính thức có trang đích) - tại đây khách truy cập nhận được thông tin đầy đủ về sản phẩm và được chuyển hướng đến các nhà sản xuất, nơi họ có thể mua hàng. Nhiệm vụ của các nhà quảng cáo là kích thích người tiêu dùng một cách định tính để họ thực sự có mong muốn mua một sản phẩm.
- Quảng cáo trả tiền cho mỗi hành động rất giống với tiếp thị nội dung truyền thống, nhưng tiếp thị CPA giả định rằng việc thanh toán sẽ không được thực hiện cho lưu lượng truy cập hoặc một vị trí trong kết quả truy vấn tìm kiếm, mà cho các hành động cụ thể của người dùng mạng.
- Các trang web đánh giá - những tài nguyên này có rất nhiều thông tin về sản phẩm, so sánh, v.v. Nhận xét, đánh giá và xếp hạng của người dùng cũng được công bố tại đây. Mỗi mô tả như vậy dẫn đến trang của nhà quảng cáo (nhà sản xuất hoặc người bán được ủy quyền) và nếu khách hàng nhấp vào liên kết và mua sản phẩm, chủ sở hữu của trang web đánh giá sẽ nhận được phần thưởng.
Thành viên của chuỗi CPA
Bây giờ bạn cần hiểu ai và như thế nào tham gia vào chuỗi xúc tiến, cung cấp dòng tài chính đáng tin cậy. Tiếp thị CPA, đánh giá rất đa dạng, được thực hiện ít nhất với sự tham gia của ba bên: người bán hàng hóa - công ty quảng cáo (chu kỳ đầy đủ hoặc chuyên về kỹ thuật số) -chủ sở hữu của các blog và các trang web phổ biến. Hai thứ đầu tiên được gọi là ưu đãi, tức là người trả tiền để thu hút người tiêu dùng đến trang web của họ. Nhưng, như đã đề cập, tiếp thị CPA không có đầu tư (không có đầu tư và thanh toán nội dung) không chỉ là lưu lượng truy cập; đây là khoản thanh toán cho các hành động cụ thể của khách truy cập trang web.
Vì vậy, chủ sở hữu các trang web đánh giá hoặc cổng thông tin giải trí phổ biến dễ dàng kiếm tiền hơn rất nhiều. Rốt cuộc, hàng chục nghìn (các chuyên gia nói rằng thống kê bình thường là 15-20 nghìn) lượt truy cập mỗi ngày chắc chắn sẽ cung cấp số lượng nhấp chuột cần thiết. Một điều nữa là người tiêu dùng ngày càng trở nên khắt khe hơn, và việc bắt họ làm điều gì đó không dễ dàng: bạn phải nỗ lực và suy nghĩ về những ưu đãi thực sự.
Sử dụng tiếp thị hiệu suất ở đâu?
Cửa hàng trực tuyến, phiếu giảm giá, kinh doanh dịch vụ - đây là những dự án phù hợp nhất mà tiếp thị CPA sẽ giúp. Thu nhập (đánh giá của các chuyên gia là đáng khích lệ) có thể đạt đến con số cao. Nhưng chỉ khi chủ sở hữu trang web đánh giá đúng đối tượng của mình và đưa ra những lời đề nghị phù hợp. Sản phẩm phải dễ hiểu đối với du khách, đáp ứng sở thích và khả năng tài chính của họ.
Quảng cáo các sản phẩm ngoại lai, tùy chỉnh thông qua tiếp thị CPA sẽ không mang lại kết quả mong muốn. Rốt cuộc, người mua những hàng hóa như vậy rất ít.
Một chút lịch sử
Lần đầu tiên, cơ quan Fluent của Mỹ nói về việc sử dụng phương pháp CPA để quảng bá sản phẩm. QuaTheo vị giám đốc, công ty đã tăng doanh thu lên 40 triệu USD trong một năm (con số này là 850% so với năm trước). Kể từ thời điểm đó, các chuyên gia bắt đầu nói về việc tăng hiệu quả của quảng bá trên mạng xã hội. Fluent đã làm gì mà sau này được gọi là tiếp thị CPA? Khóa đào tạo bắt đầu với thực tế là CPA là từ viết tắt của tiếng Anh "chi phí cho mỗi hành động". Theo nghĩa đen, nó có nghĩa là “trả tiền cho hành động”. Và sau đó, cần phải cung cấp cho nhà quảng cáo các hành động cụ thể của người tiêu dùng: thích và chia sẻ trên mạng xã hội, in phiếu giảm giá khuyến mại, đăng ký nhận bản tin, v.v. Nhưng điều này đã được đề cập ở đầu bài viết.
