Bất kỳ công ty nào trong thế giới hiện đại đều hoạt động và phát triển trong môi trường cạnh tranh. Để theo đuổi lợi ích của riêng mình, mỗi người trong số họ có thể tiến rất xa. Các cơ quan nhà nước đang giám sát chặt chẽ các quá trình này.
Ví dụ, một cách để ảnh hưởng đến tính chính trực của doanh nghiệp là thông qua chính sách chống độc quyền. Điều này được theo dõi trong các yêu cầu của luật đối với quảng cáo. Ví dụ, ở Nga và một số quốc gia SNG khác có lệnh cấm quảng cáo đề cập hoặc đề cập trực tiếp đến sản phẩm cạnh tranh. Một động thái như vậy được coi là quảng cáo không công bằng và khách hàng phải đối mặt với tiền phạt.
Nhưng ở các quốc gia khác, nơi cuộc chiến quảng cáo không bị cấm, các thương hiệu có thể "dẫm lên đuôi" đối thủ cạnh tranh tùy thích. Người tiêu dùng thường tham gia vào quá trình này, và không chỉ người hâm mộ của những thương hiệu này, mà còn cả những người hoàn toàn thờ ơ. Họ quan tâm đến chính cuộc chiến trí tuệ - hài hước. Cho đến nay, lịch sử quảng cáo có một số câu chuyện nổi tiếng với các cuộc chiến tranh. Và có lẽ nổi tiếng nhất là cuộc chiến quảng cáo giữa hai nhà lãnh đạo ngành ô tô.
Bản chất của hiện tượng
Cần nhắc lại ngay rằng PR-chỉ những thương hiệu lớn nhất mới đủ khả năng tham gia các trận chiến. Ở những quốc gia mà luật pháp không cấm các công ty cạnh tranh triển khai các buổi trình diễn quy mô lớn như vậy, chỉ có một hạn chế duy nhất - bạn không được lan truyền thông tin sai lệch.
Nếu chúng ta xem xét bản thân công nghệ, thì cuộc chiến quảng cáo thu hút các yếu tố sau:
- Các công ty cố gắng làm nổi bật điểm mạnh của họ so với điểm yếu của đối thủ cạnh tranh.
- Kết nối tình cảm giữa người tiêu dùng. Người ta tin rằng không có kẻ thua cuộc trong cuộc chiến quảng cáo. Sẽ nhận được phản hồi đáng kinh ngạc từ khán giả, ngay cả từ đối tượng không phải là khách hàng trực tiếp của công ty.
- Hâm nóng sự quan tâm đến quá trình phát triển công nghệ của thương hiệu. “Nếu không muốn tụt hậu so với các đối thủ thì hãy đi trước hai bước” - một khuyến nghị dành cho các doanh nghiệp hiện đại về công nghệ. Chỉ áp dụng các công nghệ hiện đại thôi là chưa đủ. Rốt cuộc, chúng sẽ hữu ích khi người tiêu dùng tìm hiểu về nó. Cuộc chiến quảng cáo và cạnh tranh lành mạnh sẽ khiến việc này trở nên dễ dàng nhất.
Ngày nay, có một số trường hợp lớn của định dạng này. Và tất cả chúng đều thuộc các thương hiệu phương Tây có tên tuổi trên thế giới. Hãy cùng xem qua một số trong số chúng.
BMW vs Audi
Cả thế giới ngày nay đều biết câu chuyện này. Cho đến năm 2000, ngành công nghiệp ô tô BMW liên tục cố gắng kích động các “đồng nghiệp trong cửa hàng” khác gây tranh cãi. Ví dụ: "Jaguar" và "Mercedes". Đúng vậy, họ hoặc không nhận thấy, hoặc không thể hình thành câu trả lời xứng đáng - chiến tranh đã không diễn ra.
Chỉ có mối quan tâm Audi chấp nhận thách thức. Ngoài ra, trong nhiều năm, anh ấy đã cố gắng đáp ứng đầy đủtuyên bố khiêu khích từ BMW. Giai đoạn đầu tiên của cuộc tranh cãi bắt đầu vào năm 2006, khi Audi được công nhận là chiếc xe của năm ở Nam Phi. Sau đó, BMW đã chúc mừng ngành công nghiệp ô tô với một đề cử vinh dự như vậy và ký hợp đồng với tư cách là nhà vô địch Le Mans liên tiếp sáu lần.
Những người chơi khác trong ngành công nghiệp ô tô cũng không đứng sang một bên. Ví dụ Subaru. Cũng trong năm 2006, Subaru tung ra một tấm áp phích với dòng chữ "Trong khi BMW và Audi cạnh tranh trong các cuộc thi sắc đẹp, Subaru đã giành được đề cử cho động cơ tốt nhất năm 2006." Thậm chí Bentley còn quyết định bình luận về trò chơi này bằng cách đăng tải một người đàn ông mỉa mai có cử chỉ tục tĩu lên những người phát trực tiếp của anh ta.
Tiếp nối câu chuyện
Câu chuyện đã được tiếp tục vào năm 2007 ở Nga. Sau khi Audi trình chiếu quảng cáo cho phiên bản mới của định vị GPS bằng tiếng Nga, BMW đã phát hành một quảng cáo có nội dung: “Trong khi những người khác đang dịch điều hướng, chúng tôi đã tạo ra động cơ tốt nhất trên thế giới.”
Năm 2009, Audi quyết định trở thành người đầu tiên thách thức và đặt một quảng cáo với dòng chữ "Bước đi của bạn, BMW." Câu trả lời đã được nhận ngay lập tức. Vài ngày sau, một biểu ngữ của BMW xuất hiện ở phía đối diện của đường đua: "Checkmate".
Năm 2011
Cuộc chiến quảng cáo giữa Audi và BMW một lần nữa gợi nhớ về chính nó vào năm 2011 tại Moscow. Ngành công nghiệp xe hơi của BMW đã đặt một loạt hệ thống phát sóng dọc theo Đường cao tốc Varshavskoye. Những vết rạn da là với những bức ảnh khác nhau, nhưng có cùng một khẩu hiệu, nơi anh ấy tự gọi mình là từ "thỏa thích". Các chuyên gia coi loạt quảng cáo này là một cụm từ lố bịch.
Cùng nămCuộc chiến quảng cáo giữa Audi và BMW đã lên đến đỉnh điểm. Để đáp lại lời quảng cáo nối tiếp, Audi quyết định ghim ngắn gọn và rõ ràng: "Thay đổi sự nhiệt tình của bạn đối với Audi." Và đó không chỉ là một động thái có đi có lại, mà còn là một lời đề nghị thực sự. Trong vòng một tháng, nó đã được đề nghị giao xe BMW cho một trong các phòng trưng bày của Audi để đổi lấy 50.000 rúp và một chiếc Audi mới.
BMW vs Mercedes
Cuộc chiến quảng cáo của BMW không chỉ giới hạn ở một đối thủ. Trở lại năm 2003, trước khi "troll" Audi, BMW đã "đi bước" trên một gã khổng lồ khác của ngành ô tô. Năm trước, Mercedes ML mới đã được phát hành. Các nhà tiếp thị của công ty quyết định tập trung vào vẻ đẹp bên ngoài và khả năng tốc độ cao của nó. Điều này đã được hiện thực hóa dưới dạng một ML mới với màu lông ngựa vằn đang cưỡi trên sa mạc. Do đó đã bắt đầu cuộc chiến quảng cáo giữa BMW và Mercedes.
Gần như cùng lúc, BMW đang đặt một hàng ba bánh ở nơi chiếc MBW X5 màu da báo đang đuổi theo và thậm chí đang tiến đến chiếc Mercedes. Không có phản hồi từ Mercedes.
Nhưng cuộc chiến quảng cáo giữa Mercedes và BMW không kết thúc ở đó. Dòng tiếp theo còn hơn cả sự mỉa mai: một chiếc xe tải Mercedes chở vài chiếc BMW sedan. Và dòng chữ có nội dung: “Mercedes cũng có thể vui vẻ”, do đó ám chỉ rằng điều tốt nhất mà Mercedes có thể làm là cung cấp các thương hiệu xe hơi khác.
Samsung vs LG
Vào năm 2013, Samsung đã lên kế hoạch tung ra một trong những mẫu điện thoại thông minh phổ biến nhất - dòng Galaxy. Không lâu trước ngày giới thiệu, công ty đã đăng một streamer trên TimeHình vuông với dòng chữ "Hãy sẵn sàng cho Galaxy mới". Nhưng ít ai biết rằng thương hiệu Hàn Quốc LG đã từng là đối thủ cạnh tranh gay gắt nhất của Samsung trong hơn 20 năm qua. Có thể thấy điều này qua cách cô ấy cẩn thận đặt bộ phát sóng của mình lên bộ phát sóng của Samsung.
Và lần này công ty đã không bỏ lỡ cơ hội. Biểu ngữ của LG đã sao chép toàn bộ phong cách của Samsung và đề nghị mua LG Optimus G4 ngay bây giờ.
Và cả Apple vs Samsung
Galaxy lần này cô ấy khởi xướng trò trolling. Thương hiệu này đã quyết định chơi những thiếu sót của iPhone 4. Bắt đầu từ năm 2010, nhiều người dùng iPhone 4 đã phàn nàn về chất lượng cuộc gọi kém. Chính điểm này đã được phản ánh trong quảng cáo của Galaxy mới. Đúng, không một lời đề cập và không có cuộc tấn công công khai.
Ở đây, các đối thủ đã đi từ lời nói đến hành động. Để đáp lại những blogger phàn nàn về chất lượng kém của iPhone, Samsung đã gửi miễn phí thiết bị của họ. Trong tương lai, với việc phát hành mỗi mẫu máy mới, các quảng cáo của Samsung sẽ tập trung vào những thiếu sót của đối thủ cạnh tranh.
Tuy nhiên, kết quả của "trận chiến" này hóa ra lại rất nghiêm trọng: thay vì các nhà tiếp thị của Apple, các luật sư đã quyết định tham gia thử thách. Họ kiện Samsung, cho rằng công ty này đã sao chép một số giải pháp thiết kế và công nghệ của họ.
Nhưng chúng ta không được quên rằng Apple và Samsung không chỉ là đối thủ cạnh tranh mà còn hợp tác với nhau trong việc cung cấp các bộ phận. Một số bộ phận iPhone do Samsung cung cấp. Trên cơ sở này, Samsung cũng đã đệ đơn kiện Apple. Nhưng cuối cùngmất đi. Apple đã thắng, ban đầu đòi 1 tỷ USD từ Samsung, sau đó giảm số tiền xuống còn 550 triệu USD.
Coca-Cola vs Pepsi
Một cuộc "song hành" thú vị khác trên thị trường toàn cầu đã hình thành giữa hai nhà sản xuất đồ uống có ga hàng đầu thế giới. Cuộc chiến quảng cáo giữa họ là về mọi thứ: ai bán được nhiều đồ uống nhất, ai có lon ngon nhất, ai uống nhiều nhất trong lon, ai ngon nhất và ai có nhiều ưu đãi nhất. Chúng ta đang nói về Pepsi và Coca-Cola.
"Máy nghiền" của họ có từ những năm 1930! Trong “trận chiến” này, người khởi xướng chủ yếu hầu như luôn là Pepsi. Vào đầu những năm 30 của thế kỷ trước, công ty này đã bán đồ uống của mình với dung tích 340 ml với giá 5 xu. Coca-Cola có giá tương đương, chỉ khác là thể tích của chai bằng một nửa - 170 ml. Quảng cáo Pepsi kèm theo một bài hát vui vẻ về "tại sao phải trả nhiều hơn".
Kết quả của chiến dịch quảng cáo này là tăng doanh số bán hàng lên gấp nhiều lần. Nhân tiện, chính sách cạnh tranh về khối lượng đồ uống vẫn được giữ nguyên cho đến ngày nay: ở Nga, chẳng hạn, Coca-Cola được bán trong chai 0,5 lít, và Pepsi - 0,6 lít.
Một bối cảnh cạnh tranh sôi động khác đã được đưa ra vào năm 1995. Đoạn video bắt đầu bằng một hình ảnh dễ thương về tình bạn giữa Pepsi và các nhân viên Coca-Cola, nhưng tại một thời điểm, họ đã đánh nhau vì một lon Pepsi.
Vì vậy, cuộc chiến quảng cáo không chỉ liên quan đến các chuyên gia, mà còn cả những người hoàn toàn thờ ơ với sản phẩm của họ. Chơi khéo léo về những thiếu sót của đối thủ cạnh tranh, sự hài hước và một lời đề nghị thay thế giúp tăng doanh số bán hàng theo nhiều cách.lần.
