Tất cả hàng hóa hoặc dịch vụ chỉ có cơ hội được mua khi người mua tiềm năng có ý tưởng về chúng. Quảng cáo được sử dụng để thông báo cho mọi người. Nhiệm vụ của cô ấy đôi khi rộng hơn nhiều so với cái nhìn đầu tiên. Nó là linh hoạt và đa chức năng. Cũng có nhiều cách để quảng cáo. Trong một thế giới mà số lượng quảng cáo và áp phích đơn giản là không thể đếm được, thì cần phải đưa ra ngày càng nhiều giải pháp thú vị để có được một số sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định.
Quảng cáo là gì?
Quảng cáo là một tác động thông tin đến người mua tiềm năng để họ quan tâm đến một dịch vụ hoặc sản phẩm cụ thể. Nó có thể được trình bày dưới nhiều hình thức khác nhau:
- quảng cáo radio;
- tivi;
- quảng cáo trên báo và tạp chí;
- tập sách;
- danh sách gửi thư;
- mẫu sản phẩm;
- nếm, v.v.
Quảng cáo có thể được sử dụng để đạt được các mục tiêu chiến thuật và chiến lược khác nhau:
- tăng nhận diện thương hiệu;
- trình bày sản phẩm mới hoặc tính mới trong dòng sản phẩm đã được sản xuất;
- dịch vụ mới;
- tăng lòng trung thành;
- cảnh báo về giảm giá và bán hàng, v.v.
Theo quan điểm chức năng, quảng cáo là một trong những công cụ tiếp thị được sử dụng tích cực nhất. Nó có thể được kết hợp với những người khác hoặc được sử dụng như một cách duy nhất để nâng cao nhận thức về sản phẩm hoặc dịch vụ.
Quảng cáo khác biệt
Để hiểu hiện tượng quảng cáo tùy chỉnh, điều quan trọng trước tiên là phải hiểu thế nào được gọi là quảng cáo tiêu chuẩn. Quảng cáo cổ điển được phân phối thông qua các kênh thông thường: đài phát thanh, báo và tạp chí, truyền hình. Quảng cáo như vậy được gọi là ATL (nghĩa đen là trên dòng hoặc "trên dòng"). Quảng cáo không chuẩn đã là BTL (dưới dòng hoặc "dưới dòng"). Nó có thể là một tổng thể phức hợp của các kỹ thuật và phương tiện truyền thông khác nhau nhằm đạt được các mục tiêu tương tự như quảng cáo ATL, nhưng thông qua các kênh ít truyền thống hơn. Người ta thường chấp nhận rằng các phương thức truyền thông tiếp thị như vậy đạt được mục tiêu của họ hiệu quả hơn.
Do sự gia tăng số lượng người thích Internet hơn báo chí và truyền hình, SMM, tức là tiếp thị trên mạng xã hội hoặc tiếp thị trên mạng xã hội, ngày càng trở nên phổ biến hơn. Nó có thể là định hướng ATL hoặc BTL. Ví dụ: đặt các bài viết quảng cáo trong một ấn phẩm trực tuyến sẽ vẫn là truyền thông truyền thống, nhưng quảng cáo lan truyền dưới dạng bất thườngquảng cáo hoặc thậm chí video có yếu tố vị trí sản phẩm (vị trí sản phẩm) sẽ là một ví dụ về công nghệ BTL.
Phương thức quảng cáo không chuẩn
Công nghệ BTL là gì và chúng có thể được sử dụng như thế nào? Thông thường, quảng cáo không theo tiêu chuẩn đề cập đến quảng cáo được đặt ở những nơi bất thường, được phân phối qua các kênh không mong đợi hoặc được phân biệt bởi hình thức bất thường của nó. Ít thường xuyên hơn một chút, thuật ngữ này được sử dụng để quảng cáo các sản phẩm tiêu chuẩn.
Theo quy định, quảng cáo như vậy được phát triển riêng cho từng nhu cầu. Khi tạo, tất cả các sắc thái đều được tính đến: từ kích thước đến vị trí. Mặc dù giá của quảng cáo như vậy có thể cao hơn so với quảng cáo truyền thống (chỉ vì hoàn toàn độc quyền), nhưng nếu tính đến khả năng tiếp cận đối tượng lớn hơn, giá cho một lần liên hệ quảng cáo có thể thấp hơn vài lần.
Ưu điểm của cách tiếp cận này là khả năng phân biệt một quảng cáo với một luồng khác và trong một số trường hợp, tiết kiệm tiền do sàng lọc những đối tượng không mong muốn hoặc ngược lại, thu hút thêm sự chú ý đến quảng cáo của những người đã không nằm trong nhóm mục tiêu, nhưng vì lý do nào đó, lại có những đặc điểm giống cô ấy.
Ví dụ về quảng cáo không theo tiêu chuẩn
Nơi bạn có thể quảng cáo để nó được rất nhiều người nhìn thấy. Ở một thành phố lớn, điều này có thể được thực hiện trong tàu điện ngầm. Số lượng người đến thăm nơi này hàng ngày là rất lớn. Rất hay phải đứng đợi tàu nên họ thường nhìn xung quanh để giết thời gian. Nhiềuhọ sẽ bị thu hút bởi những quảng cáo đầy màu sắc và bất thường trên tường, trần nhà hoặc sàn nhà tại nhà ga.
Bạn cũng có thể sử dụng giấy thông hành, nội thất của ô tô và thậm chí chính ô tô để quảng cáo. Ngoài ra, bên trong bạn có thể lắp một bảng có đường chạy hoặc plasma, bảng này sẽ phát video, quảng cáo nội dung gì đó qua loa, v.v.
Sự phức tạp của việc đặt quảng cáo như vậy (ngoài chi phí lắp đặt trực tiếp các thiết bị cần thiết) nằm ở vấn đề xác định đối tượng mục tiêu. Như bạn đã biết, không phải tất cả các sản phẩm đều có thể được quảng cáo theo cùng một cách. Hàng hóa và dịch vụ đắt tiền hơn, được gọi là sản phẩm xa xỉ, không thích hợp để bố trí theo cách này. Do đó, trước khi lựa chọn một phương thức truyền thông như vậy, bạn cần tiến hành nghiên cứu quảng cáo.
Tôi có thể đặt những quảng cáo như vậy ở đâu
Có nhiều nơi đặt quảng cáo BTL. Đó có thể là quảng cáo trên tàu điện ngầm, trên ô tô, quảng cáo trên không, khuyến mại ở một số nơi nhất định, quảng cáo trên phong bì, séc, biên lai, v.v. Ngay cả những quảng cáo trên vỉa hè cũng thuộc loại này.
Việc lựa chọn địa điểm và phương pháp đặt các giải pháp phi tiêu chuẩn trong quảng cáo trực tiếp phụ thuộc vào mục tiêu mà người tổ chức truyền thông đặt ra. Vì vậy, nó phụ thuộc vào đối tượng mục tiêu, đặc điểm kinh tế xã hội, văn hóa và dân trí của họ.
Ví dụ: bạn có thể quảng cáo trên băng ghế công viên hoặc sân chơi nếu bạnquảng cáo nhắm đến trẻ em và cha mẹ của chúng.
Dù nghe có vẻ lạ lùng đến mức nào, thì quảng cáo theo đảng phái cũng sẽ là một giải pháp tiếp thị phi tiêu chuẩn. Thông báo dịch vụ taxi sơn trên hè phố ở khu vực nhà chờ giao thông công cộng. Tất nhiên, đây không phải là động thái đạo đức nhất, nhưng hiệu quả một trăm phần trăm.
Hiệu quả của quảng cáo như vậy
Kết quả của các cuộc khảo sát và kiểm tra ủng hộ các phương pháp quảng bá phi tiêu chuẩn. Một số dữ liệu cho thấy cách phân phối này có thể hiệu quả hơn tới 85% so với quảng cáo trên tạp chí hoặc truyền hình cổ điển. Ngay cả những quảng cáo được hiển thị trong giờ vàng (thời gian phổ biến nhất để xem TV) có thể kém thành công hơn những quảng cáo không chuẩn, chẳng hạn như quảng cáo trên tàu điện ngầm.
Quảng cáo như vậy thường tạo cơ hội để nhìn sản phẩm hoặc dịch vụ từ một góc độ mới, thể hiện khía cạnh khác thường của nó, thu hút đối tượng mục tiêu mới và thậm chí hiểu rõ hơn về sản phẩm được quảng cáo.
