Không có gì bí mật khi đặc điểm phù hợp nhất của chất lượng quảng cáo là tính chủ đề của nó. Nói một cách đại khái, chúng ta đang nói về sự tương ứng của các tài liệu kêu gọi mua một sản phẩm và dịch vụ cụ thể với lợi ích của những người mà họ được giới thiệu. Ví dụ, bạn cần quảng cáo lưới đánh cá, nơi bạn có thể gặp ngư dân. Công cụ mà bạn có thể đạt được sự phù hợp tối đa giữa lợi ích của khách hàng và nhà quảng cáo được gọi là nhắm mục tiêu.
Quảng cáo được nhắm mục tiêu là…
Tên "quảng cáo có mục tiêu" xuất phát từ từ target trong tiếng Anh, có nghĩa là "mục tiêu". Hóa ra quảng cáo như vậy có thể được gọi là nhắm mục tiêu một cách an toàn, vì nó được dành riêng cho đối tượng quan tâm đến việc hiển thị quảng cáo và nhận sản phẩm hoặc dịch vụ được quảng cáo.
Sự quan tâm này thể hiện ra sao có thể được nhìn thấy từ ví dụ của chúng tôi với ngư dân. Nếu một người thực sự cần mua một chiếc cần câu cá, anh ta chắc chắn sẽ trả lời quảng cáo như vậy và rất có thể, thậm chí mua hàng nếu lời đề nghị thực sự đáng giá.
Theo thống kêbán hàng, được hầu hết các công ty trong bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào thực hiện, bạn có thể thấy rằng quảng cáo có mục tiêu là kênh bán hàng hiệu quả nhất. Nó chỉ có thể mát mẻ hơn những lời đồn đại và những lời giới thiệu cá nhân của những khách hàng quen thuộc với bạn bè và người quen của họ. Vì vậy, trên thực tế, cách quảng bá sản phẩm này được đánh giá cao nhất.
Loại quảng cáo này được sử dụng ở đâu?
Trên thực tế, phạm vi của loại quảng cáo này - số lượng không giới hạn. Ví dụ: bạn có thể bắt đầu bằng cách đặt quảng cáo với các dịch vụ của luật sư gần tòa án (vì mục tiêu nhắm mục tiêu mơ hồ nhất) và kết thúc bằng quảng cáo theo ngữ cảnh trên Internet, được hiển thị trên các trang web chuyên đề (nơi các tài liệu được chọn mà người dùng sẽ xem lên phiên bản trình duyệt của anh ấy). Bạn có thể thấy các ví dụ về nhắm mục tiêu ở mọi nơi và trên thực tế, hầu như ở mọi nơi, định dạng quảng cáo và đối thoại với khách hàng này có thể được gọi là hiệu quả nhất.
Đúng, đây không phải là cách dễ nhất để truyền tải thông tin đến khách hàng mục tiêu quảng cáo. Chi phí quảng bá sản phẩm theo cách này vượt quá đáng kể so với giá dịch vụ quảng cáo tiếp cận rộng rãi - một dịch vụ thu hút nhiều phân khúc dân cư, đại diện của các nhóm tuổi và nhóm xã hội cùng một lúc (các bảng quảng cáo truyền thống được đặt khắp thành phố có thể là một ví dụ nổi bật). Tuy nhiên, như đã lưu ý, số liệu thống kê bán hàng chứng minh chi phí đi đến định dạng khuyến mại như vậy.
Quảng cáo có mục tiêu trên mạng xã hội
Tương đối gần đây (trong 5-7 năm qua) quảng cáo trực tuyến đã trở nên cực kỳ phổ biến, và cùng với đó là nhắm mục tiêu truyền thông xã hội. Đương nhiên, nhà tiên phong trong lĩnh vực này là Facebook, điều này đã cho thấy một nhà quảng cáo có thể thiết lập ranh giới của đối tượng sẽ xem tài liệu của mình ở mức độ hẹp như thế nào. Việc thiết lập quảng cáo nhắm mục tiêu trên mạng xã hội cho phép bạn xác định rõ ràng các nhóm người dùng, có tính đến độ tuổi, giới tính, nơi sinh sống và thậm chí cả sở thích cá nhân của họ. Ví dụ: bạn có thể hiển thị quảng cáo của mình cho những người đọc một tác giả cụ thể, thuộc nhóm trò chơi thể thao hoặc thích xem một thể loại phim cụ thể. Đồng ý, với tập hợp các đặc điểm mà mạng xã hội có cho mỗi người dùng, khả năng nhắm mục tiêu quảng cáo đơn giản là không giới hạn.
Một chút về các tùy chọn nhắm mục tiêu
Để hiểu mức độ chính xác của quảng cáo như vậy, chúng tôi khuyên bạn nên tự làm quen với một ví dụ. Bằng cách này, bạn sẽ hiểu rõ ràng rằng quảng cáo được nhắm mục tiêu là chìa khóa thực sự dẫn đến thành công của các nhà quảng cáo.
Hãy tưởng tượng rằng bạn cần tăng doanh thu của một hiệu sách nằm trong một thành phố cụ thể. Bạn chỉ cần tạo một trang đích đẹp để nhận đơn đặt hàng và thiết lập một chiến dịch quảng cáo trên mạng mà bạn muốn thử làm việc (ví dụ như Facebook). Vì vậy, chỉ cần soạn tiêu đề và văn bản của quảng cáo, chọn một hình ảnh, sau đó chỉ ra một nhóm người cụ thể:những người này phải là cư dân của thành phố của bạn (điều này là hiển nhiên), cũng như những người yêu thích đọc sách (chắc chắn, đây là những người có "Sách" theo sở thích của họ). Vì vậy, nhóm khán giả của bạn sẽ bị thu hẹp đáng kể xuống còn vài trăm người, nhưng chiến dịch quảng cáo theo cách này sẽ phù hợp lý tưởng với định nghĩa “quảng cáo được nhắm mục tiêu”. Đây là một cách tuyệt vời để có được lượng truy cập phù hợp quan tâm nhất đến cửa hàng của bạn. Nếu sau một khoảng thời gian nhất định, bạn thấy có quá ít người nhấp vào quảng cáo, bạn có thể mở rộng đối tượng bằng cách thêm các sở thích bổ sung, chẳng hạn như Thẻ đọc và các mục khác.
Công cụ nhắm mục tiêu
Có nhiều cách để thu thập khán giả cần thiết. Trên thực tế, một phần của thành công nằm ở việc tiếp cận quảng bá một sản phẩm hoặc dịch vụ theo đúng cách. Một tập hợp các tiêu chí nhắm mục tiêu, kết hợp với tiêu đề và mô tả quảng cáo, có thể mang lại hiệu quả tốt nhất trong việc tạo ra một số lượng bán hàng đáng kể và kết quả là mang lại lợi nhuận cao.
Ngoài độ tuổi, giới tính và sở thích đã được chỉ định, những người sẽ xem quảng cáo của bạn có thể được chọn theo các tiêu chí khác. Ví dụ, đây là tình trạng gia đình mà một người đang cư trú tại thời điểm hiện tại; cơ sở giáo dục mà anh ta đã học hoặc hiện đang đặt trụ sở; nơi làm việc hoặc phục vụ trong quân đội; ngôn ngữ mẹ đẻ của người đó. Ngoài những điều này và các sắc thái khác, cũng cần phải nói thêm rằng một quảng cáo có thể được biên soạn dựa trên một tập hợp các danh mục nhất định và khôngmột chỉ số. Ví dụ: bạn có thể tinh chỉnh chiến dịch của mình để quảng cáo của bạn không chỉ được hiển thị cho những người 20 tuổi mà còn cho những người từ 20 đến 25 tuổi. Trên thực tế, cài đặt quảng cáo trên mạng xã hội khá linh hoạt, đây chắc chắn là một điểm cộng rất lớn của cài đặt quảng cáo sau này như là nền tảng để quảng cáo.
Làm thế nào để bắt đầu chiến dịch của bạn?
Bạn có nghĩ rằng để bắt đầu quảng cáo trên Facebook, bạn cần phải ký hợp đồng và nộp đơn vào các công ty quảng cáo? Nhưng không! Một lợi thế lớn của trang này và các trang tương tự khác (Vkontakte, Mamba và nhiều trang khác) là rất dễ dàng bắt đầu làm việc với chúng với tư cách là một nhà quảng cáo! Chỉ cần có một tài khoản đã đăng ký trong mạng này và dành nửa giờ để tìm hiểu mọi thứ là đủ.
Tóm lại thôi. Đầu tiên, bạn cần tạo một chiến dịch, đặt tên, chỉ định các thông số chính (thời gian và tần suất khởi chạy, ngân sách, danh mục). Tiếp theo, bạn cần tạo quảng cáo sẽ được phát như một phần của chiến dịch này. Bước tiếp theo là quy trình khi thiết lập quảng cáo nhắm mục tiêu (điều này có nghĩa là các tiêu chí thảo luận ở trên đã được chỉ rõ). Bạn không cần bất kỳ kiến thức đặc biệt nào để tiến hành các hoạt động quảng cáo trên mạng xã hội. Chỉ cần có kinh nghiệm làm việc, cũng như các ý tưởng chung về cách mạng xã hội này hoặc mạng xã hội đó hoạt động với các đối tác của nó là đủ. Cả hai đều có thể được học thông qua thử nghiệm trực tiếp. Nhân tiện, bạn có thể bắt đầu với số tiền nhỏ - với 100 đô la, bạn có thể thử nghiệm một số chiến thuật để hiển thị quảng cáo cùng một lúc và xác định một số mẫu. Khôngquên phân tích số liệu thống kê trong khi làm việc này.
Thu thập thông tin phản hồi
Nói chung, nói về số liệu thống kê trong các chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội, thì chúng phải được gọi là thành phần quan trọng nhất. Lý do tại sao bạn hỏi? Thực tế là dựa trên cơ sở thống kê, nhà quảng cáo có thể cải thiện mô hình mà anh ta xây dựng chiến dịch quảng cáo của mình. Chỉ với sự trợ giúp của các con số cụ thể cho biết doanh số bán hàng, số lần nhấp vào liên kết quảng cáo, tỷ lệ phần trăm chuyển đổi (tỷ lệ giữa những người đã truy cập trang sản phẩm và những người đã mua hàng), cũng như các thông số khác, có thể một quảng cáo thành công. Phần còn lại là tùy thuộc vào thử nghiệm. Ví dụ: bạn có thể tạo hàng chục quảng cáo, thu thập số liệu thống kê về chúng, xác định những quảng cáo thành công nhất và loại bỏ những quảng cáo không thành công. Trên thực tế, một chiến lược đơn giản như vậy là hiệu quả nhất, mặc dù không nghi ngờ gì nữa, nó đòi hỏi một số khoản đầu tư tài chính nhất định ở giai đoạn thử nghiệm.
Giải pháp thay thế cho mạng xã hội
Phương tiện truyền thông xã hội là một cách tuyệt vời để quảng bá sản phẩm của bạn. Đúng, nó hoạt động chủ yếu cho ngành giải trí và một số dịch vụ. Ví dụ, bán máy bơm cho máy nén thông qua Facebook sẽ không hiệu quả, bởi vì đây là một thị trường ngách quá chuyên biệt. Ở đây, quảng cáo theo ngữ cảnh và được nhắm mục tiêu sẽ giải cứu.
Trên thực tế, nó có thể được gọi là một giải pháp thay thế cho mạng xã hội, vì nó được đặt trên các công cụ tìm kiếm trực tiếp trong việc phát hành của Google hoặc Yandex, hoặc trên các trang web được kết nốivào chương trình liên kết của các nền tảng quảng cáo này. Giả sử một số danh mục bộ phận đặt quảng cáo từ Google Adsense, và bạn đặt hàng quảng cáo và sử dụng nền tảng Adwords để quản lý chiến dịch này bằng cách quảng cáo cửa hàng của bạn.
Sự khác biệt với mạng xã hội là "rõ ràng". Nếu có quảng cáo được nhắm mục tiêu - đó là sở thích, tuổi, giới tính và các đặc điểm khác của một người cụ thể, thì trong trường hợp "ngữ cảnh", liên kết được thực hiện đến các truy vấn mà người đó thực hiện trong công cụ tìm kiếm. Ví dụ: nếu anh ta lái xe trong cụm từ “mua phụ tùng thay thế cho cây kim ngân hoa”, một quảng cáo sẽ xuất hiện trong kết quả tìm kiếm với liên kết đến cửa hàng có phụ tùng thay thế cho Lada Kalina. Tất nhiên, phần trình bày thông tin này cũng tập trung trong phạm vi hẹp và hiệu quả về mặt bán hàng.
Vì vậy, quảng cáo có mục tiêu là một cơ chế thực sự để quảng bá hàng hóa và dịch vụ. Đây là sự từ chối mô hình cung cấp dịch vụ của chúng tôi cho nhiều đối tượng nhất có thể, vốn đã quen thuộc với chúng tôi từ những ngày xưa (hãy nhớ giai thoại với thông báo “Tôi đang bán một ga ra” trong chương trình Field of Miracles). Trên thực tế, quảng cáo nên được nhắm mục tiêu càng nhiều càng tốt, nó nên được chuyển tải dành riêng cho những người có thể quan tâm đến nó. Do đó, công cụ dễ tiếp cận nhất hiện nay có thể cung cấp nhắm mục tiêu ở mức đủ là Internet. Và tất nhiên, bản thân quảng cáo được nhắm mục tiêu là một kênh tuyệt vời để tổ chức bán hàng hóa và dịch vụ của bạn. Cái chính là bạn phải biết cách sử dụng nó.
