Để điều hành một doanh nghiệp thành công, cần phải tính đến nhiều yếu tố thường thoát khỏi sự chú ý của các doanh nhân. Tuy nhiên, nếu bạn nghiên cứu kinh tế học một cách cẩn thận và chăm chỉ hơn, bạn sẽ học được rất nhiều cách tiếp cận khác nhau cho phép bạn phân tích thành thạo và hiệu quả các hoạt động tài chính. Một trong những ví dụ thú vị nhất là phân tích 5 lực của Porter, một ví dụ sẽ được thảo luận chi tiết trong bài viết này. Nhưng trước hết, bạn cần phải tìm ra nó là gì, nó tập trung vào cái gì và nó sẽ cho phép bạn đạt được những gì. Bạn có thể chắc chắn rằng bạn chắc chắn sẽ cần một công cụ như Phân tích 5 lực lượng của Porter. Các ví dụ trong văn bản sẽ là một xác nhận rõ ràng về điều này.
Đây là gì?
Mô hình này được mô tả vào năm 1979 bởi nhà kinh tế học nổi tiếng Michael Porter. Ông đã làm điều này để tạo ra một mô hình hoàn chỉnh cho phép công ty phân tích năng suất và khả năng cạnh tranh, đồng thời trong tương lai cũng duy trì các chỉ số này ở mức cao. Gần bốn mươi năm sau, bạn có thể thấy phân tích 5 lực của Porter hoạt động tốt như thế nào.
Ví dụ về công dụng của nó trong cuộc sống rất đa dạng. Phân tích như vậy được sử dụng bởi các nhà máy, nhà hàng, ngân hàng và các doanh nghiệp khác có cạnh tranh trên thị trường. Theo đó, nếu bạn muốn kinh doanh thành công, bạn cần phải nghĩ đến việc nghiên cứu mô hình này như thế nào. Và bài viết này sẽ giúp bạn tìm hiểu phân tích 5 lực của Porter là gì. Các ví dụ về việc sử dụng nó cũng sẽ được trình bày để bạn chú ý. Nửa sau của bài viết sẽ được dành cho một ví dụ lớn từng bước.
Mô tả mô hình
Khi Michael Porter tạo ra mô hình này, ông đã nói rằng có năm lực lượng khác nhau trên thị trường, mỗi lực lượng quyết định khả năng cạnh tranh của sản phẩm:
- người mua có khả năng thương lượng trong một phân khúc cụ thể;
- Năng lực thương lượng của nhà cung cấp ảnh hưởng đến việc cung cấp nguyên liệu cho doanh nghiệp;
- mối đe dọa của những người mới tham gia vào thị trường để tăng cạnh tranh;
- nguy cơ có giá trị tốt hơn đối với các sản phẩm thay thế tiền;
- mức độ cạnh tranh trong thị trường đã chọn.
Đây là 5 sức mạnh của Porter. Một ví dụ về phân tích sẽ được mô tả trong phần thứ hai của bài báo, nhưng bây giờ cần phải tập trung trực tiếp vào việc xem xét từng lực lượng. Thoạt nhìn, có vẻ như không có phân tích nào trong các lĩnh vực này có thể được thực hiện, nhưng trên thực tế, kết quả có thể khiến bạn bất ngờ. Với cách tiếp cận này, bạn có thể phân tíchhoạt động của doanh nghiệp bạn và khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường để có những điều chỉnh nhất định trong tương lai cho phép bạn tăng một số chỉ số trong dài hạn. Vì vậy, 5 Lực lượng của Porter sẽ được thảo luận chi tiết tiếp theo, một ví dụ phân tích cũng sẽ được đưa ra chi tiết, do đó bạn sẽ biết mọi thứ bạn cần về phương pháp này.
Sử dụng mô hình
Làm thế nào để sử dụng phân tích 5 lực của Porter trong thế giới thực? Ví dụ: Izbenka là một chuỗi cửa hàng của Nga. Mục đích của sự kiện như vậy là để xác định sự cạnh tranh trong một phân khúc thị trường cụ thể, nhờ đó có thể tính toán mức độ hợp lý của việc giới thiệu sản phẩm, liệu có cần phải nỗ lực thêm để đạt được kết quả mong muốn hay không, và vân vân.
Vì vậy, mô hình này được sử dụng trong nền kinh tế hiện đại để biên soạn một bản phân tích cạnh tranh chi tiết về các sản phẩm của công ty bạn, cũng như thị trường đã chọn. Bây giờ bạn chắc chắn rằng việc áp dụng phương pháp 5 lực lượng của Porter là vô cùng cần thiết. Phân tích ví dụ về một ngân hàng hoặc bất kỳ công ty nào khác có thể xác nhận thêm điều này, nhưng hiện tại cần tập trung xem xét từng lực lượng riêng lẻ.
Đe doạ Xâm lược của Thành viên Mới
Phân tích về 5 Lực lượng của Porter bằng cách sử dụng ví dụ về một quán cà phê có thể cho thấy rất chi tiết lực lượng đầu tiên là gì, tức là mối đe dọa xâm lược của những người mới tham gia. Vì vậy, có một thị trường nhất định, trong đó đã có các công ty tồn tại với hàng hóa và dịch vụ của họ. Những người mới tham gia làm tăng sự cạnh tranh, nghĩa là, nếu các quán cà phê mới xuất hiện trên thị trường,ít khách hàng hơn có thể bắt đầu đến thăm cơ sở của bạn. Làm thế nào để đánh giá mức độ của mối đe dọa? Ở đây Porter nêu bật một số yếu tố ảnh hưởng đến rào cản gia nhập. Nếu nó cao, thì mối đe dọa sẽ thấp hơn, vì không phải ai cũng muốn vượt qua nó.
Những yếu tố này là gì? Thứ nhất, tính kinh tế theo quy mô. Nếu khối lượng sản xuất trên thị trường lớn, thì chi phí trên một đơn vị sẽ thấp, do đó các doanh nghiệp mới gia nhập sẽ khó đạt được lợi nhuận dương. Thứ hai, đây là sự khác biệt hóa của sản phẩm - càng có nhiều hàng hóa hoặc dịch vụ trên thị trường, thì một bên tham gia mới càng khó cạnh tranh. Thứ ba, đó là nhu cầu về vốn - ngưỡng đầu tư ban đầu càng cao thì khả năng người mới tham gia thị trường càng ít. Cũng đáng chú ý là chi phí cao, khả năng tiếp cận các kênh phân phối và chính sách sản xuất của chính phủ đối với một thị trường cụ thể. Đương nhiên, các yếu tố không chỉ giới hạn ở điều này - có những mối đe dọa bổ sung phụ thuộc trực tiếp vào thị trường bán hàng và điều kiện hiện tại.
Quyền thương lượng của người mua
Nếu chúng ta nói về lực lượng thứ hai, thì điều quan trọng cần hiểu là tốt nhất nên chọn thị trường mà người mua có ít quyền lực nhất và ảnh hưởng yếu nhất. Tại sao? Lý do là khách hàng là người tiêu dùng sản phẩm và dịch vụ của bạn, và do đó thị trường tồn tại là do họ. Những khách hàng có ảnh hưởng có nhiều quyền lực có thể ảnh hưởng trực tiếp đến sản phẩm của bạn bằng cách yêu cầu chất lượng cao hơn bằng cách trình bàyyêu cầu và như vậy. Vì vậy, mức độ ảnh hưởng của người mua trên thị trường càng thấp thì càng tốt cho bạn.
Có một số điều kiện để tăng ảnh hưởng của người mua: ví dụ: hàng hóa thiếu tính độc đáo (người mua có thể chọn bất kỳ sản phẩm nào, không chỉ sản phẩm của bạn), độ nhạy cảm cao với giá cả (người mua không chọn sản phẩm của bạn, nhưng là lựa chọn rẻ nhất), v.v.
Năng lực thương lượng của nhà cung cấp
Quyền lực thương lượng của nhà cung cấp không phổ biến như quyền lực của người mua, nhưng nó có thể rất mạnh mẽ. Thực tế là các nhà cung cấp, trên thực tế, là chủ sở hữu của các nguồn lực, nếu không có nguồn lực đó, công ty không thể thực hiện các hoạt động của mình. Và trong một số tình huống, các nhà cung cấp có được mức quyền lực cao hơn nhiều - ví dụ, khi không có quá nhiều người trong số họ trên thị trường (hoặc khi có sự độc quyền trên thị trường), khi các nguồn lực được sử dụng để sản xuất hàng hóa bị hạn chế., và chi phí chuyển sang các nguyên liệu thô thay thế sẽ quá cao. Trong những tình huống như vậy, các nhà cung cấp có nhiều quyền lực hơn bình thường và họ có thể ảnh hưởng trực tiếp đến môi trường thị trường, và cùng với đó là sự cạnh tranh.
Xuất hiện hàng thay thế
Sản phẩm thay thế là những sản phẩm có thể cung cấp một giải pháp thay thế có lợi cho sản phẩm của bạn. Nếu có các chất tương tự chất lượng cao, lợi nhuận của bạn sẽ bị hạn chế nghiêm trọng. Một mối đe dọa nghiêm trọng đến từ những sản phẩm thay thế có tỷ lệ chất lượng-giá hấp dẫn hơn. Miễn là người tiêu dùng có thể mua ít hơnSản phẩm chất lượng rẻ hơn, anh ấy sẽ không mua của bạn.
Cũng đặt ra một mối đe dọa là các sản phẩm thay thế từ các thương hiệu nổi tiếng đã trở nên phổ biến ấn tượng ở các thị trường khác và hiện đang có kế hoạch đạt được kết quả tương tự trong thị trường mới. Bạn cần chống lại các sản phẩm thay thế bằng cách tạo ra thương hiệu mạnh của riêng mình, tăng sự khác biệt của sản phẩm, loại bỏ tiêu chuẩn hóa, v.v.
Cạnh tranh nội ngành
Và, tất nhiên, chúng ta không nên quên rằng sự cạnh tranh trên thị trường bị ảnh hưởng nhiều nhất bởi những người tham gia ở đó. Mức độ cạnh tranh trên thị trường sẽ cao nếu có nhiều người tham gia với khối lượng sản xuất xấp xỉ nhau, mức độ khác biệt của sản phẩm thấp, rào cản gia nhập cao, v.v. Cạnh tranh cao đương nhiên làm giảm lợi nhuận của ngành, vì vậy bạn cần đặc biệt chú ý đến điểm này.
Đánh giá khả năng cạnh tranh của sản phẩm và mức độ cạnh tranh
Chà, bạn đã biết mọi thứ về các lực mà Michael Porter mô tả vào năm 1979, bây giờ bạn có thể phân tích 5 lực của Porter một cách an toàn bằng cách sử dụng ví dụ về một quán cà phê, nhà hàng, cửa hàng hoặc bất kỳ tổ chức nào khác. Nhưng để nâng cao hiệu quả của việc phân tích, bạn nên chuẩn hóa nó. Đây là những gì sẽ được thảo luận thêm.
Bây giờ, một ví dụ phân tích được chia thành bốn bước sẽ được mô tả chi tiết. Đầu tiên là đánh giá khả năng cạnh tranh của sản phẩm của bạn và mức độ cạnh tranh trong một thị trường cụ thể. Là một phần của bước này, bạn cần đánh giá hàng hóa-sản phẩm thay thế có mặt trên thị trường, cho điểm từ một đến ba, trong đó một là không có sản phẩm thay thế, hai là hiện diện trên thị trường với thị phần thấp và ba là hiện diện với thị phần cao. Nếu bạn nhận được một điểm, thì mức độ đe dọa là thấp, nếu hai - trung bình và nếu ba - cao.
Mục tiếp theo là phân tích về cạnh tranh nội ngành, một trong những lực lượng quan trọng nhất trong số 5 lực lượng của Porter.
Một phân tích cửa hàng mẫu có thể trông như thế này. Tổng cộng có bốn điểm: số lượng người tham gia thị trường, tốc độ phát triển thị trường, mức độ khác biệt hóa của sản phẩm và hạn chế tăng giá. Đương nhiên, mỗi vật phẩm này cũng có các tiêu chí riêng mà chúng có thể nhận được từ một đến ba điểm. Nếu chúng ta đang nói về một cửa hàng bình thường thì mức độ bão hòa thị trường sẽ cao (3 điểm), tốc độ tăng trưởng của thị trường cũng như vậy (1 điểm), sản phẩm của các công ty sẽ rất khác nhau (1 điểm)), và khả năng tăng giá sẽ chỉ nằm trong phạm vi chi phí trang trải (2 điểm). Kết quả là 7 điểm, cho mức độ cạnh tranh nội bộ trung bình.
Đối với sự gia nhập của những người mới tham gia vào thị trường, cần có nhiều thông số hơn nữa: quy mô kinh tế, thương hiệu mạnh, sự khác biệt của sản phẩm, cũng như tất cả các tiêu chí đã được mô tả trong phần lý thuyết. Nếu chúng ta nói về một ví dụ cụ thể về một cửa hàng hoặc quán cà phê, thì chúng ta có thể giả định rằng chỉ một số người tham gia sẽ có lợi thế theo quy mô (2 điểm), mức độ khác biệt của sản phẩm sẽ ở mức trung bình và mức độ sẵn sàngnhững người tham gia để hạ giá sẽ cao, ngoại trừ những đại diện lớn. Các thông số còn lại sẽ ở mức cao, tức là chúng sẽ nhận được ba điểm.
Do đó, chúng tôi có mức độ đe dọa cao từ những người chơi mới. Bây giờ bạn đã có thể thấy từ phía nào có mối đe dọa lớn nhất đối với doanh nghiệp của bạn.
Đánh giá khả năng thương lượng của người mua
Tuy nhiên, đây chỉ là ba giai đoạn, và cả 5 lực lượng Porter phải được tính đến. Một ví dụ về phân tích trong ngân hàng sẽ cho phép bạn hiểu cách phân tích sức mạnh của người mua. Ở đây kết quả sẽ được thể hiện bằng xác suất mất khách hàng cao, trung bình hoặc thấp. Đối với các ngân hàng trung bình, khoảng một nửa thu nhập của họ đến từ những khách hàng nổi tiếng, trong khi nửa còn lại đến từ phần còn lại (2 điểm). Ngoài ra, hai điểm thu được khi đánh giá xu hướng chuyển sang sản phẩm thay thế của khách hàng, vì các dịch vụ do ngân hàng cung cấp chỉ là duy nhất một phần.
Ngoài ra, khách hàng rất nhạy cảm về giá, có nghĩa là họ sẽ luôn cố gắng chuyển sang ưu đãi có lợi hơn. Ngoài ra, sự không hài lòng của khách hàng có thể được đánh giá ở hai điểm. Và cuối cùng thì khả năng mất khách hàng là rất cao.
Đánh giá khả năng thương lượng của nhà cung cấp
Điều này kết thúc phân tích của Porter về 5 lực lượng cạnh tranh. Một ví dụ sẽ nói về lực lượng mới nhất liên quan đến các nhà cung cấp. Ở đây, đánh giá nên được đưa ra trên thang điểm hai, không phải thang điểm ba. Phân tích 5 lực lượng của Porter bằng cách sử dụng ví dụ về một nhà hàng cho thấy rằng vớiThị trường rất tuyệt vời cho các nhà cung cấp - có nhiều lựa chọn, không có giới hạn về khối lượng nguyên liệu, nếu cần chuyển sang nhà cung cấp khác, chi phí sẽ không quá cao và đối với chính nhà cung cấp, ngành này có mức độ ưu tiên cao. Kết quả là các nhà cung cấp hầu như không có ảnh hưởng gì đến thị trường.
Tổng hợp
Chúng tôi đã nghiên cứu chi tiết 5 lực lượng của Porter. Ví dụ phân tích doanh nghiệp kết thúc bằng một bản tóm tắt. Bạn cần phân tích từng lực lượng trong số năm lực lượng, xác định xem lực lượng đó là cao, trung bình hay thấp đối với công ty của bạn trong một thị trường cụ thể, sau đó mô tả chi tiết từng lực lượng đó và nếu cần, phát triển một lĩnh vực để cải thiện tình hình cho bạn.
