Chỉ vài năm trước, chúng ta không biết mạng xã hội sẽ đi vào cuộc sống của chúng ta một cách vững chắc như thế nào. Họ đã không còn chỉ là một "chatterbox" cho thanh thiếu niên. Ngày càng có nhiều công ty nổi tiếng, chủ sở hữu các doanh nghiệp lớn, cửa hàng trực tuyến và chỉ các doanh nhân tư nhân tạo các trang và cộng đồng trên web để quảng bá sản phẩm và dịch vụ của họ.
Để thu hút người đăng ký - khách hàng tiềm năng - có nhiều công cụ khác nhau. Chúng tôi sẽ nói về một trong những phương pháp này trong bài viết này.
Quảng cáo nhắm mục tiêu "VKontakte": thông tin chung
Đây là gì? Nó dùng để làm gì? Có lẽ đó chỉ là một sự lãng phí tiền bạc?
Từ lâu đã có ý kiến cho rằng "VKontakte" là mạng dành cho học sinh. Nhưng nghiên cứu gần đây đã chỉ ra rằng tình hình đang thay đổi. Giờ đây, trên mạng xã hội phổ biến của Nga có một lượng lớn khán giả sẵn sàng tìm hiểu về các hàng hóa, dịch vụ khác nhau và mua hàng. Những người này nên được giúp đỡ để có được thông tin như vậy. Nhưng vì điều chính làvẫn còn nghỉ ngơi và giải trí, sau đó đề nghị không nên quá xâm phạm. Quảng cáo nhắm mục tiêu trên VKontakte thành công làm được gì? Nó là gì?
Nếu chúng ta nói về thành phần bên ngoài, đây là những quảng cáo nhỏ nằm ở bên trái trang của bạn trên mạng xã hội. Chắc chắn mọi người đều chú ý đến chúng, nhưng không phải ai cũng biết chúng xuất hiện như thế nào và tại sao.
Trên thực tế, quảng cáo có mục tiêu trên VKontakte là một công nghệ cho phép bạn thu hút đúng người tiêu dùng (tiềm năng) đến với một số thông tin nhất định.
Quảng cáo bao gồm tiêu đề, hình ảnh và mô tả ngắn. Theo quy định, không có nhiều hơn hai hoặc ba phần sẽ được hiển thị cùng một lúc. Để xem những người khác, bạn cần nhấp vào nút "Tất cả quảng cáo". Tốt nhất, mỗi người trong số họ phải tương ứng với sở thích của người có trang VKontakte mà nó nằm. Rốt cuộc, những quảng cáo này được tùy chỉnh cụ thể cho từng người dùng.
Nhưng thực hành đôi khi đi chệch khỏi lý tưởng vì yếu tố con người can thiệp.
Khuyến nghị có giá trị
VKontakte quảng cáo được nhắm mục tiêu đòi hỏi một cách tiếp cận rất cẩn thận. Mẹo để chuẩn bị và ra mắt sẽ không thừa.
Nếu bạn không tuân theo chúng, bạn có thể dễ dàng "bòn rút" toàn bộ ngân sách đã hoạch định và không đạt được kết quả nào.
Không phải mọi sản phẩm hoặc dịch vụ đều bán chạy với việc nhắm mục tiêu. Nếu đây là một số mặt hàng hiếm, theo mùa, không phải dành cho tất cả mọi người hoặc quá đắt, tốt hơn là bạn nên tìm các phương pháp quảng bá chúng khác. Tất cả mọi thứ liên quan đến thuốc đều được bán kém. Chỉ hàng tiêu dùng mới đủ điều kiện để nhắm mục tiêu.
Trước khi bạn bắt đầu quảng cáo, hãy chuẩn bị và đặt vào nhóm của bạn, trên trang web hoặc trên nền tảng mà người dùng sẽ đến, một bài đăng quảng cáo (trang đích). Điều cần thiết là một người không chỉ đến mà còn quan tâm đến thông tin, nán lại, muốn nghiên cứu chi tiết hơn, đăng ký hoặc tham gia một nhóm, và lý tưởng nhất là đặt hàng.
Bản thân thông báo cũng đòi hỏi một cách tiếp cận cẩn thận. Hình ảnh hoặc hình ảnh đồ họa chất lượng cao, rõ ràng và tươi sáng. Mục đích là để gây sự chú ý. Chơi trên cảm xúc của mọi người. Văn bản ngắn gọn và súc tích. Nó phải chính xác trúng mục tiêu, được viết bằng ngôn ngữ của đối tượng mục tiêu (đối tượng mục tiêu) mà cược được thực hiện. Sự quen thuộc và thô lỗ là không thể chấp nhận được. Không hấp dẫn "bạn"! Bạn không thể vượt qua kiểm duyệt.
Trước khi hiển thị chính thức, trước tiên, bạn nên kiểm tra quảng cáo, chi phí không quá 100 rúp. Tốt nhất là tạo nhiều quảng cáo về cùng một chủ đề, nhưng với các hình ảnh, tiêu đề và giải thích khác nhau. Và từ họ, trong quá trình kiểm tra, hãy chọn phương án tốt nhất.
Thiết lập quảng cáo nhắm mục tiêu "VKontakte"
Hãy phân tích thuật toán chi tiết của công việc.
Giai đoạn sơ bộ là phân tích và thu thập thông tin. Các trang của người dùng, truy vấn tìm kiếm của họ được xem, sở thích được xác định. Dựa trên nhận đượcdữ liệu, chân dung của đối tượng mục tiêu được tổng hợp, mà bạn sẽ phải làm việc trong chiến dịch quảng cáo.
Có một số cách để bắt đầu:
1. Nhấp vào từ "quảng cáo" ở cuối trang VKontakte của bạn.
2. Nếu có một cộng đồng (nhóm), bạn có thể hành động thông qua nó. Điều đó sẽ làm cho nó nhanh hơn. Dưới hình đại diện có dòng "quảng cáo cộng đồng".
Tùy chọn đầu tiên sẽ yêu cầu bạn thực hiện hai chuyển đổi trước khi bắt đầu tạo quảng cáo. Và cái thứ hai dẫn trực tiếp đến nơi đặt quảng cáo VKontakte được nhắm mục tiêu. Chính mạng sẽ cho bạn biết cách thiết lập công việc tiếp theo.
Đầu tiên, chúng tôi tải quảng cáo đã chuẩn bị trước (văn bản + hình ảnh). Chúng phải có kích thước nhất định, cả về số lượng từ và chiều dài / chiều rộng của hình ảnh.
Sau đó, chúng tôi tiến hành cài đặt các thông số khác nhau của đối tượng mục tiêu: tuổi, giới tính, nơi ở, sở thích, tình trạng hôn nhân, v.v. Có thể có khá nhiều chỉ số như vậy. Việc uống thuốc nào là tùy thuộc vào từng trường hợp cụ thể. Dưới đây là một ví dụ về nhắm mục tiêu.
Sau khi điền vào tất cả các trường và tạo quảng cáo đầu tiên, một tài khoản quảng cáo cá nhân sẽ xuất hiện, nơi bạn có thể theo dõi chiến dịch quảng cáo đang diễn ra như thế nào.
Phương thức thanh toán
Một tùy chọn nhắm mục tiêu khác.
Thử nghiệm các quảng cáo được đề cập ở trên giúp chọn nó.
Thiết lập quảng cáo được nhắm mục tiêu trên VKontakte liên quan đến hai phương thức thanh toán: chosố lần hiển thị và số lần nhấp chuột. Tốt nhất là thực hiện tùy chọn đầu tiên trước, sau đó chuyển sang tùy chọn thứ hai. Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột thường được sử dụng nhất khi tiếp cận một lượng lớn khán giả. Đối với chuyển đổi - rẻ hơn và dễ dàng hơn.
Các khái niệm và thuật ngữ cơ bản về nhắm mục tiêu
Phạm vi tiếp cận là số người đã xem quảng cáo của bạn ít nhất một lần.
Transition - đo bằng số. Bao nhiêu lần đề nghị đã được thông qua. Người dùng đã thực hiện chuyển đổi sẽ không được hiển thị quảng cáo lần thứ hai.
Hiển thị - số lần quảng cáo của bạn được hiển thị trên VKontakte.
CPC (giá mỗi nhấp chuột) - một chỉ báo về chi phí của một lần nhấp.
CPM - (giá mỗi nghìn lần) - giá mỗi 1000 lần hiển thị.
CTR (tỷ lệ nhấp) - khái niệm này cho thấy hiệu quả của một quảng cáo và được tính bằng số lượt xem trên số lần nhấp nhân với 100%.
Những số liệu này xuất hiện trong tài khoản quảng cáo cá nhân khi chạy chiến dịch. Bạn có thể kiểm soát một số chỉ số bằng cách thay đổi cài đặt nhắm mục tiêu của mình.
Ví dụ
Bạn điền càng nhiều chi tiết vào tất cả các cột, thì quảng cáo được nhắm mục tiêu trên VKontakte sẽ hoạt động hiệu quả hơn. Chúng tôi sẽ xem xét các trường hợp (ví dụ thực tế) ngay bây giờ.
Một cửa hàng bán hàng trực tuyến dành cho trẻ em đã quyết định khởi động một chiến dịch quảng cáo. Đối tượng mục tiêu được xác định - phụ nữ từ 20 - 30 tuổi, đã lập gia đình và sinh con. Việc giao hàng từ cửa hàng này chỉ được thực hiện trong thành phố X. Tất cả các thông số này đã được nhập. Phương thức thanh toán - để chuyển đổi. Giá đề xuất -bốn rúp. Mức độ phủ sóng của khán giả - 10.000 người.
Chiến dịch quảng cáo kéo dài hai tuần. Kết quả là 300.000 lượt hiển thị và 700 lượt nhấp chuột. CTR là 0,222%. Không cao lắm.
Nếu cửa hàng làm việc với việc giao hàng đến toàn nước Nga, các con số sẽ khác. Và tất cả các thành phố sẽ được chỉ định trong cài đặt, điều này chắc chắn sẽ làm tăng phạm vi phủ sóng.
Nhóm (cộng đồng) hoặc trang web: nơi chuyển đổi từ quảng cáo sang
Quảng cáo được nhắm mục tiêu "VKontakte" (hướng dẫn sử dụng đã được đưa ra ở trên) và thực tiễn sử dụng nó cho thấy rằng với một mức giá khá thấp và một loại sản phẩm (dịch vụ) nhất định, tốt hơn là gửi khách hàng đến một trang được thiết kế tốt. Anh ấy có thể đặt hàng ngay ở đâu.
Với một số lượng lớn, chẳng hạn như các cửa hàng trực tuyến, quá trình chuyển đổi sẽ dẫn đến một nhóm. Trong trường hợp này, mục tiêu không chỉ là mua một lần, mà là hợp tác lâu dài và liên tục bán hàng. Điều này áp dụng cho nhiều nhà hàng, quán cà phê, tiệm bánh pizza, câu lạc bộ thể dục, bán và giao hoa, v.v.
Tính năng mới
Gần đây đã xuất hiện một bổ sung thú vị - nhắm mục tiêu lại, mở rộng khả năng ban đầu của việc quảng cáo sản phẩm.
Nó cho phép bạn hiển thị quảng cáo cho những người bạn đã biết.
Điều này có thể thực hiện được bằng cách tải lên địa chỉ email, số điện thoại của những người bạn biết trong tài khoản quảng cáo. Dữ liệu cũng có thể được lấy bằng cách đặt một trình đọc đặc biệt trên trang web.mã.
Ưu điểm của nhắm mục tiêu
Quảng cáo mục tiêu "VKontakte" cho phép bạn xác định rất chính xác và chỉ ra chân dung của đối tượng mục tiêu. Nhiều cư dân mạng thích nói về bản thân, cung cấp thông tin chi tiết về sở thích, nơi ở, tuổi tác, v.v. Do đó, sẽ không khó để tìm thấy “của họ” trong số hàng triệu người đăng ký theo các tiêu chí cần thiết và cung cấp chính xác những hàng hóa và dịch vụ mà họ sẽ quan tâm.
Độ chính xác của việc lựa chọn đối tượng mục tiêu cho phép đạt được tình huống trong đó quảng cáo và phiếu mua hàng tự tìm thấy khách hàng, chứ không phải ngược lại.
Kết
Vì vậy, nếu bạn muốn tăng doanh số bán hàng, hãy nói về một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, quảng cáo có mục tiêu trên VKontakte sẽ giúp ích. Phản hồi từ nhiều chủ doanh nghiệp đã nói lên hiệu quả của hình thức khuyến mãi này. Nhưng chỉ với một chiến dịch được định cấu hình tốt và tiến hành.
