Trước đây, các đoạn âm thanh kinh phí thấp trên đài phát thanh hoặc các thông báo đầy màu sắc tại các bến xe buýt là những chiêu tiếp thị chính của các công ty để thu hút khách hàng mới. Bây giờ mọi thứ đã thay đổi - quảng cáo có cơ hội to lớn. Hầu như mỗi tháng, các phương tiện truyền thông và nội dung phát triển mới xuất hiện trên thị trường quảng cáo. Nhà sản xuất sử dụng nhiều công nghệ khác nhau để nâng cao nhận thức và tăng nhu cầu của người tiêu dùng đối với sản phẩm của mình.
Thị trường hàng hóa và dịch vụ quá đông đúc và mỗi ngày càng có nhiều nhà sản xuất
nữa. Hàng trăm công ty, nếu không muốn nói là hàng nghìn, đang tranh giành sự chú ý của từng người mua. Để có một chiến dịch quảng cáo hiệu quả, bạn không chỉ phải sử dụng các công nghệ ATL và các chương trình khuyến mãi BTL.
Tiếp thị sự kiện bao gồm thuyết trình, tiệc công ty, khuyến mãi, hội chợ, sự kiện từ thiện, ngày lễ, v.v.
BTL-công nghệ - tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng. Phương pháp này cho phép bạn thiết lập"đối thoại" giữa công ty và người mua tiềm năng, để thúc đẩy anh ta mua hàng.
Một trong những lĩnh vực hiệu quả nhất của BTL là tiếp thị sự kiện, hay còn gọi là event-event. Những động thái tiếp thị này không chỉ quảng bá sản phẩm, mà còn quảng bá cho chính công ty. Các công ty lớn quan tâm đến hình ảnh của họ thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi như vậy.
Tiếp thị sự kiện hầu như luôn luôn tăng doanh số bán hàng, và cũng hình thành lòng trung thành của đối tượng mục tiêu. Những sự kiện này cho phép người tiêu dùng chạm vào sản phẩm, tìm hiểu thêm về sản xuất và thương hiệu của nó. Ngoài ra, tại những cuộc họp như vậy, người mua cảm thấy được quan tâm đến bản thân, về nhu cầu của mình, điều này cũng trở thành một điểm cộng cho nhà sản xuất.
Tiếp thị sự kiện sẽ luôn mang tính xã hội. Các dự án này có thể được tập trung rộng rãi và có nhiều nhà sáng lập và nhà tài trợ, cũng như thu hút một số lượng lớn khách hàng tiềm năng.
Để tiếp thị sự kiện thành công, bạn cần phải lựa chọn rõ ràng địa điểm, nhân viên hoặc người thuyết trình, cũng như đối tượng mục tiêu. Người tổ chức sự kiện không chỉ phải là một người trình diễn hiểu biết mà còn phải là một nhà tiếp thị có năng lực và tất nhiên, một nhà quảng cáo sáng tạo.
Để tiếp thị sự kiện giúp bạn nhận được phản ứng mong đợi từ người tiêu dùng, bạn cần hiểu rõ mục tiêu của nó - tăng lòng trung thành hoặc bán sản phẩm. Công ty phải hiểu rõ phần ngân sách nào nên được chi cho một sự kiện như vậy.
Một trong những sángsự kiện được SONY tổ chức vào những năm 90 xa xôi, khi chiếc điện thoại di động đầu tiên của họ xuất hiện trên các kệ hàng. Công ty sản xuất đã thuê hàng trăm diễn viên khệnh khạng xung quanh các hộp đêm. Họ gặp những người khác nhau và tán tỉnh họ. Trong lúc trò chuyện, điện thoại của nam diễn viên đổ chuông. Tất nhiên, đó là thiết bị di động mới. Sau chiến dịch này, doanh số bán điện thoại tăng gấp nhiều lần, thương hiệu trở nên dễ nhận biết hơn, bởi vì mọi người đều nói về những người quen lạ và một chiếc "điện thoại di động" đáng kinh ngạc.
Các hoạt động tiếp thị có thể có ngân sách khác nhau. Tuy nhiên, điều quan trọng nhất trong các chương trình khuyến mãi là sự sáng tạo. Người lập kế hoạch sự kiện phải nghĩ xa hơn các hình thức chiến dịch quảng cáo tiêu chuẩn.
Trong lịch sử, người ta có thể tìm thấy một số lượng lớn các ví dụ về quảng cáo nhiều ngân sách không thành công, và ngược lại với chi phí cao, bạn có thể đặt các sự kiện ngân sách thấp nhưng thú vị và tươi sáng, sau đó sẽ tăng năng động theo sau là lòng trung thành của người tiêu dùng.
