Tiếp thị nhị phân cực kỳ phổ biến ở Nga. Sau khi hiểu bản chất chính của nó, sẽ dễ dàng hiểu tại sao điều này xảy ra. Kế hoạch tiếp thị mạng nhị phân là một loại hình tiếp thị ma trận riêng biệt. Dòng đầu tiên được cấp cho 2 người. Người thứ ba dưới một trong số họ. Do đó, hệ thống nhị phân của kinh doanh theo mạng dựa trên việc nhân đôi. Đây là cách mà tên của cô ấy ra đời.
Đặc điểm chung
Như Matrix Marketing gợi ý, các phép tính trong một kế hoạch tiếp thị nhị phân luôn chỉ dành cho hai. Cả ưu điểm và nhược điểm của một hệ thống như vậy đều gắn liền với điều này. Chi phí cũng chỉ được thực hiện trên chúng. Nhưng thường thì việc sử dụng kế hoạch thanh toán tiếp thị nhị phân dẫn đến thực tế là các nhà phân phối ngừng các hoạt động đang hoạt động, tiếp tục nhận lương.
Cũng cần nhiều thời gian để hỗ trợ họ. Đồng thời, cấu trúc trong kịch bản này phát triển nhanh hơn nhiều. Đánh giá theo kinh nghiệm của các công ty mạng với kế hoạch tiếp thị nhị phân, vấn đề về động lực là khá khả thi. Tình hình đang được khắc phục bằng cách tích lũy tiền thưởng.
Người ta tin rằng hệ nhị phân thường xuyên nhấtđược sử dụng bởi các công ty tìm kiếm một sự khởi đầu nhanh chóng. Thường thì các công ty có tiếp thị nhị phân được tìm thấy trong số các dự án đầu tư và kim tự tháp tài chính.
Đây là gì
Trên thực tế, một hệ nhị phân là một cấu trúc mạng chỉ có hai nhánh. Thanh toán dựa trên doanh thu mà không quan tâm đến chiều sâu. Thông thường, trong tiếp thị mạng nhị phân, chỉ cần đưa ra không quá 2 lời mời cho mỗi chi nhánh để đủ điều kiện. Sau đó, cấp độ tiếp theo của 4 nhân viên được xây dựng.
Khi người thứ 3 được mời, anh ta được coi là được mời, nhưng đi xuống ô phân phối một cấp. Tình huống tương tự cũng xảy ra với những người được mời bởi các nhà tài trợ. Để đủ điều kiện, thu thập tiền thưởng, cấu trúc được tạo phải đáp ứng hạn ngạch bán hàng. Ví dụ: thực hiện 4 lần bán hàng - 2 lần trong mỗi chi nhánh. Nhưng nếu 4 lần bán hàng chỉ thuộc một trong số đó, thì không có khoản thanh toán nào xảy ra.
Như thực tế cho thấy, trong các công thức tính toán kế hoạch tiếp thị nhị phân, tỷ lệ 1: 2, không phải 1: 1, thường được sử dụng nhất. Nó dễ dàng hơn để làm việc theo cách đó. Ví dụ: trong một chi nhánh, yêu cầu bán hàng với giá 1000 rúp và trong chi nhánh thứ hai - với giá 500 rúp. Và sau đó nhân viên nhận được tiền thưởng.
Lợi ích
Ưu và nhược điểm của kế hoạch tiếp thị nhị phân là do sự hiện diện của chỉ hai chi nhánh - hai đội. Định dạng này đã được chứng minh là tiện lợi hơn nhiều so với định dạng tuyến tính tiêu chuẩn.
Bên cạnh đó, trước khi tính toán tiếp thị nhị phân, bạn nên nhớ rằng sẽ mất ít thời gian hơn và chỉ có hai nhóm được hỗ trợ. Cũng thếmột hệ thống như vậy được đặc trưng bởi sự dễ dàng về trình độ. Chỉ cần hai lời mời.
Hàng được mua một lần, và không cần phải mua hàng cá nhân bắt buộc theo thời gian. Ngoài ra, liên tục thực hiện vượt mức từ các nhà tài trợ. Các thành viên mới được các nhà lãnh đạo mời được tìm thấy dưới quyền của người sáng lập.
Trên thực tế, kinh doanh theo mạng nhị phân cho phép bạn phát triển cấu trúc nhanh nhất có thể. Đồng thời, điều này làm tăng chi phí trả thưởng ngay lập tức. Đôi khi có những lợi ích bổ sung. Nhưng khi xem xét kỹ hơn, hóa ra các tính năng này của hệ thống tiếp thị nhị phân khá bất lợi.
Flaws
Nếu bạn định giới thiệu một hệ thống như vậy, bạn nên lưu ý rằng hệ thống nhị phân thường thu hút những người hâm mộ "quà tặng miễn phí". Hầu hết các thành viên mới sẽ tham gia vào một công ty tiếp thị nhị phân chỉ đơn giản là để sống nhờ vào những người khác. Họ sẽ đủ điều kiện và sau đó mong đợi tiền thưởng từ công việc của những người tham gia khác. Luôn có những khó khăn trong việc giữ cân bằng.
Ngay sau khi một nhà lãnh đạo mạnh mẽ xuất hiện trong cấu trúc, nó ngay lập tức bị cong vênh. Trong trường hợp này, chủ sở hữu của hệ thống tiếp thị nhị phân sẽ cần phải tự mình hoạt động hoặc tìm một nhà lãnh đạo mạnh mẽ tương đương. Ngoài ra, các khoản thanh toán được thực hiện từ các cấp vô hạn. Mặc dù nhiều người coi đây là một lợi thế nhưng thực tế nó chỉ là một yếu tố của sơ đồ kim tự tháp. Vì lý do này, sự sụp đổ của hệ thống với tiếp thị nhị phân thường xảy ra. Ngoài ra, hệ thống như vậy có thể khó hiểu đối với người mới bắt đầu.
Và thường là những kẻ lừa đảo, các kim tự tháp tài chính đang ẩn mình dưới cấu trúc của tiếp thị nhị phân. Và họ biện minh cho sự sụp đổ của mình bằng những sai sót trong tính toán. Binar là một kim tự tháp tài chính? Trên thực tế, kế hoạch nhị phân là một kim tự tháp tài chính. Đó là tất cả về cấp độ vô tận.
Nhưng khi các cấp độ này bị giới hạn, hệ thống nhị phân thực sự mất tất cả các lợi thế mà nó có so với kế hoạch tiếp thị thông thường. Trong tiếp thị tuyến tính thông thường, có những giới hạn nghiêm ngặt về cấp độ. Khi độ sâu tăng lên, phần trăm thanh toán giảm. Và không thể lấy hơn 30% từ bán hàng cá nhân và hơn 25% từ bán hàng nhóm. Đây là sự khác biệt giữa tiếp thị nhị phân và tiếp thị tuyến tính.
Trong hệ thống nhị phân, tối đa 100% lợi nhuận của công ty có thể được chuyển đến việc phát hành tiền thưởng. Và ngay cả khi bạn không chi tiền vào sản xuất, kết quả là, cấu trúc nhị phân sẽ sụp đổ tại một thời điểm nhất định trong quá trình phát triển. Vì vậy, các chuyên gia, trả lời câu hỏi liệu tiếp thị nhị phân có thể tồn tại lâu dài hay không, xin lưu ý rằng điều này khó có thể xảy ra. Một số công ty đang cố gắng kéo dài tuổi thọ của cấu trúc như vậy bằng cách giới thiệu đội ngũ lãnh đạo và các khoản thưởng bổ sung thuộc một loại khác.
Bên cạnh đó, tiền thưởng được thêm cho những người được mời cá nhân. Có xu hướng giảm tỷ lệ phần trăm tiền thưởng với mức tăng dần. Ngoài ra còn có sự nhấn mạnh vào các sản phẩm và việc mua hàng của những người tham gia cũ bị kích động. Nhưng trên thực tế, hóa ra hầu như không có những biện pháp như vậy biện minh cho chính chúng. Chúng có rất ít ảnh hưởng đến sự sụp đổ của hệ thống nhị phân.
Chỉ có một cách để thoát khỏi sự sụp đổ của hệ thống này - nó bao gồm việc giới hạn số lượng cấp độ trả phí. Nhưng trong trường hợp đókhông có dấu vết của những lợi thế của hệ nhị phân. Một số công ty kết hợp các tính năng của hệ thống tiếp thị nhị phân và tuyến tính. Tuy nhiên, đây là một tuyên bố không có cơ sở vì giới hạn của các mức trả tiền tự động có nghĩa là tính tuyến tính của hoạt động tiếp thị. Nhưng nếu các cấp độ không bị giới hạn, tiếp thị đã là nhị phân.
Về cơ hội
Một người có cấu trúc càng thấp thì cơ hội không nhận được tiền thưởng và các khoản thanh toán càng tăng. Và ngay cả khi các khoản thanh toán bắt đầu từ cấp thấp nhất, đơn giản là sẽ không có đủ tiền cho các nhà lãnh đạo ở cấp cao nhất.
Họ sẽ rời khỏi công ty. Và sau đó bản thân chủ sở hữu sẽ tiếp tục phát triển cấu trúc, và một ngày nào đó, số tiền một lần nữa sẽ không đủ để trả cho anh ta. Và sau đó anh ta sẽ cần phải tự mình rời khỏi công ty. Tuy nhiên, có thể làm cho một cấu trúc với sơ đồ tiếp thị nhị phân tồn tại lâu hơn một chút. Để đạt được mục tiêu này, bạn sẽ cần giới hạn các khoản thanh toán tối đa hàng tuần hoặc hàng tháng. Tuy nhiên, hiệu quả một lần nữa sẽ được chứng minh chỉ là tạm thời, cuối cùng, toán học sẽ chiến thắng, điều này cho thấy sự sụp đổ của hệ thống nhị phân.
Giới thiệu về ứng dụng của nhị phân
Việc sử dụng các lược đồ nhị phân trong nước đã bắt đầu cách đây không lâu. Chúng bắt đầu lan rộng vào những năm 1990. Tuy nhiên, ngày nay chúng được triển khai khá tích cực trong các dự án Internet. Đồng thời, những người đã thử sơ đồ nhị phân của kinh doanh theo mạng lưu ý sự bất công của một hệ thống như vậy.
Ai đó thật may mắn, và công việc đang được hoàn thành cho anh ta - những gương mặt mới được đưa vào, sản phẩm được bán. Nhưng ai đó thì không - tham gia vào chi nhánh cá nhân, một người làm việc cùng vớiđược mời. Và không ai khác được mời. Và, như thực tế cho thấy, hầu hết các trường hợp phát triển theo kịch bản thứ hai.
Ngoài ra các nhà tài trợ không cho phép quá cân, có nghĩa là họ cho bất kỳ chi nhánh nào để đạt được thành công hơn đáng kể. Thường thì các nhà tổ chức tự nghiên cứu hệ thống nhị phân một cách khó khăn - họ khó có thể dự đoán được điều gì được mong đợi trong hệ thống nhị phân sau hai năm, năm năm nữa. Nguyên nhân là do thiếu thông tin, phương pháp nghiên cứu hệ nhị phân.
Thực hiện thành công
Những người ủng hộ việc sử dụng hệ thống tiếp thị nhị phân lưu ý rằng trên thực tế, hơn một nửa số công ty liên quan đến tiếp thị theo mạng thực hiện tiếp thị nhị phân trong quá trình hoạt động của họ. Và ngày càng có nhiều công ty hiện đại thích một hệ thống như vậy.
Thực tế là trong thực tế, tiếp thị nhị phân khá đơn giản, hiệu quả và linh hoạt. Hệ thống nhị phân thực chất là một chu trình nhị phân với các chức năng chiến lược. Một hệ thống kinh doanh kiểu này cho phép các nhà phân phối hỗ trợ lẫn nhau và tương tác với nhau. Tất cả điều này dẫn đến thực tế là mạng đang phát triển cực kỳ năng động. Và mỗi người tham gia đều có mọi cơ hội để xây dựng một hệ thống thậm chí còn mạnh hơn cả nhà tài trợ trực tiếp.
Về cơ bản, mỗi người tham gia vào hệ thống mạng với tiếp thị nhị phân, đôi khi thậm chí không nhận ra điều đó, đều có động lực để phát triển cả hai nhóm. Hệ thống chỉ dựa trên một chu trình - "lệch - căn chỉnh". Nó giống nhauđược gọi là nhịp tim hoặc nhịp nhị phân. Đây là bản chất sâu xa, là nét độc đáo của hệ thống loại hình này. Thông thường, sự phát triển của một trong các nhánh trong hệ thống nhị phân diễn ra nhanh hơn nhiều, điều này gây ra sự thiên vị trong kinh doanh mạng.
Chi nhánh thứ hai tìm cách cân bằng sự mất cân bằng kết quả, trở nên tích cực hơn. Do sự tương tác liên tục của hai năng lượng này nên hai bánh đà không bị xoắn. Trong khi trong tiếp thị tuyến tính, động lực là sự phát triển nghề nghiệp phức tạp, thì trong tiếp thị nhị phân không cần nhiều điều đó.
Nhưng hãy nhớ rằng bản chất này dẫn đến một thực tế là khó đạt được sự phát triển trong sự nghiệp, và cấp càng cao, bản thân nó càng sáng sủa.
Và kết quả là, các nhà phân phối bị thúc đẩy bởi những mục tiêu sai lầm. Có rất nhiều cạm bẫy trên đường đi. Và tình trạng này dẫn đến việc nhân viên bị kiệt sức về mặt tâm lý. Có rất nhiều người vỡ mộng ở các công ty mà rời bỏ họ. Tuy nhiên, tình huống này không phải là điển hình cho tất cả các công ty mạng nhị phân.
Thông tin thêm về chương trình
Khi tìm hiểu tiếp thị nhị phân, cần lưu ý rằng cho đến nay chưa có một thuật ngữ nào được phát triển trong lĩnh vực này và mỗi công ty sử dụng các thuật ngữ riêng của mình. Và những từ giống nhau có nghĩa là những hiện tượng hoàn toàn khác nhau.
Nhưng điểm chung của mọi công ty sử dụng hệ số nhị phân là thực tế là chỉ có 2 nhà phân phối có thể thuộc một nhà phân phối. Việc những người được mời đi đến đâu sẽ phụ thuộc vào hệ thống cụ thểcông ty.
Thông thường trong quảng cáo của các doanh nghiệp này, người ta thấy rằng số dư của các chi nhánh được máy tính giám sát trực tiếp, điều này dẫn đến sự phát triển hài hòa của doanh nghiệp. Điều này rất tốt khi được nghe từ nhiều người. Rốt cuộc, trách nhiệm sắp xếp những người mới được thu hút thuộc về máy tính.
Các khoản thanh toán trong hệ thống nhị phân được thực hiện có tính đến số tiền nhận được từ cơ cấu cho công ty. Ở một số doanh nghiệp, các khoản thanh toán được cộng dồn lại, và một số nơi hạch toán được thực hiện theo số lượng người có liên quan. Ví dụ, đối với 7 người đã đăng ký, nhà phân phối nhận được một số tiền nhất định. Đồng thời, để nhận được phần thưởng tiếp theo, bạn sẽ cần thêm 7 người nữa mới có thể mời được những người đăng ký này. Tuy nhiên, lợi thế của tiếp thị nhị phân là có thể thu hút thêm nhiều người không phải bởi các phường, mà bởi nhà tài trợ.
Khi tính năng này được lồng tiếng cho những người mới đến, nó giống như một bài hát đối với họ. Nhưng đừng quên rằng doanh thu của nhà tài trợ chỉ được chuyển giao cho một "bờ vai" yếu ớt.
Đây là cách nghịch lý phát triển - để nhận được thứ gì đó từ nhà tài trợ, bạn cần phải trở thành một nhánh "yếu". Có nghĩa là, khi một người làm việc tích cực, anh ta thiếu các đặc quyền. Và không ai nói về điều này với những người bị thu hút bởi hệ thống vì những lý do rõ ràng. Sau cùng, nếu không thì gương mặt mới sẽ bắt đầu đợi cho đến khi nhà tài trợ tự xây dựng cấu trúc cho anh ta.
Để nhận được phí, bạn cần duy trì số dư của các chi nhánh. Thông thường, 35% ở nhánh yếu và 65% ở nhánh mạnh là đủ. Sự thiếu cân bằng thúc đẩy những người có liên quan làm việc tích cực, để thu hút những người tham gia mới vàohệ thống.
Thời điểm tích cực tiếp theo trong sự mất cân bằng là thực tế là trong trường hợp phát triển tích cực của một chi nhánh, những nỗ lực bắt đầu được đền đáp gấp đôi - gấp ba lần. Khi có sự mất cân bằng, các nỗ lực hướng tới sự phát triển của không phải cả hai chi nhánh mà chỉ một chi nhánh.
Thông thường, những người mới bắt đầu cố gắng tranh giành miếng bánh mì đơn giản là không đi sâu vào sự tinh tế như vậy.
Trong thực tế
Thực tiễn đã chỉ ra rằng, thường những người mới đến, nhận thấy chỉ cần mang theo hai người là bắt đầu nhận phí, chỉ cần mang theo người thân là đủ. Và sau đó, vẫn là một chi nhánh yếu kém, họ mong đợi các khoản thanh toán. Và thật khó để lay chuyển chúng. Người mới đến không hiểu phí của mình ở đâu, bởi vì mang theo hai người.
Hãy lưu ý rằng không thể đạt đến đỉnh cao sự nghiệp trong hệ thống tiếp thị nhị phân. Chúng tôi không nói về các doanh nghiệp chỉ sử dụng hệ nhị phân ngay từ đầu để nhanh chóng đạt được động lực và sau đó chuyển sang tiếp thị truyền thống tuyến tính.
Mất cân bằng, sự mệt mỏi của các nhà phân phối và khó khăn trong phát triển sự nghiệp dẫn đến thực tế là một ngày nào đó sự phát triển của một nhà lãnh đạo sẽ dừng lại. Và nó không bao giờ xảy ra ở đỉnh cao của sự nghiệp, nó xảy ra trước đây.
Thông thường, các sản phẩm cho tiếp thị nhị phân được chọn từ ngành dịch vụ. Chúng ta đang nói về tư cách thành viên của nhiều câu lạc bộ, các chương trình bảo hiểm ngắn hạn và các dịch vụ thuộc nhiều loại khác nhau. Thông thường, các dịch vụ yêu cầu đóng góp bổ sung sau một khoảng thời gian nhất định. Nó cũng có thể là điểm thu hút của một thành viên mới. Ở một số công ty, các khoản thanh toán đi kèm với các công việc bổ sung trong hệ thống. họ đangcũng đang phát triển. Thường có một tình huống, do đó, chi phí vượt quá thu nhập. Do đó, một người đã đạt đến cấp độ nghề nghiệp cao hơn trong hệ thống, không còn nhận được tiền nữa. Trong khi những người mới bắt đầu có được chúng. Và nó không phải về hoạt động, mà là về tiếp thị nhị phân nói riêng. Vì vậy, tiếp thị nhị phân là một trường học tuyệt vời cho những người mới bắt đầu kinh doanh theo mạng. Loại hình kinh doanh này dường như rất dễ kiếm tiền nhanh chóng, đó là lý do tại sao rất nhiều người luôn được thu hút ở đây. Và khi họ thực sự bắt tay vào làm, họ nhanh chóng trở thành những chuyên gia trong ngành. Như một quy luật, đã ở giai đoạn này, những người như vậy tham gia vào các dự án "lân cận" với tiếp thị cổ điển. Và sau đó những nhân viên mới được thu hút không còn cần phải giải thích những gì là gì. Một sơ đồ như vậy thường được các nhà mạng sử dụng.
Sự khác biệt giữa tiếp thị nhị phân và tiếp thị cổ điển
Tổng cộng, MLM tính đến các khuyến nghị cho 2 hệ thống: hệ thống tích lũy và hệ thống tuyển dụng vĩnh viễn. Cả hai đều được coi là các công cụ khác nhau để tính toán phần thưởng cho các chi nhánh. Trong hệ thống tích lũy, một kế hoạch tiếp thị ma trận được sử dụng. Tập hợp các điểm không đổi là đặc điểm của kế hoạch tiếp thị tuyến tính. Thông thường, sơ đồ thứ hai được sử dụng trong trường hợp các sản phẩm hết hàng - danh mục này bao gồm mỹ phẩm, thực phẩm chức năng. Nhờ chương trình này, mọi người có động lực cho lần mua hàng tiếp theo.
Trên thực tế, hệ thống nhị phân tỏ ra hiệu quả trong các dự án Internet. Lý do cho điều nàyhiện tượng này nằm ở chỗ nó mang lại kết quả tốt nhất cho các dự án địa phương. Trong những điều kiện như vậy, binar cho phép bạn nhanh chóng thư giãn và cung cấp cho các đối tác lợi nhuận. Tính hữu hạn của hệ thống, thời gian tồn tại bao lâu, sẽ phụ thuộc vào đặc tính của chính sản phẩm. Có những công ty với tiếp thị nhị phân hoạt động được 2 năm, và cũng có những công ty 8 năm tuổi hoạt động theo sơ đồ này.
