Bạn đã quyết định bắt đầu quảng bá một câu lạc bộ thể dục chưa? Sau đó, bạn cần tìm ra phương pháp quảng cáo nào hiệu quả và phương pháp nào không. Liệu một doanh nhân đầu tư số tiền lớn vào quảng cáo có hợp lý không hay tốt hơn là bỏ tiền ra mua thiết bị? Các chương trình khuyến mãi, giảm giá theo mùa có thể thu hút khách hàng không? Đọc tất cả về nó bên dưới.
Mặt tiền và biển hiệu
Mọi người thường chú ý đến điều gì ngay từ đầu? Về uy tín của cơ sở. Tòa nhà của câu lạc bộ thể dục càng đẹp thì càng có nhiều người muốn nhìn vào cơ sở này từ bên trong. Một người quảng bá câu lạc bộ thể dục nên nhìn tòa nhà và mặt tiền của tòa nhà qua con mắt của khách hàng. Ít người muốn tập trong nhà để xe hoặc trong một tòa nhà được buộc bằng dây sắt. Thiết kế mặt tiền sáng sủa sẽ giúp thu hút khách hàng. Chủ câu lạc bộ thể dục phải đưa ra một dự án ban đầu hoặc đặt hàng từ một nhà thiết kế. Nếu hiện tại không thể phân bổ tiền để sửa chữa, bạn cần ít nhấtsơn tường hoặc bọc chúng bằng vách.
Xem biển báo trông như thế nào. Mọi người nên hiểu điều gì ẩn dưới một cái tên mỹ miều. Rất nhiều khách hàng tiềm năng đi ngang qua trung tâm thể dục mỗi ngày. Sự chú ý của họ có thể bị thu hút bởi các chữ cái có thể tích lớn, sẽ được đánh dấu vào buổi tối.
In quảng cáo
Khuyến mãi của câu lạc bộ thể dục sẽ giúp in giấy. Bất kỳ chủ sở hữu câu lạc bộ phải làm gì? Chuẩn bị tài liệu quảng cáo và danh thiếp. In có thể được đặt tại quầy lễ tân hoặc tặng cho khách hàng tiềm năng tại các sự kiện khác nhau. Nội dung quảng cáo nên chứa thông tin gì? Mô tả hoạt động của câu lạc bộ thể dục. Người quản lý phải mô tả chi tiết các lĩnh vực cốt lõi của câu lạc bộ, cũng như chỉ ra những lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh. Tờ rơi quảng cáo nên có những bức ảnh màu đẹp về những con người đầy nhiệt huyết và hạnh phúc. Bất kỳ người làm marketing nào cũng biết rằng người ta đến phòng tập không phải để giữ gìn sức khỏe mà để đón những ánh nhìn ngưỡng mộ từ bạn bè, người quen sau khi tập. Đảm bảo làm danh thiếp câu lạc bộ thể dục. Nên sắp xếp chúng theo kiểu tất cả các sản phẩm khuyến mại.
Và những quảng cáo nào không hoạt động? Không có ý nghĩa gì khi bỏ tiền ra để đặt banner trên các biển quảng cáo. Không ai đọc chúng. Đối với hầu hết cư dân của các thành phố lớn, quảng cáo là nền giống như cây cối. Mọi người không nhìn thấy điểm đáng chú ý khi nhìn vào những bức tranh tươi sáng thay đổi hàng tuần. Theo cùng một nguyên tắc, không có ý nghĩa gì khi đặt hàngquảng cáo trên các trụ cột.
Quảng cáo trên mạng xã hội
Làm thế nào để quảng bá một câu lạc bộ thể dục bằng cách sử dụng các nền tảng trực tuyến? Đặt cược tốt nhất của bạn là bắt đầu một kênh YouTube. Nhưng tùy chọn này sẽ chỉ hoạt động đối với các thành phố lớn. Nếu bạn mở một mạng lưới ở Uryupinsk, ngay cả một kênh phổ biến cũng không mang lại cho bạn lợi nhuận lớn dưới dạng khách hàng. Nhưng nếu câu lạc bộ của bạn đặt tại thủ đô, thì tùy chọn với kênh này khá hiệu quả. Điều chính cần nhớ là mọi người thích xem các video tạo động lực hơn là quảng cáo. Vì vậy, bạn cần phải chèn quảng cáo một cách cẩn thận và không phô trương để nó không bắt mắt ngay lập tức.
Để tăng xếp hạng của một câu lạc bộ thể dục trong các công cụ tìm kiếm trên Internet, bạn cần tăng lưu lượng truy cập vào trang web hoặc các nhóm trong mạng xã hội. Làm thế nào để làm nó? Bạn cần phải viết những bài đăng thú vị và nhiều thông tin sẽ hữu ích cho mọi người. Việc quảng bá một câu lạc bộ thể hình trên mạng xã hội như vậy sẽ giúp nâng cao nhận thức về câu lạc bộ của bạn, cũng như thu hút thêm khách hàng. Nhiệm vụ chính là tạo các bài đăng thú vị ít nhất hai ngày một lần. Bạn nên giữ liên lạc với mọi người và luôn trả lời những câu hỏi mà khách hàng thắc mắc. Đừng quên tải lên các bức ảnh từ quá trình đào tạo và Instagram. Mạng này ngày nay phổ biến hơn tất cả các mạng khác, do đó, nó có phạm vi tiếp cận khách hàng tiềm năng lớn hơn.
Truyền miệng
Bạn có muốn biết quảng cáo câu lạc bộ thể hình nào hiệu quả nhất không? Đài phát thanh truyền miệng. Những người chuyển những đánh giá tích cực về cơ sở cho bạn bè của họ kểvề việc tập luyện và chụp ảnh mình trong gương trong phòng thay đồ để đăng một bức ảnh lên Instagram, quảng cáo câu lạc bộ tốt hơn bất cứ điều gì khác. Do đó, đừng ngại hỏi hoặc khiêu khích bạn bè của bạn để nói về việc đào tạo. Trong phòng thay đồ, hãy đặt những tấm gương lớn và dán những miếng dán lên đó để thúc đẩy một người chụp ảnh tự sướng. Tiến hành tất cả các loại khuyến mãi được thiết kế để thu hút bạn bè. Đừng bao giờ hạ giá yếu tố con người. Trong các vấn đề thúc đẩy kinh doanh, anh ấy sẽ luôn là người hiệu quả nhất.
Khuyến mãi và giảm giá
Quảng cáo cho một câu lạc bộ thể dục sẽ có hiệu quả nếu bạn đề nghị khách hàng thực hiện một số hành động để nhận được một số loại tiền thưởng cho nó sau này. Đưa mọi người vào trò chơi. Người thực hiện bước đầu tiên sẽ có thể thực hiện bước thứ hai, và cuối cùng trở thành khách hàng của bạn. Ví dụ, nếu bạn đang phát tờ rơi tại một sự kiện, hãy nhớ làm cho tờ giấy có giá trị đối với người đó. Ví dụ, trong bản in lớn, hãy đặt một dòng chữ trên tờ rơi rằng chủ sở hữu của tờ rơi có quyền được giảm giá 500 rúp. Tốt hơn là đừng là chuyện vặt vãnh. Nhiều người sẽ không thử nếu mức chiết khấu của họ là 200-300 rúp.
Các chương trình khuyến mãi và giảm giá trong câu lạc bộ thể hình nên được tổ chức liên tục, nhưng chúng cần được sắp xếp vào những ngày cụ thể nhất định và trong một thời gian ngắn. Ví dụ: từ tháng 9, bạn có thể công bố một nhóm những người muốn đặt cơ thể của họ vào thứ tự sau mùa hè. Khi đăng một biểu ngữ tương tự trên mạng xã hội, hãy viết rằng ưu đãi có giá trị trong ba ngày. Đừng cho mọi người thời gian để suy nghĩ quá lâu. Một nửa số khách hàng tiềm năng của bạntrong một tuần sẽ có thể quên đi mong muốn đăng ký một câu lạc bộ thể dục của anh ấy.
Đổi thương hiệu
Câu lạc bộ thể hình hoạt động không hiệu quả và bạn hầu như không có khách hàng? Đổi thương hiệu tổ chức của bạn. Đây có thể là cơ hội thứ hai để bạn gây ấn tượng. Không phải tất cả các doanh nhân đều thành công ngay lập tức trong việc giành được thiện cảm của khách hàng và tìm hiểu về tất cả những điều phức tạp và cạm bẫy của việc quản lý một câu lạc bộ. Khi bạn đã bước qua con đường khó khăn một lần, bạn sẽ dễ dàng đi lại con đường đó hơn. Bạn sẽ không mắc phải những sai lầm như lần đầu tiên. Do đó, hãy đổi tên, làm lại thiết kế và thay đổi chính sách của thể chế. Mọi người sẽ đến ít nhất để so sánh những gì đã từng và những gì đã trở thành. Nhưng hãy nhớ rằng khách hàng sẽ không cho bạn cơ hội thứ ba. Vì vậy, lần thứ hai bạn phải làm mọi người ngạc nhiên một cách dễ chịu. Nâng cấp thiết bị của bạn, tuyển dụng những người hướng dẫn có kinh nghiệm và phát triển các bài tập luyện độc đáo. Khách hàng nên yêu thích điều này.
Phân tích dịch vụ của đối thủ cạnh tranh
Bạn có muốn là người đầu tiên trên thị trường? Vì vậy, bạn cần phải nhận thức rõ về những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm. Một câu lạc bộ thể dục đang phát triển và phổ biến nên tạo ra tiếng nói cho những người khác, chứ không phải bắt kịp các xu hướng hoạt động hiệu quả. Vâng, sẽ an toàn hơn khi đi theo con đường bị đánh bại, nhưng nếu bạn tuân theo quy tắc này, bạn sẽ không bao giờ có thể cạnh tranh với các câu lạc bộ chuỗi lớn. Một phân tích về khả năng cạnh tranh của một câu lạc bộ thể dục nên được thực hiện ngay cả trước khi bạn quyết định mở doanh nghiệp của riêng mình. Tại sao? Rất khó để làm việc trong một thành phố có nhiều cạnh tranh. Mạng lớn luônsẽ có thể giảm chi phí đăng ký, nhưng chủ sở hữu của các câu lạc bộ nhỏ không thể làm điều này. Không ai muốn làm việc thua lỗ. Vì vậy, luôn luôn tiến hành giám sát sơ bộ. Nếu thị trường ngách chưa phát triển hoặc hoàn toàn không bị chiếm dụng, thì đừng lãng phí thời gian.
Sự kiện xã hội: sinh nhật, ngày khai trương
Lợi thế cạnh tranh của câu lạc bộ thể hình phải được khách hàng nhìn thấy. Những gì mọi người yêu thích? Ngày lễ. Vì vậy, đừng tiết kiệm chúng. Bạn có thể ăn mừng điều gì trong một câu lạc bộ thể dục? Sinh nhật câu lạc bộ, ngày hội thể thao, ngày hội sức khỏe. Thiết kế đẹp các sự kiện như vậy và thuê một nhiếp ảnh gia. Một số người có thể tham gia một sự kiện chỉ vì họ sẽ có thể có được những bức ảnh đẹp ở lối ra. Nhưng vẫn cố gắng giữ khách hàng. Làm sao? Làm cho các sự kiện trở nên thú vị. Hãy để khách hàng hiểu rõ hơn về các huấn luyện viên và với các đồng nghiệp của họ trong câu lạc bộ. Để sự kiện mang lại một số lợi ích cho mọi người, bạn có thể tổ chức một số lớp học thạc sĩ. Ví dụ: hướng dẫn khách hàng cách ăn uống đúng cách hoặc những việc cần làm trước và sau khi tập luyện.
Vài lần trong năm, bạn có thể sắp xếp ngày mở cửa. Một sự kiện như vậy cũng nên hữu ích cho khách hàng, vì vậy bạn có thể mời mọi người thử sức với một môn thể thao cụ thể. Các huấn luyện viên có thể trình diễn một số bài tập khó sẽ thúc đẩy khách hàng đăng ký phòng tập.
Cuộc thi
Bất cứ ai tham gia vào việc thu hút khách hàng đến câu lạc bộ thể dục đều biết điều gì truyền cảm hứng và động lực cho mọi người. Các cuộc thi thể thao. Những sự kiện này có sự tham gia của mọi người ở mọi lứa tuổi, những người muốn ủng hộ những người quen và bạn bè của họ. Câu lạc bộ Thể dục có thể tài trợ cho các hoạt động này theo thời gian. Nên chú ý đến những cuộc thi mà các vận động viên từ câu lạc bộ tham gia. Đó có thể vừa là nhà đào tạo vừa là khách hàng tài năng. Cố gắng giảm thiểu quảng cáo, nhưng thỉnh thoảng vẫn nên đề cập đến việc nhờ câu lạc bộ của bạn mà một sự kiện thể thao đã có thể diễn ra. Những cử chỉ sâu rộng như vậy giúp giành được sự tôn trọng của những khách hàng tiềm năng, những người mà trong sâu thẳm, họ cũng có thể muốn nhận được chiếc cúp hoặc huy chương đáng mơ ước.
Khai giảng các khóa học ngắn hạn
Mọi người không thích làm việc nhiều giờ. Họ thích xem kết quả một cách nhanh chóng. Bạn có thể thu hút khách hàng với sự trợ giúp của các chương trình ngắn hạn khác nhau. Những sự kiện như vậy sẽ được tổ chức dưới hình thức đào tạo. Bạn thậm chí có thể ký kết một thỏa thuận với khách hàng. Một người hứa rằng anh ta sẽ tham gia 30 lớp học trong hai tháng, và bạn hứa với anh ta rằng anh ta sẽ giảm 10 kg. Đồng thời, mọi người nên được hướng dẫn về chế độ dinh dưỡng hợp lý và những điều có thể và không thể làm sau khi tập luyện. Các khóa học như vậy nên được tổ chức một cách kịp thời. Ví dụ, họ sẽ có nhu cầu vào mùa hè. Đối với nam giới, bạn có thể tổ chức một nhóm các nhóm, trong đó khách hàng sẽ nghiên cứu sự nhẹ nhõm của cơ thể họ.
Phương pháp tiếp cận toàn diện
Nếu tài chính cho phép bạn và diện tích của câu lạc bộ thể hình không hạn chế thìbạn có thể cung cấp cho khách hàng các dịch vụ bổ sung. Tạo một bồn tắm hoặc phòng tắm hơi dưới mái nhà của câu lạc bộ. Sau khi tập luyện mệt mỏi, mọi người sẽ cảm thấy hài lòng khi được thư giãn trong phòng xông hơi ướt và uống một vài tách trà thảo mộc. Bạn có thể tổ chức văn phòng thẩm mỹ tại câu lạc bộ thể dục. Một chuyên gia giàu kinh nghiệm sẽ giúp loại bỏ các vấn đề mà khách hàng có thể mắc phải. Không phải mọi người đều thuận tiện đi đến các tổ chức khác nhau để cải thiện ngoại hình và nâng cao sức khỏe. Khách hàng sẽ cảm ơn bạn nếu bạn cung cấp cho họ một dịch vụ toàn diện. Và để tăng nhu cầu về các dịch vụ bổ sung, các chuyên gia theo thời gian có thể tổ chức các buổi hội thảo hoặc lớp học thạc sĩ miễn phí. Những sự kiện như vậy có thể bổ sung cho bất kỳ kỳ nghỉ nào.
Phương pháp tiếp cận tùy chỉnh
Mọi người thích được quan tâm. Điều đặc biệt là thú vị khi đến một câu lạc bộ thể dục nơi bạn được biết đến và lo lắng cho bạn. Vì vậy, việc tạo bầu không khí thân thiện giữa các nhân viên và dạy họ xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng là điều cấp thiết. Khi quản trị viên câu lạc bộ chào hỏi khách hàng trước tiên, và sau đó gọi tên người đó, khách hàng sẽ cảm thấy hài lòng vì ứng cử viên của mình đã được ghi nhớ. Điều tương tự cũng nên được thực hiện bởi các huấn luyện viên và người hướng dẫn. Tất nhiên, sẽ luôn có những cá nhân không hài lòng. Nhưng những người như vậy có thể dễ dàng được ghi nhớ và bỏ qua. Hầu hết khách hàng đều hài lòng bởi thái độ thân thiện, quen thuộc.
