Có 3 mô hình để xác định chi phí đặt quảng cáo trên Internet: giá mỗi nhấp chuột (CPC), giá mỗi nghìn (CPM) và giá mỗi chuyển đổi (CPA). Bài viết này thảo luận chi tiết về CPC là gì và tính đặc thù của mô hình này. Tuy nhiên, chủ sở hữu trang web và nhà quảng cáo nên biết và sử dụng cả ba hình thức này nếu thích hợp.
CPC, CPA và CPM là gì, sự khác biệt của chúng là gì
CPM, CPC và CPA là ba cách chính mà các công ty truyền thông kỹ thuật số tính phí các nhà quảng cáo cho việc quảng cáo trực tuyến.
Người ta thường chấp nhận rằng CPC và CPM thống trị các mô hình quảng cáo. CPC nói riêng là hình thức hàng đầu cho những người chơi internet lớn. CPM thường được ưu tiên cho các trang web khác, đặc biệt là các trang web hướng đến nội dung.
CPM (Cost Per Mille) - giá mỗi nghìn lần hiển thị
Từ mille trong tiếng Latinh có nghĩa là "nghìn". Do đó, CPM là giá mỗi nghìn lần hiển thị của một quảng cáo khi nó tải thành công trên trang web hoặc ứng dụng bạn đang xem. Hình thức định giá này thường thấy nhất với các quảng cáo,yêu cầu số lượng hiển thị lớn, thường phù hợp trong các trường hợp có liên quan đến biểu ngữ và quảng cáo.
Nhiều nền tảng đặt quảng cáo thích mô hình CPM hơn vì họ không có nguy cơ mất doanh thu nếu hoạt động không tốt và họ được trả tiền cho mỗi nhấp chuột. Đối với các nền tảng lớn nhất và lâu đời nhất, đây là tiêu chuẩn để định giá và về chi phí tổng thể, CPM hầu như luôn là mô hình tốt hơn.
CPA (Cost Per Action)
Trong trường hợp của mô hình CPA, nhà quảng cáo chỉ trả tiền khi chuyển đổi xảy ra. Điều này có nghĩa là một nhà tiếp thị muốn quảng cáo trực tuyến phải tạo ra một số loại mục tiêu mà anh ta hiểu là chuyển đổi trước khi bắt đầu một chiến dịch quảng cáo dựa trên mô hình này. Mục đích này có thể là đăng ký, mua hàng hoặc thậm chí truy cập phần mong muốn của trang web. Bất cứ khi nào người dùng thực hiện một trong những hành động này, nhà quảng cáo sẽ trả giá thầu đã thỏa thuận. Rõ ràng, mô hình này là ưu tiên của hầu hết các nhà quảng cáo, nhưng nó không được các nhà quảng cáo ưa chuộng lắm.
CPC (Cost Per Click) (còn được gọi là PPC - Pay Per Click)
CPC là giá mỗi nhấp chuột và thước đo hiệu suất. Điều này có nghĩa là quảng cáo chỉ được trả tiền khi người dùng nhấp vào quảng cáo, bất kể số lần hiển thị được tạo ra trước khi nhấp chuột được tạo.
CPC (Cost Per Click) là gì, nó hoạt động như thế nào
CPC là một thuật ngữ kết nối nhà quảng cáo, nhà phân phối nội dung và bên trung gian thứ ba. Phương thức thanh toán này phổ biến trong số các quảng cáo văn bản xuất hiện trên các công cụ tìm kiếm. Ở đây, bạn nên nói chi tiết hơn về khái niệm này và CPC trong quảng cáo là gì.
Như bạn có thể đoán, cấu trúc định giá này thuận lợi hơn nhiều cho các nhà tiếp thị, nhưng có thể khó thực hiện. Điều này xảy ra khi không thể thương lượng với các nền tảng phân phối quảng cáo, đặc biệt là các mạng quảng cáo, ngày nay chỉ sẵn sàng hoạt động với mô hình CPM, ngay cả với chi phí mỗi nghìn lần hiển thị thấp. Các nhà quảng cáo không thích mô hình CPC bởi vì thật khó để lập kế hoạch cho nhu cầu đối với sản phẩm được quảng cáo và số lượng nhấp chuột vào một quảng cáo mà họ chưa từng xem hoặc thử nghiệm trước đây. Hai chiến dịch có cùng CPC có thể yêu cầu mức hiển thị toàn bộ khối lượng rất khác nhau và sự không chắc chắn này rất tốn kém. Chỉ khi họ đã cạn kiệt khả năng bán quảng cáo CPM thì chủ sở hữu trang web mới đề nghị quảng cáo dựa trên CPC. Điều này giúp hiểu rõ CPC là gì trong quảng cáo theo ngữ cảnh.
Tuy nhiên, đối với các nền tảng nhỏ hơn với nhu cầu ít, việc bán không gian quảng cáo của họ trên cơ sở CPC thường là lựa chọn duy nhất mà họ có. Nhưng đừng để các nền tảng quảng cáo cao cấp gây hiểu lầm vìChiến dịch CPC là một thị trường khổng lồ trị giá hàng tỷ đô la và có rất nhiều người kiếm tiền từ các nhấp chuột. CPC có rủi ro rất thấp khi mua quảng cáo trên phương tiện truyền thông. Các nhà tiếp thị muốn trả tiền cho hiệu suất, vì vậy họ có một mức độ tin tưởng vào lợi tức đầu tư của mình.
Cách tính CPC
Bây giờ, khi đã rõ CPC (giá mỗi nhấp chuột) là gì, chúng ta nên nói một vài từ về yếu tố cấu thành chi phí quảng cáo dựa trên mô hình này. CPC được tính bằng cách chia lợi nhuận ước tính cho tổng số lần nhấp nhận được.
Tính toán CPC:
CPC=Lợi nhuận ước tính / Số lần nhấp đã nhận được
Điều gì có thể kiểm soát được
Khi đặt chiến dịch CPC, bạn cần tuân theo những điểm sau:
- CPC tối đa mà nhà quảng cáo sẵn sàng trả để có được khách truy cập vào trang web của họ.
- Thông báo sẽ xuất hiện khi nào và ở đâu.
- Quảng cáo sẽ xuất hiện ở định dạng nào (văn bản, biểu ngữ, video, danh sách mua sắm, v.v.) và nội dung của nó.
- Mọi người sẽ được chuyển hướng đến trang nào trên trang web của nhà quảng cáo (trang đích).
- Chi phí cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trên trang web (chi phí ước tính phụ thuộc vào chất lượng và / hoặc dịch vụ).
- Cách trang web hoạt động và tương tác với khách truy cập (cách trang web chuyển đổi).
Điều gì không thể kiểm soát
Khi đặt chiến dịch CPC, khôngcó thể ảnh hưởng đến các thông số sau:
- CPC tối đa.
- Nội dung quảng cáo cuộc thi.
- Giá cạnh tranh cho hàng hoá hoặc dịch vụ tương tự.
- Tỷ lệ chuyển đổi trang web thành viên.
- Số lần quảng cáo của bạn được hiển thị cho các tìm kiếm hoặc chủ đề cụ thể (hiển thị hoặc lưu lượng truy cập từ khóa).
Cách tận dụng tối đa mô hình CPC
Mặc dù thực tế là CPC có thể dễ dàng thực hiện, các vấn đề có thể xảy ra trong quá trình này nếu một người không biết các nguyên tắc cơ bản. Bằng cách tìm hiểu các mẹo hữu ích sau đây về CPC là gì và cách tận dụng tối đa quảng cáo dựa trên mô hình này, bạn có thể khởi chạy một chiến dịch hiệu quả sẽ thu hút khách truy cập mới vào trang web của nhà quảng cáo.
Tạo mục tiêu cho chiến dịch
Nhiều công ty và nhóm tiếp thị chọn quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột mà không có ý tưởng rõ ràng về mục tiêu và kỳ vọng của họ. Điều này có thể dẫn đến mất thời gian, tiền bạc và gây thất vọng nghiêm trọng. Để tránh điều này, bạn cần đảm bảo rằng nhà tiếp thị có thể trả lời từng câu hỏi sau trước khi bắt đầu chiến dịch quảng cáo.
- Chiến dịch hướng đến ai?
- Bạn muốn kết quả nào?
- Làm cách nào để biết liệu chiến dịch quảng cáo của bạn có thành công hay không?
Câu trả lời cho những câu hỏi này sẽ cho phép bạn không "đốt" ngân sách mà không có gì.
Tạo cấu trúc chiến dịch dễ sử dụng
Hai từ cần ghi nhớ khi tạo chiến dịch: phù hợp và đơn giản. Cung cấp cấu trúc chiến dịch trực quan và dễ quản lý sẽ cải thiện hiệu quả chiến dịch và cho phép nhà quảng cáo xác định tốt hơn các kết quả tích cực hoặc tiêu cực.
Tắt cài đặt mặc định
Với nhiều tùy chọn đặt trước, việc thiết lập một chiến dịch quảng cáo có thể giống như một quy trình ba bước đơn giản: tạo quảng cáo, chọn mục tiêu và đặt ngân sách. Tuy nhiên, điều này có thể dẫn đến việc chiến dịch quảng cáo không hiệu quả và cần có một số điều chỉnh để đạt được hiệu quả cao nhất cho đồng tiền của bạn. Hiểu biết sâu hơn về đối tượng mục tiêu có được thông qua điểm số cá nhân hóa của người mua sắm và phân tích trang web có thể giúp nhà tiếp thị điều hướng các thứ nguyên này.
Hiểu các yếu tố thành công
Bất kể doanh nghiệp lớn đến đâu, nếu một nhà quảng cáo định đưa quảng cáo CPC vào chiến lược tiếp thị của họ, họ cần hiểu những yếu tố nào ảnh hưởng đến sự thành công của một chiến dịch. Điều này sẽ giúp bạn đặt ra các mục tiêu và kỳ vọng phù hợp, đồng thời thực hiện các điều chỉnh để thực sự dẫn đến thành công.
