Mọi công ty tham gia thị trường hoặc có kế hoạch làm như vậy, trước hết phải đối mặt với một trở ngại. Các đối thủ cạnh tranh khác, tức là các công ty có hoạt động liên quan đến thị trường hàng hóa hoặc dịch vụ này, đóng vai trò trở ngại như vậy. Cạnh tranh là mối quan hệ giữa các công ty này. Và điều này buộc bạn phải điều chỉnh các hoạt động của mình, điều chỉnh rõ ràng nó phù hợp với các thông số thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu các hoạt động, thành công và thất bại của họ.
Thị trường có nhiều biến động. Nếu đối thủ cạnh tranh hành động kịp thời, thì vị trí và tầm quan trọng của bạn trên thị trường có thể thay đổi. Vì vậy, tiếp thị mạnh mẽ và hành động kịp thời là điều cần thiết. Sau cùng, chiến lược tiếp thị là cần thiết ngay hôm nay và nó sẽ giúp trở nên mạnh mẽ hơn. Một quyết định chiến lược được đưa ra đúng lúc và chính xác có thể đóng một vai trò quan trọng trong sự thành công của tổ chức của bạn. Chính những quyết định này cuối cùng có thể có tác động quyết định đến sản phẩm của bạn, khả năng cạnh tranh của chúng và toàn bộ doanh nghiệp.
Phân tích hoạt động của các đối thủ sẽ chỉ ra điểm mạnh và điểm yếu của họ, cho phép bạn tìm ra các chiến lược hiệu quả nhất và phù hợp để áp dụng. Ngoài ra, một phân tích về câu hỏi ai nên được coi là đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực này có thể cung cấp rất nhiều thông tin. Bằng cách tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ biết họ có thể thực hiện những bước nào trong tương lai gần. Và điều này sẽ giúp cung cấp cho thị trường chính xác sản phẩm mà các đối thủ cạnh tranh sẽ bị loại bỏ và chiếm được thị trường.
Nhận thông tin cập nhật về đối thủ cạnh tranh của bạn, các dịch vụ và sản phẩm mới của họ là rất quan trọng. Điều này sẽ cho phép bạn nhanh chóng phân tích và phản ứng, bảo vệ thị phần của bạn.
Phân tích đối thủ cạnh tranh ngụ ý gì? Trước hết, đây là một nghiên cứu kỹ lưỡng về các đối thủ hiện có, cũng như tiềm năng. Bạn xác định và đánh giá các chiến lược định vị của họ, xác định và phân tích điểm mạnh và điểm yếu của họ. Tiến hành đánh giá nhận thức của đối thủ cạnh tranh đối với nhóm người tiêu dùng mục tiêu. Và điều quan trọng hơn nữa là phân tích các hoạt động PR của các đối thủ cạnh tranh, cũng như các chiến dịch quảng cáo của họ.
Đây là những gì bạn nhận được khi phân tích thị trường cạnh tranh:
- phân tích so sánh của tất cả những người tham gia thị trường. Điều này bao gồm xác định các đối thủ cạnh tranh của công ty bạn, đánh giá thị phần mà họ nắm giữ, đánh giáphản ứng có thể có của đối thủ cạnh tranh, v.v.;
- xác định điểm mạnh và điểm yếu của từng thành viên tham gia thị trường;
- xác định các rào cản gia nhập thị trường;
- thông tin về triển vọng cạnh tranh;
- các khuyến nghị liên quan đến việc phát triển các biện pháp giúp tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Nếu việc phân tích các đối thủ cạnh tranh được thực hiện, một cơ sở dữ liệu về các công ty và sản phẩm cạnh tranh sẽ được hình thành. Đồng thời, bạn nên dựa vào các vấn đề như: thị phần theo loại hàng hóa đang bị đối thủ chiếm lĩnh; doanh thu của từng đối thủ cạnh tranh, tổ chức bán hàng, chính sách giá cả, điều khoản và điều kiện giao hàng, v.v.
Kết quả của một bài kiểm tra như vậy, bạn có cơ hội hiểu được lý do tại sao đối thủ cạnh tranh của bạn lại hành động theo cách họ làm. Dựa trên điều này, bạn sẽ chọn chiến lược của mình.
