Quảng cáo quen thuộc với con người hiện đại, nó đã đi sâu vào mọi lĩnh vực mà từ đó có ít nhất một số thông tin. Và kỹ thuật này ra đời vào buổi bình minh của loài người với sự ra đời của quá trình trao đổi sản phẩm và xuất hiện quan hệ buôn bán giữa con người với nhau. Sau đó, họ nói về sản phẩm. Có quảng cáo truyền miệng, nhưng nó luôn có mục tiêu riêng, nêu bật lợi ích của sản phẩm giữa các sản phẩm tương tự. Giờ đây, phương pháp quảng bá này có thể được tìm thấy ở khắp mọi nơi: trên Internet, trên truyền hình, báo in, đài phát thanh (trong thang máy, ô tô và phương tiện giao thông công cộng), trên các bảng quảng cáo trên đường phố và mặt tiền của các tòa nhà, v.v. Văn bản, âm thanh và hình ảnh hoạt động để đạt được mục tiêu.
Định nghĩa
Thông điệp quảng cáo là một luồng thông tin truyền tải thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ đến người tiêu dùng tiềm năng, hình thành động lực tiêu dùng mới của họ. Hầu như không thể thực hiện được nếu không có phương pháp quảng bá và xây dựng doanh nghiệp một cách hiệu quả. Thông tin có nhiềuđặc điểm, có thể bình tĩnh và hòa bình, hoặc có thể thúc đẩy hành động ngay lập tức. Thông điệp quảng cáo có đặc điểm chung là được phân chia theo mục đích sử dụng thành thông tin, thuyết phục và gợi nhớ. Mỗi loại đều có vị trí trong vòng đời sản phẩm.
Thuyết phục cơ bản trong quảng cáo
Hình thức quảng bá sản phẩm này đáp ứng nhu cầu có chọn lọc của đối tượng. Chức năng thuyết phục của quảng cáo dựa trên việc tính đến các đặc điểm tâm lý của hành vi người tiêu dùng. Loại ảnh hưởng này tương tự như gợi ý, thuyết phục rằng trong số các ưu đãi có sẵn, sản phẩm được quảng bá sẽ giúp giải quyết các vấn đề của khách hàng, khiến họ hạnh phúc và cuộc sống thoải mái hơn. Là một phần của việc tiếp xúc như vậy, có thể so sánh ẩn với các sản phẩm tương tự khác, nhấn mạnh ưu điểm của đối tượng được quảng cáo.
Đặt trong chương trình khuyến mãi
Quảng cáo thuyết phục đặc biệt có ý nghĩa ở thời điểm bắt đầu xuất hiện sản phẩm trên thị trường, khi sản phẩm được bán ra thị trường mà chưa tìm được người mua, chưa chiếm được sự tôn trọng của người tiêu dùng. Loại khuyến mãi này cũng được sử dụng ở giai đoạn tăng doanh số, nếu cần thiết, để thu hút thêm một lượng khán giả mới, "kéo" người mua khỏi đối thủ cạnh tranh. Trong những trường hợp như vậy, hoạt động quảng cáo tích cực mang tính chất cổ vũ sẽ được đưa ra. Tác động như vậy là sự hình thành từ từ nhưng chắc chắn, từ từ của hình ảnh thương hiệu và nhà sản xuất, tạo động lực để mua hàng, thuyết phụcngười tiêu dùng rằng sản phẩm này là thứ họ cần.
Mục đích sử dụng
Mục đích của quảng cáo thuyết phục là thu hút sự chú ý đến một sản phẩm hoặc dịch vụ, thể hiện các tính năng và lợi thế khác biệt của sản phẩm hoặc lợi thế giữa nhiều sản phẩm tương tự có cùng tính chất hoặc phẩm chất. Mục đích của nó là để phân biệt một sản phẩm với một số sản phẩm khác được sản xuất bởi các công ty cạnh tranh, để trình bày sự khác biệt của nó theo cách có lợi nhằm khuyến khích người tiêu dùng mua chính xác sản phẩm được khuyến mại hoặc sử dụng một dịch vụ mới. Đây là một cách để thu hút càng nhiều người tiêu dùng mới càng tốt, để tăng nhu cầu.
Nhiệm vụ
Nhiệm vụ chính của quảng cáo thuyết phục là tạo ra sự ưa thích, thái độ có chọn lọc đối với hình ảnh được tạo ra của một sản phẩm khác với những sản phẩm tương tự khác. Cần phải làm cho người tiêu dùng tin tưởng vào tính độc quyền của sản phẩm và kích thích mong muốn mua ngay hoặc khẩn trương tìm hiểu thêm thông tin về ưu điểm của sản phẩm so với các sản phẩm cùng loại của các nhà sản xuất khác. Nhiệm vụ của nó là thuyết phục người tiêu dùng về tính độc quyền của sản phẩm được quảng cáo.
Một hình thức quảng cáo thuyết phục - tạo ra nhu cầu có chọn lọc trong một môi trường cạnh tranh cao. Không chỉ một sản phẩm, mà cả một thương hiệu cũng có thể được quảng cáo, bởi vì người tiêu dùng tin tưởng hơn một nhà sản xuất đáng tin cậy và có uy tín. Nhiệm vụ của cô ấy là tạo ra một sự sắp xếp cho nhãn hiệu, thương hiệu, sản phẩm này để làm cho nó trở nên hấp dẫn đối với đối tượng mục tiêu.
Hình thành hiệu quả nhu cầu có chọn lọc dựa trên việc xây dựng thương hiệu từ khắp nơicác thuộc tính cần thiết: bao bì giống nhau, nhãn mác đẹp, khẩu hiệu quảng cáo,… Quảng cáo có sức thuyết phục tác động đến giác quan, ý thức và tiềm thức của con người, dẫn đến kết quả tích cực trong việc bán sản phẩm. Ví dụ bao gồm các thương hiệu như Disney, BMW, Bosch, Nivea, v.v.
So sánh trong quảng cáo
Ranh giới giữa các hình thức quảng cáo bị xóa nhòa và có thể mang các đặc điểm của nhau. Vì vậy quảng cáo thuyết phục có thể sử dụng phương pháp so sánh. Cô ấy, vẽ những điểm tương đồng giữa sản phẩm được quảng cáo và những sản phẩm cạnh tranh, nhấn mạnh lợi thế của nó. Thông thường đây là những sản phẩm phục vụ nhu cầu hàng ngày. Người mua, nhìn thấy lợi ích của mình, tìm cách mua hàng ngay lập tức. Phương pháp này được sử dụng trong quảng cáo chất tẩy rửa, lốp xe ô tô, sản phẩm mỹ phẩm, pin, thuốc đánh răng và hàng tiêu dùng khác. Tất nhiên, không được phép nêu tên các thương hiệu cụ thể của đối thủ, nhưng với sự hỗ trợ của hình ảnh, lồng tiếng và ý tưởng tài tình của đạo diễn, người tiêu dùng sẽ đọc được bản so sánh khá rõ ràng.
Quảng cáo thuyết phục có thể khuyến khích người mua chuyển sang sản phẩm mới, nâng cao giá trị các tính năng của sản phẩm. Bằng cách kích cầu, các phương pháp khuyến mãi làm tăng lợi nhuận của khách hàng. Sự pha trộn đúng đắn, kết hợp nhiều loại tác động khác nhau, có tầm quan trọng lớn trong nền kinh tế, làm tăng thu nhập của người sản xuất. Với sự trợ giúp của quảng cáo, mọi người tìm hiểu thông tin có tầm quan trọng quốc gia, về công nghệ mới, mục tiêu công cộng, thành tựu, đặc tính và chất lượng của hàng hóa, và chỉ đơn giản là bắt đầu mơ vàước, đặt ra những mục tiêu táo bạo mới.
