Một số lượng lớn các sản phẩm hiện đại tìm thấy người tiêu dùng của chúng nhờ vào nỗ lực của các nhà tiếp thị. Quảng cáo là một trải nghiệm hàng thế kỷ, rất khó để xác định chính xác ngày xuất hiện của nó. Tuy nhiên, marketing bắt đầu hình thành vào cuối thế kỷ 19 trong mối liên hệ với quá trình công nghiệp hóa và phát triển sản xuất ở hầu hết các nước phát triển. Chiến lược định giá là một phần không thể thiếu của nó, và chiết khấu cũng được bao gồm trong đó. Các phương pháp tăng doanh số như vậy gần như là lâu đời nhất và ra đời gần như cùng với sự ra đời của thương mại. Giảm giá là cách quảng cáo sản phẩm đơn giản nhất.
Nói một cách dễ hiểu là
Giảm giá là việc giảm giá sản phẩm, dịch vụ hoặc công việc, nhưng theo quy luật, trong khi vẫn duy trì lợi nhuận hoặc bằng không (giảm thiểu tổn thất). Nó được sử dụng để kích cầu và tăng doanh số bán hàng. Thông thường, giảm giá được quảng cáo trong các quảng cáo cho một sản phẩm hoặc, ví dụ, một cửa hàng tạp hóa. Theo quy định, chúng có thể được cài đặt và gỡ bỏ nhiều lần trong ngày, và thực tế là giá thay đổi theo cả hai chiều. Rất thường, những đợt giảm giá như vậy được sử dụng trong các cửa hàng tạp hóa để kích cầu vào các thời điểm khác nhau trong ngày hoặc các ngày trong tuần. Từ quan điểm kế toán, điều nàykhông ảnh hưởng đến việc bảo trì của nó, như một quy luật, chỉ có giá mua là cố định, cũng như lợi nhuận nhận được. Nói chung, các chương trình khuyến mãi giảm giá đều có ở xung quanh chúng ta, chẳng hạn như giảm giá trong siêu thị hoặc quán cà phê.
Giá
Nếu bạn đi sâu hơn vào tiếp thị, có rất nhiều chiến lược giá khác nhau. Sau đây sẽ liệt kê những thứ liên quan trực tiếp đến giảm giá:
- Giảm giá, giảm giá - giảm dần giá của sản phẩm, để chiếm thị phần lớn hơn, cho phép bạn có thêm lợi nhuận sau khi bán hàng chính
- Giá ưu đãi so với đối thủ là một cách tốt để giành khách hàng hoặc thu hút khách hàng mới. Cần tối ưu chi phí sao cho giá thành thấp hơn các hãng khác
- Sự khác biệt về giá của đơn vị liên kết là một cách tuyệt vời để kiếm thêm lợi nhuận bằng cách tăng giá sản phẩm có liên quan và giảm giá sản phẩm chính, chẳng hạn như giảm giá bàn chải đánh răng được bù đắp bởi kem đánh răng đắt tiền.
Mẹo thực tế
Cách đơn giản nhất, nhưng, tuy nhiên, hiệu quả là đặt một mức giá cao bất hợp lý trên thẻ giá chính và sau đó hạ xuống bằng từ "chiết khấu". Điều này rất phổ biến ở nhiều cửa hàng bách hóa, cửa hàng điện tử tiêu dùng và siêu thị. Nó cũng có thể hoạt động trong một cửa hàng nhỏ, nhưng có lưu lượng truy cập cao và lượng khách hàng lớn.
Phần trăm chiết khấu. Nói chung, anh ta có thểbất kỳ, tùy thuộc vào giá gốc. Không ai cấm giảm cả 1% và 99%, bằng cách này, sẽ thu hút rất nhiều sự chú ý và có thể trở thành một chiến dịch quảng cáo tốt, nhưng điều này phải được thực hiện một cách khôn ngoan, vì điều này có thể khiến người tiêu dùng sợ hãi. Các lựa chọn phổ biến nhất là 10-25%, bạn thường sẽ tìm thấy các chương trình giảm giá như vậy trong các siêu thị.
Nói chung, tốt hơn là không viết chiết khấu dưới dạng phần trăm, vì điều này khiến người mua khó tính giá và biến chuyến đi đến cửa hàng thành việc giải các bài toán. Và khách hàng của bạn sẽ không thích điều này cho lắm. Trong trường hợp này, ít nhất bạn nên viết khoản chênh lệch mà người mua sẽ tiết kiệm được.
Giá làm tròn. Các con số quan trọng, đặc biệt là khi nói đến giảm giá. Người mua phản hồi tốt hơn khi người bán đặt giá chính xác của sản phẩm, ví dụ: 793 rúp 35 kopecks so với 794 hoặc 792. Trong trường hợp thứ hai, số tiền sẽ ít hơn. Tuy nhiên, trong tình huống có số tiền chính xác hơn, người tiêu dùng có cảm giác rằng người bán đang phân tích kỹ lưỡng hơn các chi phí và chi phí liên quan đến việc sản xuất hoặc bán hàng hóa.
Một phương pháp khác là số chín. Hoạt động tốt với các sản phẩm đắt tiền như điện tử tiêu dùng. Một chiếc TV trị giá 10.000 có nhiều khả năng được mua với giá 9.999. Đồng thời, giá mua của nó có thể là 7.000 và giá ban đầu trước khi giảm giá là 14.000. Người mua cảm nhận các chữ số đầu tiên trong chi phí dễ dàng hơn và tạo ra cảm giác tiết kiệm và nếu bạn tăng giá ban đầu, sản phẩm sẽ nhanh hơn nữa.
Giảm giá trên bờ vực của lợi nhuận, đến 0 và thậm chí là trừ đi. Để làm gì? Giảm giá như vậy là một cách tuyệt vời để giải phóng kho hàng hoặckệ để hàng hóa khác. Điều này xảy ra và khá thường xuyên, đặc biệt là với các nhà sản xuất hàng hóa chứ không phải với các cửa hàng. Đối với người tiêu dùng, đây là một cách tuyệt vời để mua những thứ bạn cần với giá rẻ hơn và đối với người bán, đó là một cách tuyệt vời không kém để loại bỏ những sản phẩm thừa, giảm hoặc thậm chí bù đắp những tổn thất có thể xảy ra.
Phiếu giảm giá
Có thể tách thành một nhóm riêng, vì đây không chỉ là giảm giá mà là cả một chiến dịch quảng cáo. Phương pháp này là một cách tuyệt vời để thu hút thêm khách hàng. Có toàn bộ dịch vụ bán phiếu giảm giá, họ kiếm lời từ việc bán chiết khấu. Kết quả là người mua có thể nhận hàng với một nửa chi phí. Tuy nhiên, cùng với một người mua, nhiều người khác có thể sẽ đến. Ngoài ra, một khách hàng hiếm hoi không thích nhận được một phiếu giảm giá được cung cấp. Điều này làm tăng doanh số bán hàng và lòng trung thành của người tiêu dùng.
