Trước khi một công ty tham gia vào thị trường tiêu dùng, các chuyên gia của họ sẽ đánh giá khả năng của công ty và chiến lược tiếp theo để quảng bá hàng hóa và dịch vụ. Tiếp thị tập trung cho phép các doanh nghiệp có ngân sách hạn chế, khi đã bắt đầu hoạt động, thu được lợi nhuận đáng kể. Tuy nhiên, cách tiếp cận này cũng mang lại rủi ro nhất định, vì việc tập trung vào một phân khúc thị trường có thể dẫn đến giảm thu nhập trong trường hợp mất hứng thú với loại hàng hóa hoặc dịch vụ này.
Marketing tập trung
Kỹ thuật này được sử dụng bởi các công ty quảng cáo rượu, thịt, quần áo, ô tô, thiết bị công nghiệp. Đôi khi, một công ty có hoạt động tiếp thị khác biệt hoặc không khác biệt có thể sử dụng tiếp thị tập trung trong thực tế của mình để bán một loại sản phẩm nhất định. Một ví dụ về điều này là công ty General Motors, sử dụng phương pháp phân khúc thị trường này để tiếp cận chính xác hơn đối tượng mục tiêu khi sản xuất các mẫu ô tô mới.
Tiếp thị tập trung được gọi là tiếp thị mục tiêu. Anh taxác định đối tượng người tiêu dùng được phân chia theo tiêu chí:
- giới tính;
- nơi ở;
- một khoản thu nhập nhất định;
- lời chúc;
- mục tiêu đối tượng;
- sợ;
- nhu cầu.
Nếu bạn không thực hiện theo dõi như vậy, sẽ không thể xác định được tiến trình của một chiến dịch quảng cáo hoặc dự đoán thu nhập hoặc rủi ro trong tương lai. Tiếp thị tập trung được thiết kế để mang lại lợi ích cho đối tượng mục tiêu một cách chính xác nhất có thể. Ví dụ:
- dịch vụ tang lễ;
- hàng cho tuần trăng mật;
- chuẩn bị đám cưới;
- hàng cho trẻ em.
Phân khúc thị trường mục tiêu
Thị trường được chia thành các phần, mỗi phần, ở mức độ này hay mức độ khác, đáp ứng một yêu cầu cụ thể. Với sự trợ giúp của phân tích kỹ lưỡng, tất cả người tiêu dùng được chia thành các nhóm có yêu cầu giống nhau. Dưới họ tạo ra một đề nghị. Tùy thuộc vào loại định vị thị trường mà công ty chọn, công ty hướng các hoạt động của mình đến một hoặc một số phân khúc thị trường.
Tiếp thị tập trung trong hành động
Để hiểu cách thức này hoặc phân khúc thị trường đó được tạo ra, chúng tôi sẽ đưa ra các tiêu chí chính để phân bổ đối tượng mục tiêu thành các nhóm cụ thể. Thực hiện một phân tích kỹ lưỡng. Một phân khúc sẽ bao gồm những người có nơi cư trú cụ thể: thành phố hoặc làng (có tính đến mật độ dân số), khu vực, liên kết giao thông, khí hậu, sự hiện diện của đối thủ cạnh tranh và các hạn chế pháp lý.
Sau đây là phân tích nhân khẩu học của đối tượng mục tiêu này: tuổi, giới tính, nghề nghiệp, học vấn, thu nhập, tình trạng hôn nhân và lối sống. Hãy chắc chắn xem xét thái độ của người tiêu dùng đối với nhãn hiệu mà họ muốn giới thiệu ra thị trường, mức độ phổ biến của nhãn hiệu đó và mức độ trung thành của khán giả đối với nhãn hiệu đó. Động cơ mua hàng cũng như mức độ quan trọng của hàng hóa của công ty này đối với khách hàng đều được tính đến.
Như bạn thấy, trước khi tham gia thị trường, các công ty tiến hành giám sát cẩn thận và có thể từ chối phát triển ở một số khu vực do nhu cầu thấp đối với các đề xuất của họ. Như vậy, chúng ta thấy rằng bất kỳ loại công việc nào trong lĩnh vực cung cấp hàng hóa và dịch vụ đều đi kèm với rủi ro. Mỗi công ty chọn cách tiếp thị thoải mái nhất cho mình, tuy nhiên, nếu không có kế hoạch và phân tích rõ ràng, bất kỳ phương pháp nào ở trên sẽ có thể bị dao động.
