Tiếp thị là một quá trình rất khó khăn. Phải mất rất nhiều thời gian để làm cho công ty của bạn dễ nhận biết. Nhưng do sự cạnh tranh đáng kinh ngạc, nó ngày càng trở nên khó thực hiện. Tất nhiên, bạn có thể tham gia vào các cách quảng bá khác nhau, nhưng nếu bạn muốn duy trì lịch sử giao dịch mãi mãi, bạn sẽ phải tìm ra sự phát triển của thương hiệu.
Đây là gì?
Từ tiếng Anh, "brand" được dịch là "thương hiệu". Và đó là ý nghĩa thực sự của nó: một "kỳ thị" vẫn còn trong tâm trí người tiêu dùng về một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Và nó vẫn là do thực tế là một tập hợp các biện pháp, ý kiến, liên kết, đặc điểm và cảm xúc đã được thông qua, tạo nên ý tưởng chung của công ty.
Nói chung, khái niệm "thương hiệu" là rộng. Vì vậy, bạn có thể gọi là vỏ tưởng tượng của một sản phẩm hoặc dịch vụ. Bạn có thể thấy thành phần vật lý và thành phần liên kết. Trong trường hợp đầu tiên, thương hiệu hình thành tên, biểu tượng, bảng màu, đồ họa gốc, âm thanh, v.v. Trong trường hợp thứ hai, tính biểu tượng của một số phẩm chất hoặc đặc điểm đóng một vai trò nào đó. Các thông số chính của thương hiệu: sự công nhận vàdanh tiếng.
Vì vậy, trước khi tìm ra cách tạo dựng thương hiệu, bạn cần suy nghĩ kỹ về kế hoạch hành động.
Kế hoạch
Tất nhiên, trong việc phát triển thương hiệu phụ thuộc rất nhiều vào kỹ năng và mong muốn của bạn. Tuy nhiên, có một kế hoạch nhất định dễ thực hiện nhất trong quá trình xây dựng nhận thức và danh tiếng.
Bạn có thể kiểm soát các hướng bạn di chuyển, nhưng bạn cần biết rằng có năm hướng trong số đó:
- Địnhvị là sự ra đời của một thương hiệu. Ở đây cần phải hiểu anh ta sẽ đi đâu và như thế nào, nơi anh ta sẽ chiếm đóng và ý tưởng anh ta sẽ mang theo.
- Chiến lược là giai đoạn chuẩn bị. Điều cực kỳ quan trọng là phải phân tích đối thủ cạnh tranh, theo dõi hành vi của khán giả, v.v.
- Linh kiện. Hướng này liên quan đến việc phát triển tất cả các thành phần vật chất của thương hiệu, cụ thể là logo, tên, nhãn hiệu, bao bì, v.v.
- Khuyến mại nói lên chính nó. Điều quan trọng là phải xem xét cẩn thận tất cả các bước có sẵn cho bạn.
- Quản lý. Đạt được những thành công nhất định, việc duy trì và gia tăng chúng là điều vô cùng quan trọng. Ở giai đoạn này, họ liên tục tham gia vào việc theo dõi và phân tích.
Các bước tiếp nối
Khi tìm ra cách tạo dựng thương hiệu của mình từ đầu, bạn cần phải tuân theo kế hoạch trên. Nhưng nó có thể được mô tả chi tiết hơn. Sách marketing thường mô tả từ 9 đến 11 bước. Không có phân loại chính thức, vì mỗi chủ sở hữu độc lập quyết định con đường mà mình thực sự cần đi. Tuy nhiên, nó là giá trị xem xét saucác bước:
- Ý tưởng.
- Nghiên cứu.
- Phân tích.
- Tên.
- Bao bì.
- Thử nghiệm.
- Quy tắc.
- Kênh.
- Nhân viên.
- Thực hiện và phân tích.
Một số bước có thể được kết hợp, những bước khác có thể được tách ra.
Tưởng
Cách tạo thương hiệu? Bạn phải bắt đầu với điều cơ bản nhất - ý tưởng. Bạn phải hiểu lý do tại sao bạn đang phát triển hình ảnh và chính xác những gì bạn sẽ truyền tải đến khách hàng của mình. Đồng thời, điều cực kỳ quan trọng là phải hiểu rằng chính ý tưởng đó sẽ trở nên đặc biệt và độc đáo. Nó phải hấp dẫn và cạnh tranh.
Nghiên cứu
Ở giai đoạn này, bạn sẽ cần tiến hành phân tích tiếp thị. Điều rất quan trọng là phải biết mọi thứ về công ty của bạn, về tình hình thị trường và đối thủ cạnh tranh. Quá nhiều chủ doanh nghiệp bỏ qua bước này. Đối với họ nó dường như không đáng kể và không quan trọng lắm. Nhưng nó không phải.
Tốt hơn là dành một vài tuần để phân tích sâu hơn là dành nhiều năm để làm điều gì đó sai hoàn toàn và phải gánh chịu tổn thất.
Phân tích
Đến giai đoạn thứ ba, bạn sẽ nảy ra một vài ý tưởng. Chúng tôi sẽ phải loại bỏ mọi thứ thừa và tiếp tục chỉ sử dụng một thứ. Để làm được điều này, bạn cần nghiên cứu kỹ lưỡng tất cả các ý tưởng, kiểm tra khả năng tương thích của chúng với thị trường và đối tượng mục tiêu. Tốt nhất là bạn có thể dự đoán dài hạn.
Tên
Không phải ai cũng biết cách đặt tên thương hiệu. Điều chính là ý tưởng đã chọn nên được gắn vào tên của anh ấy. Hãy nhớ rằng tiêu đềnên tươi sáng và đáng nhớ. Không sử dụng các từ phức tạp hoặc nhiều cụm từ. Và sau khi bạn nghĩ ra một cái tên, bạn sẽ phải kiểm tra xem nó có xuất hiện "hàng nhái" hay không để không có vấn đề gì sau này.
Một ví dụ thú vị về cách đặt tên thú vị là Pepsi. Ít người biết, nhưng tên của thức uống này xuất phát từ men tiêu hóa pepsin.
Bao bì
Đây cũng là công đoạn quan trọng không kém. Bao bì là “bộ mặt” của công ty bạn. Bên cạnh thực tế là nó phải sáng và đẹp, điều quan trọng là phải phản ánh ý tưởng của bạn trong đó. Rất thường xuyên, người mua được "hướng dẫn" về bao bì, đặc biệt nếu nó thực sự là một cái gì đó đáng chú ý. Do đó, bạn sẽ phải dành thời gian để truyền tải giọng điệu giao tiếp với khách hàng và đặt tên thông qua đó.
Thử
Khi tìm ra cách xây dựng thương hiệu, đừng quên đánh giá định kỳ. Đối với điều này, các nhóm tập trung thường được sử dụng giữa những người mua bình thường và nhân viên của công ty. Cũng nên hiểu rằng những bài kiểm tra như vậy không đưa ra một bức tranh tổng quát, nhưng chúng có tác dụng chính - chúng chỉ ra những thiếu sót.
Quy
Trước khi đăng ký nhãn hiệu, bạn cần viết ra tất cả các quy tắc riêng biệt. Sổ tay hướng dẫn sẽ giúp bạn tìm ra tất cả câu trả lời cho cả đồng minh cũ và mới. Nó sẽ mô tả cuốn sách thương hiệu, hướng dẫn, sứ mệnh của công ty và những phát triển khác. Mọi người xem qua thư mục này sẽ tìm thấy tất cả các câu trả lời cho các câu hỏi về công ty.
Kênh
Đây là giai đoạn quảng bá, trong đó cần tìm ra các kênh phổ biến thông tin thành công nhấtvề thương hiệu của bạn. Tất nhiên, không có công ty nào hoàn thiện mà không có quảng cáo, và công ty của bạn cũng không ngoại lệ.
Nhân viên
Bạn không thể thuê nhân viên hoàn hảo ngay lập tức. Nhân viên của bạn cần phải tham gia vào thương hiệu, được đào tạo và hỗ trợ. Chỉ sau đó bạn sẽ có thể làm việc thành công trong nhiều năm. Những nhân viên tận tâm vì mục tiêu chung sẽ cố gắng làm mọi thứ vì sự thành công của nó.
Thực hiện và phân tích
Bây giờ bạn cần tự mình giải quyết các vấn đề để có được ý tưởng phù hợp về cách xây dựng thương hiệu. Mọi thứ tích lũy có thể được thu thập trong một đống và đã giải quyết xong các thủ tục giấy tờ. Sau khi thực hiện thành công, công việc có thể bắt đầu. Nhưng vào ngày đầu tiên, bạn có thể bắt đầu thực hiện phân tích. Cố gắng liên tục theo dõi dữ liệu về công ty của bạn: doanh số bán hàng, đối tượng, khuyến mại và quảng cáo.
Kiểm tra
Trước khi đưa ý tưởng của mình đến văn phòng cấp bằng sáng chế, bạn cần phải kiểm tra xem chúng có nhái hay không, nếu không bạn sẽ bị từ chối ngay lập tức. Nhưng bạn nên hiểu rằng logo của các công ty và thương hiệu rất khó để xác minh trực tuyến. Tuy nhiên, bạn vẫn nên xác định tính độc đáo của thương hiệu, xem các đặc điểm và ngữ âm riêng biệt của các ký hiệu.
Tốt nhất bạn nên liên hệ với một chuyên gia có liên quan đến vấn đề này và có thể thực hiện kiểm tra đầu tiên trước khi bạn đến trực tiếp văn phòng. Nhân tiện, nếu bạn quên hoặc bỏ bài kiểm tra, bạn có thể mất hơn một năm để đăng ký lại và chờ đợi.
Đăng ký
Làm thế nào để cấp bằng sáng chế cho một thương hiệu? Bạn cần chuẩn bị kỹ càng. Bạn cần gì?
- Chuẩn bịtuyên bố.
- Cung cấp danh sách hàng hóa và dịch vụ gắn liền với thương hiệu.
- In trên ảnh A4 của thương hiệu.
- Cung cấp câu chuyện và mô tả về logo.
- Thanh toán lệ phí tiểu bang và đính kèm séc.
Điều cực kỳ quan trọng là phải kiểm tra các quy tắc nộp hồ sơ. Đôi khi các điều kiện có thể thay đổi, vì vậy bạn cần tính đến điều này để không phải quay lại ban đầu vào một lúc nào đó.
Lý do từ chối
Bạn nên chuẩn bị cho việc bạn có thể bị từ chối đăng ký. Thông thường các lý do được quy định trong luật liên quan. Nhiều người thường mắc phải những sai lầm tương tự:
- nội dung ký tự vô nghĩa;
- mâu thuẫn với các dấu hiệu của con người;
- gây hiểu lầm cho người tiêu dùng;
- sử dụng tên của các đối tượng văn hóa, v.v.
Tất nhiên, đây không phải là quá trình dễ dàng nhất. Đến một lúc nào đó, bạn sẽ phải hy sinh một điều gì đó, nhưng bạn cần phải cực kỳ cẩn thận.
Ví dụ
Làm thế nào để tạo ra thương hiệu quần áo của riêng bạn? Để bắt đầu, bạn sẽ phải chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh có thể phác thảo một cách hời hợt tất cả các giai đoạn của công việc. Nó phải mô tả:
- Chủ đề và loại hoạt động (tại đây bạn có thể xác định chính xác những gì bạn sẽ thực hiện, cho dù đó là giày thể thao, quần áo thể thao hay đồ lót).
- Đối tượng chính và cách thu hút (nếu là đồ thể thao thì phải mời vận động viên, nếu là đồ trẻ em thì các bà mẹ phải quay).
- Các nhà đầu tư tiềm năng quan tâm đếndự án.
- Tính toán chi phí đầy đủ.
- Giá trị thương hiệu.
- Thu nhập ước tính.
- Cách thúc đẩy kinh doanh và hợp tác với các đối tác.
Thông thường, khi nghĩ về một thương hiệu quần áo, chủ sở hữu muốn đầu tư nhỏ và rủi ro mất tất cả mọi thứ là tối thiểu. Vì vậy, bạn phải quyết định làm thế nào để tiết kiệm tiền.
Trong trường hợp này, bạn vẫn phải suy nghĩ về những khoản chi phí và thu nhập có thể là bao nhiêu. Có lẽ bạn nên làm việc với một bài thuyết trình sáng sủa để thu hút các nhà đầu tư sẽ hợp tác với bạn. Tất nhiên, bạn có thể cố gắng tiết kiệm tiền, nhưng trong mọi trường hợp, bạn không nên làm điều này như lần thu đầu tiên. Đây là “khuôn mặt” của bạn mà khán giả sẽ nhìn thấy lần đầu tiên và họ sẽ rất thất vọng ngay lập tức.
Sự phát triển của một thương hiệu quần áo cũng có nhiều giai đoạn. Điều đầu tiên thường xác định loại quần áo dễ làm việc hơn hoặc thú vị hơn. Tại đây bạn có thể thoải mái lựa chọn những gì bạn thích nhất. Điều duy nhất là, cố gắng không bao gồm tất cả các khu vực cùng một lúc. Tốt hơn là làm một việc, nhưng với chất lượng cao và sự chu đáo.
Tiếp theo, bạn sẽ cần chọn thiết bị để may. Tất cả phụ thuộc vào khả năng và mong muốn của bạn. Thông thường, bạn cần có ít nhất một vài chiếc máy may và phụ tùng thay thế cho chúng. Ma-nơ-canh, móc treo, v.v.
Việc tìm kiếm kênh phân phối cũng sẽ cần được cân nhắc, đặc biệt nếu bạn chưa có kế hoạch mở cửa hàng. Sau đó, bạn phải nghĩ một trong haiqua nền tảng Internet hoặc hợp tác hơn với các đối tác.
Sau đó, nó vẫn để chạy quảng cáo. Bạn có thể liên hệ với các blogger nổi tiếng bằng cách cho họ quần áo để đổi lấy quảng cáo về họ. Bạn có thể nhờ những người nổi tiếng tham gia chụp ảnh cho bộ sưu tập của mình. Cuối cùng, quảng cáo phổ biến nhất trên Internet cũng mang lại kết quả.
Một thương hiệu quần áo cũng tiềm ẩn rủi ro, giống như bất kỳ hoạt động kinh doanh nào khác. Vì vậy, điều quan trọng là phải chuẩn bị cho những trường hợp bất khả kháng: giá nguyên vật liệu, tiền thuê, thiết bị, quảng cáo, v.v … cao hơn
